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Plusieurs expériences de la vente aux entreprises
- Ingénieur commerciel - chef des ventes
maintenant
Postes de développement des ventes, de création de centre de profit et d'agences commerciales en BtoB : Comptes clés privés et administrations dans les secteurs de l'informatique et la téléphonie ou de la Finance comme dans le Péritel Filiale du Groupe Matra, AGENA informatique, Point Micro du groupe Lafayette, SCRL, AB Dick (groupe américain)
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Avenir Synergie Numérique - Community Creator - Projets Francophonie 2.0
- Community Creator 2.0
2012 - maintenant
Créer un espace festif durable : Fête 2.0 pour faciliter la Rencontre et la Visibilité 2.0 entre les internautes en réseaux sur le continent numérique de la francophonie habité par plus de 200 millions d'internautes connectés dans 77 pays pour une population totale de plus de 800 millions en progression.
Faites la Fête 2.0, parce que vous le valez bien :-)
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Avenir Synergie Numérique - Community Creator Conduite de Projets, coaching et formation
- Community Creator
2012 - maintenant
Réaliser des recherches, créer et tester des environnements relationnels numérisés sur la base de jeux intelligents et interactifs. Créateurs des espaces numériques, de la dynamique inter relationnelle, de l'animation et du bon déroulement. Un concept de #Récré2.0 sans limite géographique, culturelle, de formation ou de génération.
De la famille des Serious Games, les jeux relationnels interactifs 2.0 permettent de créer à distance de la rencontre 2.0 constructive et complémentaire intra et inter régions, inter métiers ou entreprises, tout en permettant la mise en valeur du capital talents et la E-réputation des participants qui co-contribuent à moment durable et mémorable de Fête2.0.
Un exemple : Le jeu concours 2012 des slogans des réseaux sociaux.
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Atelier TENAR Trouver un Emploi ou une nouvelle activité
- Coach emploi et recherche nouvelle activité Pro
2009 - maintenant
Animateur fondateur à la mairie de Paris 11 de l'atelier Trouver un emploi ou une nouvelle activité avec les usages et le soutien des réseaux sociaux. La méthode TENAR, coaching de groupe ou individuelle, testée et ajustée de mois en mois depuis 4 ans apporte des solutions probantes tant pour l'insertion des jeunes diplomés, les cadres, les projets de changement d'actrivité ainsi que pour les professionnels chercheurs d'emplois de longue durrée. L'atelier TENAR est une idée issue de l'intelligence collective du pôle des réseaux de proximité Paris
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Atelier de création de valeurs en réseaux : P'tit dèj Pratique
- Community Creator
2009 - 2013
J'ai construit et anime un nouveau concept de création de valeurs partageables en réseaux. Après avoir découvert en France comme échanger de l'information sur les réseaux, puis activer le dialogue pour se découvrir nos talents mutuels et construire sa réputation, je vous propose maintenant de passer à la création de valeurs partageables en réseaux et à la construction d'alliances durables.
Je vous propose de participer aux P'tit Déj Pratique en réseaux. Le 1 er et 3 ième jeudi du mois à Paris Opéra et Bastille.
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Coach
- Coaching numérique
New York
2009 - 2019
Accompagnement sur la stratégie d'usages numérisés adaptés à l'objectif d'entrepreneurs en phase idée, lancement, développement ou cession.
- Aide à la création de communauté de métier. Les 3C
- Création de cercle d'intelligence collective numérisé
- Création de communauté inter professionnel de proximité. Gestion du capital talent territorial.
- Formation sur l'efficacité 2.0 ou l'ubiquité 2.0
- Formation à l'usage et stratégie de blog collaboratif 2.0
- Animation d'un atelier Trouver un emploi ou une nouvelle activité avec les usages et le soutien des réseaux sociaux . Mairie Paris 11 (méthode innovante TENAR)
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Humain au coeur du numérique : le blog visité par plus de 15 pays
- Fondateur blogueur
2008 - maintenant
Créer un espace de rencontres et de dialogue et d'actions avec les usages des mots et les images digitalisés sur la France, l'Europe et le monde. Le blog est en 2012 visité par 17 pays. Le blog http://owl.li/fVPxO
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VUTELKEL
- Consultant Marketing Indépendant
2007 - 2006
J'accompagne sur consultation ponctuelles www.vutelkel.com dans son approche stratégique du marché de l'optique et des opticiens en France pour leurs produits de communication qui créent du spectacle en vitrine avec un média d'impacts pour séduire les clients, animer les magasins et booster les ventes.
