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Patrick SCHNEIDER

HAMBOURG

En résumé

Spécialiste dans le commerce et marketing international BtoB et BtoC avec 15 années d'expérience dans les secteurs agro-alimentaire, chimique, cosmétique et marine.
Négociateur de haut niveau quadrilingue (français, anglais, allemand et espagnol) expérimenté dans le trading, l'achat et la vente, l'import et export, le transport et la distribution des produits pour différentes industries.
Expérimenté dans le développement de nouvelles opportunités commerciales, dans la gestion d'une entreprise et d'une équipe de collaborateurs, d'agents et de distributeurs.

Mes compétences :
Gestion
Commerce extérieur
Matières premières
Leadership
Langues
Trading
Business development
Import / export
FMCG
Key account management

Entreprises

  • Carrière GmbH Committed to taste - Directeur des ventes PECO

    2012 - maintenant

  • AVA Trading - Directeur commercial et entrepreneur

    2005 - 2011 Responsable de la commercialisation d’aliments transformés et d’ingrédients alimentaires venant de l’UE, de l’Asie et de l’Amérique, distribué auprès de l’industrie alimentaire, pharmaceutique et cosmétique internationale
    Création et gestion de la société, mise en place de la stratégie marketing et des réseaux de vente
    Responsable de la gestion des collaborateurs et des partenaires, de la qualité des produits et du SAV
    Chargé des activités opérationnelles et des analyses (marché, produits, tendances et concurrence)
    Reporting aux producteurs et ajustement du plan marketing

    En 5 ans j’ai établi AVA Trading comme fournisseur régulier des leaders de la production alimentaire industrielle en Europe Centrale et de l’Est
    Accords de représentations exclusives avec des producteurs agro-industriels en Italie, Chine, Inde, Pologne, Espagne, Brésil, Chili, Pérou et Costa Rica.
    Mise en place et contrôle de différents canaux de distributions (Industrie et GMS) dans 10 pays
    Pérennisation des relations avec les grands comptes clés, les fournisseurs, les agents et les distributeurs

  • Andina HandelsGmbH - Responsable zone export Europe de l'Est

    2001 - 2004 Analyse du marché et de la concurrence et mise en œuvre de la stratégie de développement
    Création des réseaux de distribution et responsable des grands comptes clés
    Négociation et finalisation de contrats avec les producteurs et les clients
    Responsable de l’équipe du département logistique et transport en Autriche

    Création de réseaux de distribution pour l’industrie et les GMS en Slovénie, Serbie, Bosnie et en Ukraine
    Fournisseur régulier pour de nombreuses sociétés dans 8 pays Européens
    Mise en place des accords de distribution dans le segment HORECA en Croatie et Slovénie

  • Andina HandelsGmbH - Responsable compte cléfs Autrichien

    1999 - 2000 Responsable des grands comptes industriels Autrichiens
    Présentation de l’entreprise, de la gamme de produits, du calcul des prix, de la préparation des offres et des négociations de contrat
    Encadrement des collaborateurs du département logistique et transport

    Développement systématique des ventes (+8% par an) en gros et auprès des GMS
    Mise en place des accords de distribution dans le segment HORECA en Autriche

  • Andina HandelsGmbH - Responsable logistique et administration

    1997 - 1998

  • ABB France - Export

    1996 - 1997

  • ORF Autriche - Documentaliste

    1990 - 1992

Formations

  • Wirtschaftsuniversität (Wien)

    Wien 1996 - 1998 Sciences économiques et sociologiques

  • European Business School

    Paris 1992 - 1996 Affaires internationales

  • Universtität Wien

    Vienne 1990 - 1992

  • Lycée Français De Vienne LFV (Wien)

    Wien 1977 - 1990

Réseau

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