Paul MENCIER

En résumé

Entreprises

• ENTREPRISE OCC CONSEIL - Intervention vendeur et directeur

  2007 - 2015 * Mission de direction sur site. ;
  * Développement d'aide à la vente pour les camping-cars, dépôt vente. ;
  * Recherche produits spécifiques sur demande.

• TPL NARBONNES ACCESSOIRES - DIRECTEUR REGIONAL OUEST

  2004 - 2007 Gestion de trois concessions de ventes de camping car
  * Prise en charge de l'animation des trois concessions CA 15 MILLIONS D' EUROS ;
  * L'encadrement commercial et analyse des ventes (6 commerciaux). ;
  * Force de conseils et propositions auprès du dirigeant de l'entreprise lors des réunions de comité de direction. ;
  * Gestion planning et services ateliers, encadrement, recrutement... ;
  * Développement des ventes sur les marques PILOTE, BURSTNER, CHAUSSON ;
  * Règlement des litiges commerciaux, et harmonisation des procédures centrales.

• CUISINES VOGICA - RESPONSABLE

  2002 - 2004 Reprise d'un magasin VOGICA dans le 78, spécialisé dans l'agencement de cuisines et salle de bains avec pour objectif la restructuration complète du point de vente, règlement des litiges, etc....
  Avec un CA annuel de 3 millions d' EUROS
  * L'encadrement commercial et analyse des ventes (8 commerciaux)
  * Règlement des litiges commerciaux, et harmonisation des procédures centrales.
  Proposition de la direction pour le poste de directeur Qualité France suite aux résultats obtenus.

• EGIDOS - DIRECTEUR COMMERCIAL

  1999 - 2001 Suite à la fusion entre la société AGORA et le groupe EGIDOS (CA de 6 MILLIONS d' EUROS)
  * Prise en charge de l'animation des deux sociétés ;
  * L'encadrement commercial et analyse des ventes (20 commerciaux)
  * Force de conseils et propositions auprès du nouveau dirigeant de l'entreprise
  * Règlement des litiges commerciaux, et harmonisation des deux sociétés

• DE LA SOCIETE AGORA - CREATEUR ET DIRECTEUR

  1989 - 1999 * Elaboration des documents juridiques de l'entreprise :
  * Recherche de fournisseurs, négociations commerciales sur les volumes.
  * Déplacements sur les salons en France et à l'étranger (FRANCKFORT, MILAN, PARIS) .
  * Développement et création d'un réseau commercial, création de gammes de produits novateurs auprès des clients professionnels.
  * Elaboration d'une stratégie commerciale innovante sur l'approche client, avec liberté de négociation du commercial dans le cadre fixé par l'entreprise.
  * Tenu de réunion mensuelle.
  * Compte rendu hebdomadaire téléphonique.
  * Encadrement et formation des commerciaux .
  * Analyse des chiffres d'affaires des commerciaux par VRP, ce qui permet de modifier les comportements vendeurs et d'améliorer les résultats.
  * Position de LEADER sur les secteurs ou l'entreprise est implantée. chiffre d'affaire de 2 millions d' EUROS.

• SOCIETE PROFOB - Responsable

  1987 - 1988 FORMATION COMMERCIALE de 4 Départements au poste d'animateur de secteur, tout en restant VRP EXCLUSIF.
  * Mise en place d'une politique commerciale. ;
  * Développement de l'encadrement avec formation théorique et pratique. (Au terme d'une année, le chiffre d'affaire de l'équipe représentait plus de 50 % de l'activité globale de l'entreprise avec seulement 6 commerciaux sur 16).
  * Position de conseiller sur le développement de l'activité au sein de l'entreprise.

• SOCIETE PROFOB - COMMERCIAL VRP EXCLUSIF

  1985 - 1987 Vente de fournitures administratives et commerciales
  * Création d'une clientèle professionnelle (administrations, collectivités, entreprises, commerçants, artisans).
  * 2ème vendeur de l'entreprise dès la première année, grâce à une approche personnelle de la clientèle, avec un gain du taux de renouvellement de commande de + 30%.

• BETEI A GUITTON - DESSINATEUR PROJETEUR

  1977 - 1985 Bureau d'Etudes en Ingénierie VRD
  * Création plan de lotissements avec réseaux et espaces verts ;
  * Projets infrastructures routières ;
  * Projets réseaux de distribution de l'eau (château d'eau, station d'épuration) ;
  * Elaboration de devis estimatifs

Formations

Réseau

• Gilles COULON