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Pegolotti ISABELLE

Châteauneuf-les-Martigues

En résumé

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Entreprises

  • SODILAC - Directeur Distribution

    Châteauneuf-les-Martigues 2006 - 2017 1 - Définition de la politique commerciale par circuit de distribution : GMS et Pharmacies.
    - Elaboration et mise en œuvre des stratégies de développement et des conditions commerciales.
    - Définition des politiques de prix (Tarif et CGV).
    - Négociations des accords commerciaux GMS.
    - Elaboration de la stratégie promotionnelle pour les Grossistes Répartiteurs.
    - Définition des niveaux d’investissement pour les groupements de pharmacies.
    2 - Responsable de la logistique :
    - Optimisation de la logistique (Stockage, préparation commandes, livraison/transport) par circuit de distribution : GMS, Pharmacie, Hôpital.
    - Définition et optimisation des niveaux de stocks en fonction des taux de service défini par circuit (ou client).
    3 - En charge des prévisions des ventes.
    4 - Responsable du Service Clients (commandes, litiges, facturation).
    5 - Responsable équipe de vente GMS externalisée auprès de SODIAAL (CANDIA).
    6 - Responsable de la relation avec le prestataire logistique et vente du circuit pharmacie (OMEGA PHARMA)
    7 - Membre du Comité Exécutif de SODILAC.

  • SODILAC - Directeur d'Enseigne et de la négociation natioanle

    Châteauneuf-les-Martigues 2005 - 2006 1 - Définition, négociation & mise en œuvre de la stratégie commerciale GMS
    - Politique commerciale, et axes de développement (4P).
    - Stratégie de négociation et négociation des accords annuels
    2 - Encadrement du Responsable Merchandising.
    3 - Gestion de l’équipe de vente GMS (12 CS) : recrutement, sectorisation, formation, informatisation, définition des objectifs et primes, soutien en négociations régionales, organisation et animation des réunions régionales …
    4 - Responsable Grand Comptes Grossistes Répartiteurs Pharmacie (CERP, OCP, Alliance Santé…)
    5 - Responsable de la négociation avec les groupements de maternités (GDS, MEDI PARTENAIRE…)

  • Laboratoire WYETH - Directeur D'enseigne

    2001 - 2004 1 - Définition de la politique commerciale et de la stratégie de négociation par client.
    2 - Négociation des accords annuels de collaboration.
    3 - Définition des axes de développement des clients et mise en œuvre.

  • COLGATE PALMOLIVE - Category Developement Manager

    Bois-Colombes 1999 - 2001 1 - Définition et négociation de la stratégie Trade Marketing (4P).
    2 - Présentation et référencement des nouveaux produits.
    3 - Développement et gestion des opérations promotionnelles.
    4 - Analyse des performances et mise en place des plans d’actions.
    5 - Préparation et participation aux négociations nationales.

  • COLGATE PALMOLIVE - Responsable Developpement des Ventes

    Bois-Colombes 1998 - 1999 1 - Management d’une équipe de 10 personnes
    2 - Coordination ECR demand-side (CARREFOUR).
    3 - Développement du géo-merchandising (test avec Sté Claritas).
    4 - Recommandations d’assortiment auprès des distributeurs (développement d’Assortman)
    5 - Création et optimisation de la PLV (budget : 850 K€).
    6 - Développement d’opérations promotionnelles à thème : Maison AJAX, Opération désinfection, Opération rentrée PALMOLIVE.
    7 - Mise en place d’outils promotionnels pour animer les HM/SM : « La boite à outils »

  • COLGATE PALMOLIVE - Responsable Service Merchandising - Parfumerie et Entretien

    Bois-Colombes 1995 - 1997 1 - Elaboration et mise en oeuvre de la stratégie merchandising.
    2 - Négociation et développement de partenariats merchandising avec la GMS.
    3 - Formation des équipes de vente aux marchés, au merchandising, aux nouveaux outils.
    4 - « Test de délocalisation » du merchandising en région : pilotes merchandising + logiciel.

  • COLGATE PALMOLIVE - Responsable Service Merchandising - Parfumerie

    Bois-Colombes 1992 - 1994 1 - Définition et mise en oeuvre de la stratégie merchandising « Parfumerie ».

  • COLGATE PALMOLIVE - Chargée d'etudes Merchandising - Parfumerie

    Bois-Colombes 1990 - 1992 1 - Réalisation d’études merchandising rayon «parfumerie » pour les magasins

  • COLGATE PALMOLIVE - Responsable de Secteur

    Bois-Colombes 1987 - 1990 1 - 3 régions et 2 divisions (produits Parfumerie et produits Entretien).
    2 - Gestion d’un client régional : GENTY CATHIARD (38-GRENOBLE).

Formations

Réseau

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