Mes compétences :
Vente
Communication
Marketing
Informatique
Management
Entreprises
Labeyrie fine foods BU: Delpierre
- Chef des ventes régional Paris Nord
2014 - maintenant- Management : recruter, former, encadrer, coacher et motiver au quotidien une équipe de 6 commerciaux
- Négociation et animation des relations client avec les centrales régionales comme SCAPNOR, SCANORMANDE et SCAPARTOIS
- Négociation et développement de business: recommander, fixer et piloter les objectifs quantitatifs et qualitatifs de la région en lien avec la politique commerciale initiée par la direction commerciale
- Mise en œuvre de toutes les actions de vente et promotions permettant le développement du chiffre d’affaires, volumes, parts de marché et image de nos marques.
Résultats: Evolution de 2 commerciaux, assortiment et Ub promo maximum dans les SCA, régulièrement dans les meilleurs régions en Dn et gain des stands
Affinity Petcare
- Compte Clé National – France-Belgique
2013 - maintenant- Construction de la stratégie commerciale.
- Négociation des conditions de vente et contreparties avec les centrales nationales (Provera, DIA, METRO, Colruyt): Assortiment, merchandising, plan promotionnel
- Interface entre tous les services (force de vente, marketing, logistique, customer) : revente des objectifs en interne, diffusion de l’information.
- Suivi et pilotage des relais de croissance: CA, marge, référencement, promotion, litiges
- Développement des projets transversaux: e-commerce, plates formes vétérinaires, animaleries.
Lindt & Sprungli
- Directeur Régional Ile de France
2010 - 2013- Recrutement, formation et management d’une équipe de 8 commerciaux, 3 promoteurs des ventes et 13 promoteurs saisonniers (temps fort Fin d’année et Pâques).
- Analyse et pilotage des résultats, suivi des plans d’action.
- Compte clé régional: négociation, mise en place suivi des accords régionaux (Scadif et Scapnor).
- Développement des relations avec les acteurs régionaux (clients, industriels, prestataires de service).
Beiersdorf NIVEA
- Responsable de la formation national des ventes
2008 - 2010• Analyse des besoins, conception et animation des formations (pour la force de vente, merchandiseurs, chefs de rayon, animatrices)
• Construction d’outils et aides à la vente
• Coaching des commerciaux et merchandiseurs sur le terrain
• Appui des chefs de vente régionaux
• Préparation des réunions régionales
Beiersdorf NIVEA
- Chef de secteur: Strasbourg, Lyon, Toulouse, Paris
2005 - 2008Assortiment : Piloter la DN du secteur
- Référencement de l'assortiment permanent et des nouveautés
- Prospection, référencement et gestion des gammes directes NIVEA Make-Up et Hansaplast
- Négociation et suivi des centrales régionales (Socamil, Atac Bretigny)
Merchandising : garantir la meilleur visibilité en magasin
Promotion : négociation des opérations promotionnelles
