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Pauline GOUELO

Bretagne

En résumé

Après diverses expériences dans le commerce et le marketing, je suis prête à mettre à profit toutes mes compétences acquises lors de mon parcours ! Dynamique, fiable et dotée d'une grande aisance en communication, je cherche aujourd'hui un nouveau challenge, sur Rennes et ses alentours, qui me permette de m'épanouir professionnellement.

Mes compétences :
Photofiltre - Étude de marché - Internet et réseaux sociaux - Marketing direct - Pack office (Powerpoint, Word, Excel) - Wordpress - Marketing - Ciblage prospects - Techniques de vente TVCA - Closing - Prospection commerciale - Négociation commerciale

Entreprises

  • Nestle Waters - Responsable de Secteur

    Bretagne 2017 - 2018 Responsable de Secteur CHD
    Départements 29,22,56

    Gestion d’un portefeuille clients (distributeurs grossistes, cash, points de vente CHD)
    Négociation des accords commerciaux (conditions de vente, assortiments, plan d’animations)
    Développement des volumes et de la rentabilité
    Pilotage budgétaire
    Prospection
    Management transversal
    Reporting et recommandations
    Veille concurrentielle

  • Coup de Pâtes - Responsable de Secteur

    2015 - 2017 Responsable de Secteur Finistère Nord

  • Commercial Academy - Commerciale

    Rennes 2015 - 2015 Entrainement intensif à la fonction commerciale :
    - Approche client par la TVCA (Technique de Vente par Comportement d'Achat)
    - Mise en situation réelle de vente : Prospection physique, Phoning, Mailing, CRM, Entretiens de vente
    - Maîtrise de la posture commerciale

    Développement portefeuille clients B to B

  • Groupe Le Duff - Assistante Marketing (stage de fin d'études)

    Rennes 2014 - 2014 Embauchée au sein du service marketing Terre des Loges (Groupe Le DUFF), j'ai eu la responsabilité du déploiement des dossiers marketing de l'entité Recettes Ferme des Loges ainsi que de la société Cité Gourmande.

    - Lancement d'une nouvelle gamme de produits
    Création d'un plan média auprès de la presse spécialisée (LSA, Linéaires...)
    - Création d'outils marketing de mise en avant de l'offre produits (Catalogues, Kakemonos, PLV) et pilotage de leur réalisation (négociation tarifaire)
    - Pilotage et organisation des présences salons (SIRHA, SIAL...)
    - Pilotage de la création d'un site internet (définition du cahier des charges...)
    - Suivi du budget marketing
    - Organisation et participation à des tests produits avant lancement sur le réseau de distribution
    - Veille concurrentielle

    Contacts permanents avec différents prestataires et services de l'entreprise

  • Www.rennes-autrement.fr - Fondatrice et Administratrice du site internet Rennes Autrement

    2013 - 2014 http://rennes-autrement.fr/
    https://www.facebook.com/RennesAutrement

  • Kereval - Assistante Marketing (stage)

    Thorigné-Fouillard 2013 - 2013 Rattaché à la Direction Commerciale et Marketing, mes missions ont été les suivantes :

    · Effectuer le suivi de la base de données des prospects et clients
    · Assurer la mise en place de nouvelles classifications sur la CRM (code Naf, taille entreprise, fonction…) en collaboration avec le chef de projet de la base CRM
    · Effectuer la segmentation et le ciblage de la base de données des clients et prospects
    · Mettre à jour la classification des clients et prospects
    · Vérifier les adresses e-mails invalides (erreur orthographe, départ de la société…)
    · Mettre à jour la base de données avec les infos recueillies
    · Effectuer des reporting auprès de l’équipe commerciale et marketing

    Utilisation des logiciels Excel et XLStat

  • Castorama - Conseillère vente Secteur Décoration (stage)

    QUIMPER 2012 - 2012 Missions principales :
    - Conseil client
    - Implantation des nouvelles gammes de produits
    - Participation aux opérations commerciales
    - Analyse du chiffre d'affaires (par mètre linéaire)
    - Réorganisation de la part de linéaire des différents produits

    Participation occasionnelle aux différents services :
    - Accueil : gestion des retours produits et des appels
    - ILV : création et mise en place des PLV
    - Logistique : arrivée de la marchandise, gestion de la zone de retrait marchandise

  • IMPRIM'29 - Réalisation d'une Etude de marché (stage)

    2011 - 2011 Réalisation d'une étude de marché :
    - étude du chiffre d’affaires
    - étude de la demande
    - veille concurrentielle
    - réalisation d’un questionnaire (papier et en ligne)
    - démarchage auprès des entreprises
    - analyse des données (sur Excel)

    Autres missions :
    - prospection clients
    - e-mailing
    - mise à jour de la base de données

  • SOCOGEC QUIMPER - Assistante comptable (stage)

    2010 - 2010 saisie des documents comptables, lettrage, rapprochement bancaire, révisions des comptes, contrôle de la TVA

Formations

  • IGRIAE (Institut De Gestion De Rennes)

    Rennes 2013 - 2014 Master 2 Marketing Stratégique et Opérationnel - Parcours Chef de Produit

    Modules :
    - Géomarketing
    - Comportement du consommateur et de l'acheteur
    - Marketing qualitatif
    - Etudes de marché
    - Marketing de l'innovation
    - Cybermarketing et e-business
    - Management des marques
    - Marketing direct
    - Modélisation statistiques
    - Droit du marketing
    - Gestion des forces de vente
    - Publicité et relations publiques
    - Marketing expérientiel et sensoriel

  • IGRIAE (Institut De Gestion De Rennes)

    Rennes 2012 - 2013 Master 1 Marketing Stratégique et Opérationnel

    Modules :
    - Marketing stratégique (segmentation, ciblage, positionnement)
    - Marketing des services
    - Marketing relationnel
    - Politique de produit, de prix, de communication et de distribution
    - Management stratégique
    - GRH partagée et management d'équipe
    - Droit Social
    - Anthropologie et Management
    - Psychologie et sociologie des organisations et des marchés

    Score de 885 au TOEIC

  • IGRIAE (Institut De Gestion De Rennes)

    Rennes 2011 - 2012 Licence 3 en Sciences de Gestion

    Modules :
    - Marketing management (4P)
    - Stratégie d'entreprise
    - Comptabilité
    - Droit et fiscalité des affaires
    - Informatique et mathématiques de gestion
    - Management des ressources humaines
    - Gestion des opérations logistiques

    Participation à une semaine de création d'entreprise (mise en place du Business Model)
    Participation à un jeu d'entreprise (simulation d'entreprise)

  • IUT GEA QUIMPER

    Quimper 2009 - 2011 DUT en Gestion des Entreprises et des Administrations

    Score de 815 au TOEIC

  • Lycée Le Likes

    Quimper 2006 - 2009 Baccalauréat Scientifique, Spécialité Sciences et vie de la Terre, option Mathématique

    Mention Européenne (plusieurs cours dispensés en anglais)
    Mention Bien

    Obtention du Cambridge First Certificate

Réseau

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