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Pélagie CARON

LA BASSÉE

En résumé

VENTE - DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL - MARKETING - COMMUNICATION

Actuellement : Chef des Ventes Grande Distribution
Auparavant : Responsable Commerciale BtoB (8 ans d’expérience)
Formation : Master 2 Programme Grande Ecole (Management, Finances, Marketing) - Skema Lille réalisé en formation continue sur 2 ans

Compétences clés métier :
• Gestion et développement d’un portefeuille clients
• Maitrise des techniques de vente et de négociation
• Savoir-être relationnel
• Savoir-faire organisationnel

Issue d'un enseignement généraliste, je suis capable de m'adapter à différents types de secteurs d'activités sur des postes à responsabilités commerciales et stratégiques (chargée d'affaires, chef de projet, business unit manager, responsable commercial BtoB).

Volontariste, entreprenante et audacieuse, je suis une passionnée lorsque je ressens l'enthousiasme et la dynamique d'entreprise qui se donne les moyens humains et financiers de se développer et se remettre en question.

Mes compétences :
Aisance relationelle
Dynamisme
Formation professionnelle continue
Rigueur
Gestion du risque
Analyser écouter réfléchir agir
Organisation d'évènements
Marketing
PRINCE 2
Comportement fédérateur
Fidélisation client
Esprit d'équipe
Créativité et Inventivité
Microsoft PowerPoint
Sage Accounting Software
Microsoft Word
Microsoft Excel
Adobe Photoshop

Entreprises

  • Gelpass Group - Chef des Ventes Distribution

    2016 - maintenant J'ai en charge le développement des clients Grande Distribution de Gelpass Group, société spécialisée depuis 20 ans dans le surgelé végétal (légumes, fruits, champignons).

    Portefeuille grands comptes représentant 15% du C.A de la société (8.4M€ en valeur en 2015).
    Gelpass Group travaille en marque blanche pour les enseignes de la grande distribution. La société est également présente sur les marchés de l'Industrie et de la RHF.

  • Aléo Industrie - Responsable Commerciale BtoB

    2009 - 2015 Je gère, grâce à un développement et une fidélisation clientèle, le secteur médical et rééducation d'Aléo Industrie.

    Enjeu du portefeuille clients :
    Le volet d'affaires pris en charge représente une part de 34% du C.A de la société (1.1M€ en valeur) en progression supérieure de 15.5 points par rapport au résultat de l'entreprise (2014).
    Ma clientèle est essentiellement composée de distributeurs en matériel médical et de kinésithérapie à l'échelle nationale, voire internationale avec essentiellement des échanges avec les Dom-Tom et les pays frontaliers.

    Missions stratégiques, opérationnelles et transversales :
    Je définis la stratégie commerciale et les actions pour y répondre de part une prospection et une communication régulière. J’identifie, j’analyse et réponds aux demandes exigeantes du réseau de distributeurs dont je suis l’interlocuteur privilégié. En lien avec le bureau d’études et le service marketing, je m’engage au développement commercial de mon activité en contribuant aux succès de nos nouveaux produits, de l’élaboration du cahier des charges jusqu’à la réalisation des supports de communication. Afin de garantir la satisfaction client, je pilote le suivi des affaires, depuis la préparation des offres commerciales jusqu’aux règlements des litiges en interface avec les services comptabilité, après-vente et logistique.

    La relation BtoB développée avec les partenaires sur le long terme constitue ma principale motivation pour ce poste.

    Qualités :
    La polyvalence est de mise dans une PMI et parce que je suis attirée par l'approche marketing, je m'occupe aussi de la communication des trois secteurs de l'entreprise.
    Mes qualités relationnelles et organisationnelles, mon sens du commerce, ma capacité de négociation, accompagnés de mon engagement pour la satisfaction client, sont des atouts que mes collaborateurs et clients apprécient dans mon travail.

    L'entreprise :
    La diversification d'Aléo Industrie (équipement de sport, mobilier médical, portails aluminium pour résidences) permet d'en faire une société atypique, impliquée dans plusieurs métiers avec des cibles clientèles différentes. Aléo Industrie, du haut de ses 28 ans d'existence, m'offre une réelle ouverture à 360° sur l'entreprise et ses métiers qui la composent.

  • Aléo Industrie - Assistante commerciale

    2007 - 2009 Assistance commerciale, département médical et rééducation, Aléo Industrie

    * Rôle administratif :
    - Enregistrement et suivi des commandes, gestion de la relation clients

Formations

  • Skema Business School

    Lille 2013 - 2015 Master 2 option marketing

    Je réalise, au sein d'une grande école de commerce (classée 8ème en 2014 par Challenges) une formation continue en hors de mon temps de travail.
    Le diplôme est préparé en deux ans et abouti sur l'obtention d'un Master 2 Finance/Management/Marketing.
    Séminaires réalisés en Chine et aux USA afin de comprendre les défis de ces deux puissances mondiales face à l'environnement commercial d'aujourd'hu

  • Université Artois

    Lens 2006 - 2007 Licence option Marketing

    Cet enseignement vise à former en un an des cadres commerciaux adaptés aux spécificités des marchés industriels et des services interentreprises dans les domaines de la vente, de l’achat et du marketing.
    Les débouchés : postes à vocation technico-commerciale en visant à court ou moyen terme à des fonctions d’encadrement. Bras droit des chefs d’entreprise dans les PME/PMI.

  • IUT DE LENS (Lens)

    Lens 2004 - 2006 DUT option Vente

    Cet enseignement vise à former des collaborateurs commerciaux polyvalents capables de vendre, acheter, distribuer, gérer des stocks. Cette formation généraliste permet de s'adapter rapidement à de nombreux environnements ou fonctions. Après une première expérience, les débouchés vises les postes de cadre moyen, de direction commerciale ou manager d'équipes de vente.

Réseau

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