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Paulo DE ABREU

Paris

En résumé

Ma formation commerciale et technique m’a permis tout au long de mon parcours professionnel de développer notamment :

- Une excellente aptitude à la vente des biens d’équipements industriels.
- L’analyse des besoins et des contraintes de la clientèle.
- La prospection permanente de nouveaux partenaires.
- La négociation et le suivi du contrat.
- La connaissance de l’organisation de l’entreprise.

Entreprises

  • FIVES CAIL - Key Account Manager - Services Department

    Paris 2012 - maintenant

  • CREPIN MANUTENTION CONTINUE - Technico-Commercial

    2011 - 2012 La société CREPIN MANUTENTION CONTINUE conçoit et réalise des convoyeurs et des systèmes de manutention sur mesure depuis près d'un demi-siècle.

    La société auparavant situé sur la Zone Industrielle de Ruitz à Barlin est dorénavant implantée à Saint-Léonard/Boulogne-sur-Mer.

    Au sein de celle-ci, je suis en charge de :

    - La prospection que cela soit téléphonique ou par d'autres moyens.
    - La mise à jour du fichier clients et/ou prospects.
    - La relation entre l'entreprise et ses mêmes clients et/ou prospects.
    - La présentation des produits aux clients et/ou prospects.

  • ESAT & EA SCHAFFNER - Technico-Commercial

    2010 - 2011 L’activité de l’ESAT SCHAFFNER est avant tout à vocation économique. Mais elle permet également à des hommes et des femmes de trouver leur dignité dans la réalisation d’un travail de qualité, reconnu par les partenaires économiques.

    Au sein de l'établissement ma mission était en renfort du titulaire de démarcher les clients et de proposer les prestations de l'établissement dans le domaine du conditionnement et de la métallerie.

  • WHESSOE S.A. - Technico-commercial sédentaire

    1998 - 2008 La société WHESSOE S.A. est spécialisée dans la fourniture d'équipements de mesure pour les stockages pétroliers et GNL/GPL.

    La société WHESSOE S.A. est une entreprise qui traite des affaires principalement à l'international : Continent Africain, Moyen-Orient, Corée, Japon,...

    Mes responsabilités au sein de la société étaient :

    - L'assistance technique aux demandes du client.
    - L'élaboration et la rédaction des offres.
    - L'interface avec nos différentes usines (France, USA, Grande-Bretagne).
    - Le suivi et la négociation des offres et des commandes.
    - Le travail en tandem avec un ingénieur commercial itinérant et suivi de ses affaires.
    - La participation aux définitions des divers plans d'actions et des budgets.

  • DANLY FRANCE S.A. & N.O.P. - Technico-Commercial Sédentaire

    1996 - 1997 Le Goupe DANLY est spécialisé dans la production et fabrication ainsi que le négoce, la commercialisation d'outillages de presse, d'emboutissage, de découpage, usinages spécifiques de plaques acier et d'accessoires d'outillages pour presse.

    Lors de cette deuxième expérience mes fonctions étaient notamment de répondre au demandes techniques des clients, les chiffrages de ces mêmes demandes et leur suivi, l'enregistrement des commandes,...

    Par la suite, j'ai aussi au sein de la société pourvu à la gestion de commandes & stocks internes de certains Grands Comptes surtout parmi les équipementiers automobiles tels que BERTRAND FAURE avant que cela ne devienne FAURECIA, le GIAT,...

    Tout comme le contact permanent de nos sous-traitants, (sociétés essentiellement basées sur le continent Nord-Américain et l'Espagne), lors d'un accroissement de l'activité auquel nous ne pouvions faire face.

  • VOLUMAX-JOHNSON S.A. - Technico-Commercial Sédentaire

    1994 - 1995 VOLUMAX-JOHNSON S.A. offrait une gamme complète de pompes volumétriques, de systèmes de dosage, d'agitateurs, d'échangeurs de chaleurs et d'équipements dédiés à l'environnement et à l'analyse.

    Pour cette première expérience ma mission était suite à un accroissement de l'activité, de pourvoir au développement d'une nouvelle gamme de produits, la prospection de nouveaux clients en plus de la rédaction et du suivi des offres concernant ces produits.

Formations

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