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Perier CHRISTOPHE

Marseille

En résumé

Mes compétences :
Compte clé
KAM
Manager
Négociations
Vendeur

Entreprises

  • Nova jardin - Directeur régional des ventes

    Marseille 2011 - maintenant

  • Scotts France - Compte clé national

    2005 - 2011 Responsable du compte d’exploitation (CA, marge, rentabilité des ressources)
    Négociations des accords commerciaux et financiers de centrales nationales et régionales (CA 35 M€) : groupe Gamm vert, groupe APEX, Armonie, Système U, Nalod’s, Villaverde, Truffaut.
    Gestion et suivi des contrats commerciaux (application, juridique, règlement)
    Coordination des actions définies en centrales et des actions de l’ensemble des ressources internes (force de vente, développement commercial, marketing, supply, finance…), contrôle de l’exécution terrain.
    Elaboration et suivi des indicateurs clé de performance (KPI)
    Suivi de l’activité du catégory management dédié aux enseignes LISA
    Montage de dossier MDD avec la contribution des ressources internes (R&D, marketing, Supply, logistique).
    Mise en place du plan d’actions commerciales annuel en collaboration avec le service marketing

  • Scotts France - Animateur des ventes

    2003 - 2005 Négociation de l'ensemble des magasins
    Gestion du budget dans les règles de rentabilité définies
    Manager une équipe d'attachés commerciaux interne et externe (accompagnement, conseil, formation, suivi) et définition des objectifs
    Répartissions des ressources nécessaires définies régionalement
    Développer le portefeuille client et prospects

  • Scotts France - Chef de secteur

    2000 - 2003 Négociation, suivi et prospection de la clientèle spécialiste sur les départements 69, 26, 38, 07 (CA secteur 2 M€)

  • DISPAGRI - Chef des ventes

    1997 - 2000 Assurer le respect de la politique commerciale définie avec le directeur commercial et la réalisation de l’objectif chiffre d’affaires auprès d’une équipe de 8 commerciaux
    Suivi des clients clés et centrales d’achats régionales
    Tournée d’accompagnement commerciale sur l’ensemble des secteurs Rhône alpes, bourgogne, auvergne, P.A.C.A
    Elaboration, mise en place et suivi d’opérations promotionnelles
    Aide aux approvisionnements plate-forme, environ 400 références
    (phytosanitaire, décoration, protection)

  • DISPAGRI - Délégué technico commercial

    1991 - 1996 Suivi en linéaire et présentation des promotions de l’ensemble des gammes, soit 4000 références, auprès d’un portefeuille de 250 clients
    Règlement des litiges livraisons, facturations, créances échues

  • MONSANTO - Délégué commercial

    1989 - 1990 Promouvoir et développer la mise en marché de nouveaux produits sur les secteurs Rhône Alpes, Bourgogne, Auvergne.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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