Octobre 2006 www.vutelkel.com innove au salon SILMO en lançant la première chaine Télé qui permet à chaque opticien d'avoir sa TV privée dans son magasin avec des programmes qui séduisent les clients sur des écrans extra plats SONY sans fils WIFI et sans installation avec les services online et maintenance compris
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Marketing de la relation professionnelle - Vente - Partenariats - Réseaux sociaux
- Consultant en développement et réseaux sociaux
2006 - maintenant
#J'accompagne les professionnels organisés en PME, indépendant ou en groupements sur des missions de stratégie, de marketing, de développement commercial, de positionnement et de recherche de partenaires pour :
- Développer une présence commerciale efficace.
- Optimiser les marges, l'efficacité et détecter les axes de progrès
- Recruter les professionnels du développement
- Déployer des nouveaux modèles de vente : Web 2.0, réseaux sociaux...
- Définir les relationnels professionnels complémentaires stratégiques.
- Suivre votre marché, tester des nouveaux concepts et les "web effets".
- Rechercher des capitaux de lancement ou de croissance.
#Je communique et rédige sur la web "attractivité" et les pôles de réseaux de proximité
#J'enseigne les applications des réseaux sociaux aux étudiants et professionnels en formation continue : Réseaux sociaux professionnels par projet, la Gestion du Capital relationnel Pro, le management de la coopération en réseaux et l'éducation au numérique.
#J'anime des ateliers de Développement commercial accompagné" (DCA), des communautés sur le web (Community Management) et des cercles de compétences complémentaires (les 3C)
# Specialize on word-of-mouth marketing (WOMN) and publicity. La stratégie du bouche à oreille)
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Les Gobelins l'école de l'image : Gestion du capital relationnel Pro
- Enseignant vacataire
2006 - 2009
La nouvelle promotion 2008 arrive bientôt, pensez à me proposer vos offres de stages en management de projets multimédia.
J'ai crée et je dispense pour le cursus "Management des projets numériques interactifs" un module de formation à la "Gestion du Capital Relationnel Professionnel (GCRP) adapté étudiants à l'école supérieure des Gobelins : l'école de l'image. www.gobelins.fr. Ce cursus a été spécifiquement adapté aux rythmes des étudiants et répond aux objectifs de maitrise de l'aspect relationnel dans le management des environnements d'entreprises nationales, multinationales ou dans ceux des territoires, des regroupements ou des communautés d'intérêts similaires. Ce travail contribue à leur permettre de clarifier et de s'entrainer sur les attentes relationnelles de l'environnement d'entreprises et contribue à permettre d'augmenter leurs visibilités auprès des décideurs et tout en développant ou renfonçant leurs relations nécessaires pour l'entrée dans la vie professionnelle.
L'école de l'image Gobelins est une des écoles de la chambre de commerce de Paris (CCIP) www.ccip.fr.
Je recherche des entreprises nationales ou multinationales pour permettre aux étudiants de réaliser des stages et valider leurs formations continues, Ils vous apportent une double efficacité : des qualités d'adaptation en culture d'entreprises diverses, des savoir faire techniques, un sens du savoir être et des expériences en entreprises qu'ils ajoutent aux enseignements fondamentaux dispensés par des enseignements réputés et par des professionnels extérieurs constamment aux contacts de l'entreprise, des marchés et aux cœur des évolutions des systèmes d'informations.
Les étudiants du cursus Management des projets numériques interactifs de l'école de l'image possèdent leurs propres expériences professionnelles ce qui renforcent l'efficacité des acquis en management de gestion de projets qu'ils leurs sont enseignés. Ces professionnels seront disponibles septembre 2007 pour assurer : soit des fonctions d'encadrement et ou de conduites de projets de base ou complexes en informatique, internet et multimédia, soit pour créer leurs entreprises, soit pour dispenser leurs nouveaux savoir-faire sous forme de professions libérales.
Je propose aussi des modules dédié société de formation pour des niveaux Bac+2/3 sur : les fondamentaux marketing, webmarketing, les techniques de vente, La Télévente, le Cybercommerce.
Si vous souhaitez plus de détails sur le cursus enseigné ou proposer un projet de stages aux étudiants, contactez moi sur Viadeo je vous orienterai vers les personnes pour vous répondre.
