Philippe ALLARD

En résumé

Entreprises

• VOLVO - Truck Center General Manager

  Saint Priest 2009 - maintenant Direction des succursales italiennes (4 points de vente, 100 personnes)
  C.A. ventes : 50 millions € pour 700 camions neufs et occasions
  C.A. atelier : 12 millions €
  
  Problématique :
  1) Finaliser la réorganisation de la Succursale en vue d’un développement futur
  2) Améliorer la collaboration entre les équipes de vente et d’après-vente
  3) Retourner à une situation d’équilibre financier malgré la crise
  Actions entreprises :
  Passage d’une organisation par site à une organisation centralisée.
  Développement de nombreuses procédures de suivi et de contrôle.
  Réorganisation des méthodes de vente et encadrement des équipes commerciales.
  Réunions avec vendeurs et Chefs de Centres pour résoudre les dysfonctionnements.
  Résultats :
  • Ventes : de 250 à 500 camions neufs
  • Réduction des coûts de structure : -20%
   Amélioration du résultat net : + 3 Millions €

• MIDAS EUROPE - Directeur General MIDAS Italie S.p.A.

  WASQUEHAL 1997 - 2008 DIRECTEUR GENERAL (Turin – 5 ans)
  Midas Italie (50 sites, 250 personnes. CA de 20 millions €)
  Problématiques :
  1) Amener les ratios de gestion au niveau des autres pays
  2) Améliorer les relations avec les franchisés, qui ne veulent plus payer leurs royalties
  3) Améliorer le résultat net, pour sauvegarder le pays
  
  Actions entreprises :
  Etat des lieux. Stratégie marketing pour relancer la fréquentation et les ventes par client. Actions sur mix produit et marge. Relais de ces actions par des formations terrain et challenges équipes. Groupes de travail avec les franchisés pour fixer la politique de prix et choisir les opérations marketing. Renégociation des prix d’achats avec les fournisseurs. Amélioration permanente de la communication siège – terrain.
  Résultats :
  • Ventes : +70% à surface égale
  • Ouvertures de centres : +15
  • Réduction des coûts de structure : -20%, marge : +3 points
  • Mise en place d´un programme qualité
  • Remise par l’Association des Franchisés d’un trophée pour « Bonne collaboration »
   Amélioration du résultat net : + 2 Millions €
  
  MARKET MANAGER (Prokurist) / Directeur Général (Vienne – 3 ans)
  Midas Autriche (9 sites, 60 personnes. CA de 5 millions €)
  Résultats :
  • Ventes : +25% à surface égale
  • Marge : + 2,5 points
   Amélioration du résultat net : + 500 K€
  
  RESPONSABLE ANIMATION RESEAU FRANCHISE (Paris – 2 ans)
  Midas France (250 entrepreneurs indépendants)
  Réorganisation du service Franchise (recrutement et formation de 7 chefs de région et création d’outils d’analyse et de performance
  
  CHEF DE REGION (Lyon puis Paris – 2 ans)
  Midas France (sur une zone géographique donnée)
  Animation de 26 franchisés et 34 centres

• SHELL - Chef d'Agence

  Paris 1991 - 1997 CHEF D'AGENCE STATRANS/SHELL (Paris – 3 ans)
  Direction de 5 stations-service/garages à Paris en gestion directe
  
  CHEF DE SECTEUR SHELL (Lille puis Paris – 3 ans)
  Animation d’un réseau de 37 stations-service en gérance

• QUAKER OATS - Responsable de secteur

  1989 - 1991 RESPONSABLE DE SECTEUR (Paris) Lancement de Gatorade en France

• MEROBEL - Chef de Produit

  1985 - 1989 CHEF DE PRODUIT (Paris) Lancement d’un appareil médical et sportif

Formations

• Institut Supérieur Du Commerce ISC

  Paris 1981 - 1984 Petites Moyennes et Nouvelles Entreprises
  
  ISC graduate, ranks among the 15 best French Business Schools - MASTER

• Institut Supérieur Du Commerce ISC

  Paris 1981 - 1984 Président de la Commission ETHIC/ISC

Réseau

• Beatrice PERSICO

• Ewen LE BLOUCH

• Fabienne LE PERON

• François DECOCK

• Jean-Francois CABOTIN

• Mats BENGTSSON

• Philippe JAMMES

• Robert FABBRIS

• Vanina MORINIERE