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Paul CARADEC

PARIS

En résumé

Etudiant à Grenoble Ecole de Management en spécialisation vente stratégique grands comptes B to B, je suis actuellement en dernière année.

Pendant mon année de césure, j'ai effectué un stage de 8 mois en tant qu'ingénieur commercial chez Otis (groupe UTC) et un autre stage de 6 mois en tant consultant junior en immobilier d'entreprise sur le secteur Paris.

Mes compétences :
Powerpoint
Microsoft Word
Microsoft Excel
Management

Entreprises

  • GEMOFIS - Consultant junior en immobilier d'entreprise

    PARIS 2014 - 2014 Prospection et négociation de mandats: Constituer et développer un portefeuille de clients (utilisateurs ou propriétaires)

    Conseil et commercialisation: Mettre en place sur son portefeuille les actions adéquates en termes de marketing commercial.

    Organiser les rendez-vous avec les clients : visite des immeubles, analyse des besoins, propositions commerciales, réunions techniques, réunions de négociation financière, juridique...

    Conseiller les dirigeants d’entreprises dans leurs recherches d’implantation. Suivi des dossiers et de la relation client Assurer la coordination de chaque dossier avec les différents intervenants. Suivre les négociations jusqu’à la signature du bail ou du compromis de vente.

  • Otis Elevator Company - Ingénieur commercial

    Farmington 2013 - 2014 -Conseil et suivi du portefeuille client (807 appareils répartis sur 185 comptes)
    -Négociation commerciale : renégociation et acquisition de nouveaux contrats de maintenance, devis de rénovation et de mise en conformité (400K€ de devis signés) suivant la loi SAE (Sécurité des Ascenseurs Existants)
    -Réponse et suivi des appels d’offre avec les bureaux d’études pour la modernisation des ascenseurs
    -Développement et défense du parc d’ascenseurs : rendez-vous clients
    -Gestion des litiges : traitement des insatisfactions et mise en place de plan d’action afin de sauver les résiliations

  • ESCAPADE - Responsable restauration

    2012 - 2012 Mission : assurer la restauration des 4500 admissibles de l’ESC Grenoble.
    -Management de notre équipe de 30 staffeurs
    -Démarchage, benchmarking et rédactions de contrat avec les différents fournisseurs.
    -Gestion de trésorerie en collaboration étroite avec le pôle trésorerie
    -Mise en place d’un processus visant la limitation des pertes
    -Gestion de la logistique de réapprovisionnement

  • Kfet - Président

    2012 - 2013 -Gestion de crise et redressement d’entreprise : passage d’une trésorerie déficitaire de 13K€ à une trésorerie positive par l’établissement d’un process de contrôle de gestion.
    -Gestion des achats : optimisation du portefeuille fournisseur par le benchmarking et le démarchage de nouveaux fournisseurs (Nespresso et Nestlé)
    -Management d’une équipe de 52 personnes
    -Relation fournisseurs : prise de commande et négociation commerciale
    -Optimisation de la logistique de réapprovisionnement par la mise en place du logiciel KEZIA
    -Optimisation de la gestion de trésorerie par la mise en place de l’outil de gestion Quadratus.

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