Châteauneuf-les-Martigues2006 - 20171 - Définition de la politique commerciale par circuit de distribution : GMS et Pharmacies.
- Elaboration et mise en œuvre des stratégies de développement et des conditions commerciales.
- Définition des politiques de prix (Tarif et CGV).
- Négociations des accords commerciaux GMS.
- Elaboration de la stratégie promotionnelle pour les Grossistes Répartiteurs.
- Définition des niveaux d’investissement pour les groupements de pharmacies.
2 - Responsable de la logistique :
- Optimisation de la logistique (Stockage, préparation commandes, livraison/transport) par circuit de distribution : GMS, Pharmacie, Hôpital.
- Définition et optimisation des niveaux de stocks en fonction des taux de service défini par circuit (ou client).
3 - En charge des prévisions des ventes.
4 - Responsable du Service Clients (commandes, litiges, facturation).
5 - Responsable équipe de vente GMS externalisée auprès de SODIAAL (CANDIA).
6 - Responsable de la relation avec le prestataire logistique et vente du circuit pharmacie (OMEGA PHARMA)
7 - Membre du Comité Exécutif de SODILAC.
SODILAC
- Directeur d'Enseigne et de la négociation natioanle
Châteauneuf-les-Martigues2005 - 20061 - Définition, négociation & mise en œuvre de la stratégie commerciale GMS
- Politique commerciale, et axes de développement (4P).
- Stratégie de négociation et négociation des accords annuels
2 - Encadrement du Responsable Merchandising.
3 - Gestion de l’équipe de vente GMS (12 CS) : recrutement, sectorisation, formation, informatisation, définition des objectifs et primes, soutien en négociations régionales, organisation et animation des réunions régionales …
4 - Responsable Grand Comptes Grossistes Répartiteurs Pharmacie (CERP, OCP, Alliance Santé…)
5 - Responsable de la négociation avec les groupements de maternités (GDS, MEDI PARTENAIRE…)
Laboratoire WYETH
- Directeur D'enseigne
2001 - 20041 - Définition de la politique commerciale et de la stratégie de négociation par client.
2 - Négociation des accords annuels de collaboration.
3 - Définition des axes de développement des clients et mise en œuvre.
COLGATE PALMOLIVE
- Category Developement Manager
Bois-Colombes1999 - 20011 - Définition et négociation de la stratégie Trade Marketing (4P).
2 - Présentation et référencement des nouveaux produits.
3 - Développement et gestion des opérations promotionnelles.
4 - Analyse des performances et mise en place des plans d’actions.
5 - Préparation et participation aux négociations nationales.
COLGATE PALMOLIVE
- Responsable Developpement des Ventes
Bois-Colombes1998 - 19991 - Management d’une équipe de 10 personnes
2 - Coordination ECR demand-side (CARREFOUR).
3 - Développement du géo-merchandising (test avec Sté Claritas).
4 - Recommandations d’assortiment auprès des distributeurs (développement d’Assortman)
5 - Création et optimisation de la PLV (budget : 850 K€).
6 - Développement d’opérations promotionnelles à thème : Maison AJAX, Opération désinfection, Opération rentrée PALMOLIVE.
7 - Mise en place d’outils promotionnels pour animer les HM/SM : « La boite à outils »
COLGATE PALMOLIVE
- Responsable Service Merchandising - Parfumerie et Entretien
Bois-Colombes1995 - 19971 - Elaboration et mise en oeuvre de la stratégie merchandising.
2 - Négociation et développement de partenariats merchandising avec la GMS.
3 - Formation des équipes de vente aux marchés, au merchandising, aux nouveaux outils.
4 - « Test de délocalisation » du merchandising en région : pilotes merchandising + logiciel.
COLGATE PALMOLIVE
- Responsable Service Merchandising - Parfumerie
Bois-Colombes1992 - 19941 - Définition et mise en oeuvre de la stratégie merchandising « Parfumerie ».
