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GUNNEBO
- Key Account Manager
Vélizy-Villacoublay
2012 - maintenant
Mission :
- Responsable du suivi et du développement d’un portefeuille de Grands Comptes et de Grands Projets (Aéroportuaire, Aérien, Ferroviaire, Luxe, Ministères, Industries, Environnement…)
- Responsable de la commercialisation de l’offre de sécurité électronique et protection physique.
- Réponses aux appels d’offres, approche en mode projets, négociations et signatures des contrats
- Animation et coordination des équipes avant-vente, marketing, juridique, déploiement et exploitation.
- Interlocuteur privilégié auprès des décideurs (Direction Générale, Direction des Services Informatiques, Direction Achats, Direction de la Sécurité) et des partenaires et intégrateurs (Électriciens, Bureaux d’Etudes, Architectes…) intervenant sur ces Grands Comptes et ces Grands Projets.
Faits significatifs.
- Signatures de : DGAC, Aéroports de Paris, Aéroport de Toulouse, SNCF, Ministère des Affaires Étrangères, Chanel, ...
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REVIVAL.COMS
- Responsable Business Development
2009 - 2012
Plateforme e-commerce en 3D dédiée aux commerces de proximité: www.coursenville.com
Mission :
- Avec la Direction Générale, élaboration et mise en place de la stratégie commerciale de l’entreprise
- Conseil et accompagnement dans le suivi et la mise en place des plans d’actions
- Interface et support entre l’équipe commerciale et les différents services (Marketing, Technique, Partenaires, Comptabilité, Facturation…)
- Analyse de l’activité, suivi des objectifs, et reporting des actions et des résultats
- Management, formation et animation de l’équipe commerciale et développement des Grands Comptes
- Mise en place des actions à mener en matière d’innovation, de promotion, de communication et de développement et définition des budgets impartis
Faits significatifs:
- Ouverture de 15 villes situées sur Dept 92, 95, 62, 59, 69, 79…
- Signature de partenariats commerciaux BtoB (Conciergeries, Groupements et Franchises, Institutions et Foncières)
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SFR Business Team
- Directeur d' Affaires Grands Comptes
Saint-Denis
2002 - 2009
Mission :
- Responsable du suivi et du développement d’un portefeuille de Grands Comptes
- Responsable de la stratégie commerciale (Offres Data - Fibre, VPN-IP, Internet, Hébergement, Convergence Data/Voix et Offres Voix (ToIP, Convergence Fixe/Mobile)
- Réponses aux appels d’offres, négociations et signatures des contrats en «mode projet »
- Animation et coordination des équipes avant vente, marketing, juridique, déploiement et exploitation.
- Interlocuteur privilégié auprès des décideurs (Direction Générale, Direction des Services Informatiques, Direction Achats) et des partenaires externes (Alcatel, Cisco, Nextira-One, Spie) ou distributeurs pouvant intervenir sur ces comptes
Faits significatifs:
Signatures de : BP, SHELL, EIFFAGE, KEOLIS, BOSCH, ALCATEL, BOUYGUES, DAIMLER CHRYSLER, VOLKSWAGEN, CS, GEFCO, PFIZER, UTC…
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BELGACOM
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
Bruxelles
2001 - 2002
Mission :
- Responsable du suivi et du développement d’un portefeuille de Grands Comptes.
- Animation et coordination des équipes avant ventes, marketing, juridiques, déploiement et exploitation.
Faits significatifs:
- Signatures de : CAISSE D’EPARGNE, BANQUE POPULAIRE, FORTIS BANK, DEUTSCHE-BANK, VEDIORBIS, KELLY SERVICES, IBM…
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VEDIORBIS
- Chargé d'Affaires Grands Comptes
1998 - 2001
Mission :
- Responsable du suivi et du développement d’un portefeuille de Grands Comptes
- Animation commerciale des Grands Comptes en Ile de France auprès du réseau, soit 5 Directeurs Régionaux et 91 Agences.
Faits significatifs:
- 752 M.F. de C.A sur les Grands comptes à fin 2000 - Amélioration de la marge brute de +8%
- Signatures de : AXA, CNP, CREDIT AGRICOLE, BULL, FRANCE TELECOM…
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KONICA - MINOLTA
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
1993 - 1998
Mission :
- Responsable du suivi et du développement d’un portefeuille de Grands Comptes Publics et Privés
Faits significatifs:
- Meilleur Vendeur France 1996 / 15 Vendeurs - 9 M.F. de chiffre d’affaires sur le dernier exercice soit 150 % de l’objectif initial
- Signatures de : CNP, CAISSE D’EPARGNE, ÉDUCATION NATIONALE et RECHERCHE (MINISTERE et CNRS), L’ARMEE…
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KONICA - MINOLTA
- Ingénieur Commercial
1989 - 1993
Mission :
- Responsable du suivi et du développement de clientèle P.M.E.- P.M.I.
Faits significatifs:
- Meilleur Vendeur France 1993 / 120 Vendeurs - 6 M.F. de chiffre d’affaires sur le dernier exercice soit 200 % de l’objectif initial
