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Paul MASSON

Paris

En résumé

A l'écoute d'opportunités de carrière dans une fonction de management commercial au sein d’un équipementier automobile.

Riche d'une expérience de plus de 13 ans dans la vente de pièces détachées auto (BtoB) dont 6 années en tant que manager des ventes. Fort d’une double connaissance des marchés automobile et poids lourd.



Mes compétences :
Automobile
Management
Gestion de la relation client

Entreprises

  • Valeo Service - Chef de marché Automobile Grand Sud Automobile

    Paris 2012 - 2014 Responsable du marché de la rechange automobile sur la moitié Sud de la France (30 M€ de CA annuel), croissance de 15% du CA au terme des 12 premiers mois d’exercice. Superviser la gestion d’un portefeuille de plus de 500 comptes clients. Encadrement et coaching d’une équipe de 9 commerciaux. Favoriser la cohésion de l’équipe et le développement de l’autonomie de chacun des membres. Déploiement et formation auprès de l’équipe d’un CRM afin d’optimiser le suivi de la relation client et optimiser les tournées de vente. Définition des objectifs commerciaux en collaboration avec la direction générale. Pilotage, reporting et suivi des indicateurs commerciaux et financier. Suivi et négociation des comptes clés du marché. Participation à la redéfinition de l’organisation commerciale de la division, profil de fonction, missions, gestion du temps, sectorisation, mise en place des nouveaux indicateurs de performance. Analyse du marché, veille concurrentielle.

  • Valeo Service - Chef de marché national Poids Lourds

    Paris 2008 - 2012 Responsable du marché Français des pièces de rechange pour véhicules industriels. Management d’une équipe de six responsables de clientèle itinérants, missions d’accompagnement terrain et coaching individuel. Elaboration du programme d’animation commerciale. Coordination des services supports, logistique, service client, administration des ventes et SAV. Analyse du marché, des attentes, de ses potentiels et des offres concurrentes. Définition et mise en place de la stratégie et de la politique commerciale en collaboration avec la direction. Négociation des référencements nationaux, suivi et pilotage des grands comptes (Autodistribution, GAU, Autolia, TVI). Mise en place de relais logistique de proximité sur le territoire Francais. Analyse des éléments du compte de résultat et contrôle des indicateurs de performance, chiffre d’affaire, niveau de marge sur achat. Reporting mensuel de l’activité du marché à la direction générale.

  • Valeo Service - Responsable de clientèle Automobile

    Paris 2001 - 2008 Gestion et développement d’un portefeuille de professionnels distributeurs de pièces automobiles (4 M€, depts 11-30-34-66). Formation et management de responsables de clientèle junior. Négociation et animation commerciale, suivi de l’activité client, gestion de la marge, reporting. Management des équipes commerciales clients. Lancement, et animation d’un réseau aval de franchises « Valeo Clim Service ». Conseil et soutien au développement d’outils de communication. Optimisation de la logistique et de la gestion des stocks clients.

Formations

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