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Pelé ARNAUD

CHARENTON CEDEX

En résumé

Je suis responsable des partenariats au sein de la direction des grands partenaires du Crédit Foncier
Cette direction développe et anime des partenariats en lien avec le monde de l'immobilier : constructeurs de maisons individuelles, promoteurs immobiliers, réseaux d'agences immobilières, collecteurs, établissements financiers ou d'assurance, industriels, ....
J'ai plus précisément en charge le développement des partenariats avec Action Logement et les Bailleurs sociaux, l'animation de notre offre prêts immobiliers auprès du Crédit Social des Fonctionnaires (2ème partenaire en terme d'encours du Crédit Foncier). Plus récemment, j'ai pris en charge un portefeuille d'une dizaine de courtiers en phase de démarrage au sein du CFF.

Ma carrière professionnelle débute en 1993 lorsque j'intègre le CETELEM, établissement financier spécialisé dans le crédit à la consommation. Je m’aguerris aux principaux métiers de ce marché : recouvrement - vente aux particuliers - métiers transverses - responsable de secteur.

J'intègre ensuite SOFINCO en 2006 et parfait mon expérience en tant que responsable de secteur sur le marché de la vente du crédit a la consommation sur le lieu de vente.

L'offre Travaux du Crédit Foncier débute en septembre 2010 et je l'accompagne dans son développement, tout d'abord en tant que directeur d'agence puis je prend la responsabilité du développement des partenariats nationaux de l'activité.

À partir de décembre 2014, je spécialise mon activité dans le développement de l'activité financements travaux des copropriétés.

Mes compétences :
Business development
Développement commercial
Key account management
Marketing
Vente
Management

Entreprises

  • Crédit Foncier - Responsable Grands Partenaires Vente HLM et Partenaires Digitaux

    CHARENTON CEDEX 2018 - maintenant

  • Crédit Foncier - RESPONSABLE PARTENARIATS - FINANCEMENTS IMMOBILIERS & TRAVAUX RENOVATIONS DES COPROPRIETES

    CHARENTON CEDEX 2014 - maintenant Mes deux missions principales sont de :
    - gérer et développer le partenariat avec un établissement financier de renom qui distribue l'offre immobilier du Crédit Foncier et fait partie du TOP 10 des partenaires du Crédit Foncier et terme de volume de crédits distribués,
    - développer l'offre de financement copropriétés auprès du marché des énergéticiens d'une part et d'autre part auprès d'institutionnels de l'immobilier comme par exemple la FNAIM.

  • Crédit Foncier - RESPONSABLE PARTENARIATS - FINANCEMENTS TRAVAUX

    CHARENTON CEDEX 2010 - 2014 - Prospections actives sur le marché de l’habitat : négociations régionales et nationales.
    - Réponse aux appels d’offre,
    - Mise en place de structures centralisées avec certains de nos partenaires (potentiel minimum par partenaire : 5 millions d’euros) dans différents secteurs d’activité
    - Elaboration de contrats de partenariats spécifiques (en collaboration avec les services juridiques),
    - Pilotage du comité marketing clientèle Grands Comptes : création personnalisée des documents à destination des professionnels partenaires (co-branding) – de la clientèle finale – de process spécifique en lien également avec notre service juridique.
    - Evolution de nos produits et tarifications afin de faire face aux mutations du marché.

  • Crédit Agricole Consumer Finance (Leader européen du crédit à la consommation) - RESPONSABLE DE SECTEUR

    2006 - 2010 - Etude de marché.
    - Prospection active sur un secteur multi marchés.
    - Proposition et négociation adaptées aux ambitions de notre future clientèle.
    - Formation et accompagnement des équipes commerciales.
    - Négociations accords nationaux et régionaux.

  • BNP PARIBAS Personal Finance (Marque CETELEM, leader français du crédit à la consommation) - Attaché commercial puis responsable de secteur

    1993 - 2006 De 2003 – 2006 Responsable de secteur (Levallois Perret)
    - Animation et développement d’un portefeuille composé à 75% de grands comptes,
    - Prospection terrain,
    - Formations des équipes commerciales.

    De 1993 – 2003 Attaché commercial (Ile de France et Région)
    - Recouvrement amiable et judiciaire des impayés (particuliers et sociétés),
    - Animation de l’équipe commerciale en relais du Directeur d’Agence,
    - Rédacteur au sein du service Consommateurs,
    - Proposition de financement par téléphone,
    - Négociation des plans de surendettement auprès des différentes banques de France,
    - Recrutement des auxiliaires de vacances.

Formations

Réseau

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