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Patrick SPRIET

MARCQ

En résumé

Idéalement Direction transverse ( Daf - SI) au service d'une Entreprise régionale spécialisée dans les services en B2B, à dimension humaine , porteuse d' une vision sur son marché , et de projets de développement organique ou externe avec des enjeux a moyen terme .
Je suis également attiré par la Direction de projet dans le marché de la télésanté, motivé par l’expérience métier récente réussie autour de la e santé et les enjeux sociétaux associés.

Entreprises

  • Spie Communications DR Nord Est - Responsable du Développement des projets stratégiques

    2011 - maintenant Croissance externe : je mets en œuvre sur la région le plan d’acquisitions et je procède à la recherche active de cibles rentables.

    Offre innovante e sante : je développe un consortium et des partenariats permettant le positionnement de Spie Communications ,comme Opérateur national de télésanté.

    Financement de l’innovation : je pilote l’instruction du CIR , les recherches de financements auprès du FEDER au profit de nos clients et les demandes de subvention auprès de la Caisse des dépôts .

    Résultats :
    Succès significatif en tant qu’operateur de télésanté sur appels d’offres régionaux et appel à projet national (8me éligible d’une subvention CDC > 2me).

    Instruction avancée de plusieurs dossiers de sociétés régionales en vue de leur acquisitio

  • Spie communications dr nord est - Responsable de Centre de profit ( Grandes entreprises)

    2010 - 2011 je décline la stratégie de services auprès du marché : je mets en place une organisation sectorielle en passant d'une approche techno à une approche valeur apportée par les enjeux et usages et la responsabilisation individuelle et collective des équipes sur des objectifs de Valeur ajoutée et d ''EBIT.

    Je conduis le plan de transformation des managers opérationnels ( Chefs de Ventes,responsables techniques) en Responsables de centres de profits "métiers" (public / sante/ privé) par appropriation d' objectif sur l' Ebit , le BFR ,la satisfaction client

    Résultats : Croissance continue à 2 chiffres (CA 2011 : 15 Me et EBIT a 4%)
    Efficacité et Productivité commerciale : +25%
    Evolution du portefeuille de contrats récurrents client :10%/ an

  • Spie communications - Responsable centre de profit (pme nord)

    Malakoff Cedex 2006 - 2009 Je conduis le plan de transformation de l’entité visant à réussir la croissance rentable et notre positionnement sur le marché en SSII,
    Résultats :
    Croissance continue à 2 chiffres (ebit et CA)
    Evolution du portefeuille de contrats récurrents client :10%/ an

  • Spie communications - dr nord est - DR adjoint - RAF

    2001 - 2005 Numéro 2 de la DR au service des entités opérationnelles
    Mise en place de centres de profits ; Outillage et Accompagnement de la transformation des managers opérationnels dans leur posture de responsable de centre de profits.

  • MATRA NORTEL COMMUNICATIONS DISTRIBUTION - Manager ADV au sein de la SCM

    1999 - 2001 Mise en place de la supply chain .
    Amélioration des délais clients et de la productivité administrative.

    Pilotage de Projets d’évolution du système d’information
    • ERP : harmonisation des systèmes de gestion
    • SERVICE CLIENT : refonte de l’applicatif des centres d’appel et des process de traitement des appels clients (200 utilisateurs ,1500 appels jour)

  • MATRA COMMUNICATION NORD EST - DAF de filiale régionale

    1984 - 1999 Outre le pilotage global de la fonction , la representation au aupres des actionnaires et des tiers , mon « implication métier « et la proximité opérationnelle ont contribué aux réussites significatives :

    • Amélioration de la qualité des ventes ; taux de financement > 40% ; Qualification financière des affaires et des conditions commerciales et maitrise des marges
    • Négociations fournisseurs : remise et gestion des ré adossements
    • Matérialisation et valorisation des services rendus
    • Réduction des encours et des délais du client au client ( BFR)

Formations

  • ISEN

    Lille 1982 - 1983 analyste programmeur de l isen

  • Université Catholique De Lille (Lille)

    Lille 1976 - 1980 desc complet + certif superieur de traitement des données

    expertise comptable
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