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Les Gobelins l'école de l'image : Gestion du capital relationnel Pro
- Enseignant vacataire classe Master
2006 - 2012
J'enseigne pour la - ième année lors de plusieurs interventions "personnalisées" comment activer, valoriser et gérer son réseau relationnel web et dans la vraie vie, son identité numérique et son identité professionnelle ( Personal Branding) pour les étudiants Master II et les professionnels expérimentés du secteur des médias en formation continue.
L'école de l'image Gobelins est une 12 excellentes écoles de la chambre de commerce de Paris (CCIP) : HEC Paris, ESCP-EAP, ADVANCIA, NEGOCIA, ESIEE Engineering, ESIEE Management, ESIV, ESCF, CFI, GRÉGOIRE FERRANDI, GOBELINS, TECOMAH + de détails http://bit.ly/bl6CV8
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MEDEBOX
- Audit stratégie et marketing
2006 - 2006
La demande de consultation portait sur de larges questions dont une demande d'éclairage et d'audit sur la stratégie marketing du produit Medebox http://www.medebox.fr/, sur sa position actuelle dans le marché, sur son modèle économique de croissance, sur l'impact et le potentiel de communication de son site Internet et sur les potentialités de partenariats de croissance.
Medebox permet de numériser votre dossier médical en toute sécurité et le rend accessibles en toute sécurité aux acteurs de santé partout dans le monde même en cas d'urgence.
Mots clés : santé, informations personnelles de santé, sécurisation du dossier médicale de santé, dossier médicale, sécurité sociale
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Consultant Marketing relationnel
- Consultant indépendant
2005 - maintenant
Créateur et animateur d'espaces d'informations et de dialogue
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Création de Hubs et de communautés sur le réseau www.viadeo.com comme :
- Cercle d'intelligence Collective http://snipurl.com/1a5dd
- Arts et Artistes de proximité http://snipurl.com/191u2
- HUB des HUBs entre animateurs de communautés et réseaux http://snipurl.com/1clsw
- Meilleurs vœux : l'espace ou vos vœux vivent plus longtemps http://snipurl.com/1vqaw
Créateur d'animations relationnelles virtuelles et réelles.
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- Organisation en juin 2007 du 1er concours de slogans sur le thème du réseau relationnel sur www.viadeo.com. 63 slogans récoltés sur 7 régions de France et 4 pays. Voir les résultats 2007: http://snipurl.com/1sql6.
- Création de réseaux relationnels clés en main intra et inter entreprises. (économique, culturel, artistique, territorial)
Formations : Entreprises et écoles supérieures
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- Gestion du capital relationnel : RSP (réseau sociaux Pro)
- Formation à l'environnement Viadeo, linkedIn, Xing, facebook..
- Marketing (web, Stratégie, modèle éconoomique)
- Techniques de ventes (Web/télévente/magasins)
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Directeur marketing et développement pour un groupement de fabricants de lunettes
- Directeur Marketing et Développement
2003 - 2006
Un groupement de PME qui fabrique depuis 12 ans des collections de montures de lunettes de marques distribuées aux opticiens en France et à l'exportation.
J'ai conduit le changement d'une distribution commerciale VRP vers la Télévente. J'assure le recrutement, la formation, l'informatique et la conception des offres.
J'ai supervisé la conception et la qualité d'une fabrication en Chine dans la province de Shanghai www.bonjourshanghai.net
J'ai crée une base de données profilées des 8700 magasins d'optique en France. J'encadre une équipe commerciale qui gère une distribution sur plus de 5000 opticiens. J'ai recruté 25 commerciaux, formé et mené une équipe télévente jusqu'a 50% du CA.
- Création de méthodes de vente. Je crée des argumentaires et un cursus de formation à la télévente spécifique à l'optique.
- J'optimise les achats. J'augmente la rotation des produits et réduit les invendus.
- Je segmente produits et clients et détecte les gisements de marges et les meilleures rotations de vente.
- J'ai crée un processus de marketing direct et contribué à améliorer, en installant un processus qualité, la productivité par poste. (35% d'erreurs en moins aux commandes)
- J'installe des procédures informatiques pour augmenter l'efficacité et la réactivité. (3 jours gagnés à la livraison)
- J'ai organisé la communication de nos stands au salon SILMO http://www.silmo.fr/
- Aisance des projets et des contacts en environnements multi-culturels comme la chine ou les pays d'Afrique du nord.
- J'anime les ventes des groupements et des centrales d'achats.
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INFOPOINT : Architecte réseaux
- Chef de projets Comptes clés - Directeur agence
1998 - 1990
- Gestions des comptes clés privés : Sanofi, CEA, COGEMA... et publics comme : EDF (nous avons été récompensé par le signe d'Or des meilleurs fournisseurs informatiques), France Télécom, Justice, DDE, la Poste...
Participation à la mise en place d'un processus qualité Iso 9002.
- Management de projets de services informatiques complexes tel que le déménagement d'un réseau dans des nouveaux locaux pour un tribunal de Grande Instance en week end et sans arrêt pour le client.
- Directeur créateur et lancement d'une agence informatique régional. (Fusion avec INFOPOINT). Création, lancement commercial, stratégie de prospection et développement des comptes clés nationaux en environnement réseau Microsoft et gestion sous Unix. Mise en place de partenariats de mutualisation de compétences et d'affaires.
Infopoint après avoir acheté des sociétés comme CMG a été absorbé par Econocom http://www.econocom.com/
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Consultant ACCOMPAGNEMENT DU NET en Ile de France, PACA et Midi pyrénées
- Consultant
1998 - 2003
Divers missions ponctuelles ou récurrentes en www.iledefrance.fr - www.regionpaca.fr - www.midipyrenees.fr
- Stratégie web marketing et création de systèmes d'informations.
- Management de la coopération entre sociétés.
- Création collectif d'un site internet pour une ville, les acteurs d'une communauté éducative et les associations.
- Fondateur du premier système d'information en France du secteur de la médiation www.mediation-net.com. Gestion de la communauté, étude de la stratégie de communication, animation des réunions et des séminaires et conférences. Conseiller du président.
- Créateur de projets évènementiels pour des organismes comme les conseils généraux ou les associations pour l'expansion régionale, comme la conférence sur les métiers de la sécurité du système d'information pour l'association des cadres www.apec.fr.
- Création de conférence et animation de groupe de travail sur la sécurité des jeunes sur internet avec la gendarmerie française, les rectorats, les associations de parents d'élèves PEEP http://www.peep.asso.fr et FCPE http://www.fcpe.asso.fr. Mise en place de formations auprès des acteurs de l'éducation.
- Accompagnement en marketing et gestion de la relation de startup du secteur Internet. (valorisation, recherche de partenaires)
- Création de communautés Internet et de systèmes d'informations. Création en France du 1er système d'information de la médiation conduisant à l'organisation en secteur d'activité. http://fr.wikipedia.org/wiki/M%C3%A9diation
- Création de conférences sur les thèmes de la sécurité du système d'informations et Internet.
- Etude, valorisation, implantation, formations internet.
- Création d'évènements et de groupements professionnels : la médiation en France, les métiers de la sécurité, un groupement de professionnels géo localisés.
- Créateur associé et enseignant d'une formation de 180 heures de webmarketing pour Webmaster.
- Lancement et développement de systèmes d'informations pour des produits et services innovants : Téléconférence, Wifi, richtext
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Travaux de recherche sur les usages numériques et enseignant vacataire aux master
- Chercheur
1997 - maintenant
Etudes des nouveaux usages 1.0 et 2.0 en environnement BtoB et BtoC et béta test des outils .
Etudes des comportements relationnels numérisés. Observations utilisées pour la construction de l'enseignement de Gestion du Capital Relationnel dispensé aux étudiants aux master de la CCIP depuis 2009.
Etudes des usages des blogs par les citoyens dans l'espace de la francophonie.
Denièrement je travaille sur l'étude des pourquoi de l'engagement dans la relation numérisée. Je tavaille aussi sur l'émergence de la force des liens faibles numérisés dans la relation professionnelle et la recommandation.
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BUROGESTION : distribution consommables bureautiques et informatiques
- Directeur Commercial - associé
1990 - 1986
- Création d'un nouveau département informatique diversifiant le catalogue. Etude produits, analyse des fournisseurs, création du catalogue, communication fournitures informatiques)
- Développement des clients Grands comptes administration.
- Création d'une distribution par télévente.
- + 15% d'efficacité commerciale et +9% de marge.
- Informatisation de la prise des commandes et du suivi clients.
- + 17% des nouveaux clients.
- Lancement d'un poste de télévendeuse.
- Recrutement de commerciaux et d'un poste comptable.
Participation au assemblées générales et aux choix de la stratégie de l'entreprise.
Après plusieurs années de développement révente des actions et création d'une nouvelle agence informatique dans une enseigne nationale.
