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TRANE
Golbey
maintenant
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HeadsUp
- Président
PARIS 10
2014 - maintenant
HeadsUp conçoit des applications pour les collaborateurs en entreprise, pour générer de la croissance durable et profitable.
Nos clients sont des entreprises nationales et internationales. Leurs équipes commerciales opèrent dans un environnement Business-to-business.
Nos clients sont à la recherche de plus de chiffre d’affaires, plus de marge, en phase avec leurs plans mensuels/annuels, ainsi que de prévisions plus fiables.
Nos clients sont très sensibles au besoin d’autonomie et de motivation de leurs équipes, et ils veulent réaliser ces améliorations tout en responsabilisant leurs collaborateurs.
HeadsUp a conçu et éprouvé SalesUp pour supporter vos équipes commerciales et assurer qu’elle ne manqueront jamais de potentiel de croissance profitable.
Avec sa boîte-à-outil d’analyses statistiques, ses interfaces utilisateur simples et intuitives, son intégration complète dans vos systèmes d’entreprise, SalesUp est une application unique, à la pointe du marché qui vous fournit une amélioration de vos marges et de votre chiffre d’affaires.
A la différence de tout autre logiciel business (CRM, BI, SFA …), SalesUp :
- gère l’ensemble des actions commerciales (demandes de chiffrage, découverte, qualification, sélection, suivi des prospects …),
- rend visibles les potentiels invisibles,
- rend visibles les écarts par rapport aux objectifs,
- gère les Prévisions (création, mise-à-jour, consolidation, ajustements …),
- quantifie les bénéfices des actions commerciales,
- évite les frustrations telles que l’impression d’être policé et micro-managé,
- gère les Plans d’actions commerciaux (conception, suivi ..).
- met les équipes commerciales en action,
- ne présente que les analyses pertinentes: seulement ce dont vous avez besoin, chaque fois que c’est nécessaire.
A la fin, ce sont vos équipes qui font la différence, alors HeadsUp s’implique pour engager et responsabiliser vos collaborateurs dans la reconquête du potentiel de votre P&L invisible.
Durant la phase d’intégration, nos Responsables de projet s’appuient sur les techniques d’accélération du changement pour obtenir l'entière compréhension de la part de vos équipes pour garantir une adoption durable des nouvelles pratiques/techniques.
Le Retour sur Investissement (ROI) des solutions de HeadsUp est basé sur des données concrètes, et il intervient en moins d’un an.
Chaque projet débute par l’évaluation de votre P&L invisible et le potentiel de croissance durable et profitable que nous pouvons réaliser ensemble.
Invitez-nous à rejoindre l’aventure de votre entreprise, et à mettre notre passion pour l’efficacité commerciale et notre expertise systèmes au service de votre croissance durable et profitable !
www.headsup-now.com
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Gunnebo France
- Directeur Général
Vélizy-Villacoublay
2011 - 2014
With centuries of experience in the Security sector, Gunnebo has expertise in delivering secure storage, site protection, entrance control and cash handling solutions. Gunnebo solutions protect people, buildings and property. Gunnebo France was a 800 people organisation, over 17 sites with a M€130 turnover, with aspirations to improve productivity, profitability and cash.
Designing and Implementing a three axis strategy (Customer satisfaction, Employee Engagement, Performance), we have brought the company to the next level : 'Gunnebo 2.0’. We have led a company wide approach, engaging employee in renovating way-of-working and way-of-living across all sectors.
Our major achievements are : Organization redesign (30% less layers, customer centric, clear and accountable chains of commands …), implementing systematic Customer satisfaction measurements, implementing Company Performance KPI dashboards, implementing Talent Performance and Competence Management, implementing Orders Pipeline management, redesigning Project Backlog management, redesigning Technicians deployment, implementing Pricing management, move of Head Quarters and redesign of working flows and living spaces.
For each of these programs, we have worked on Culture, Process and Tools. We’ve ensured the employee would understand and buy in the reasons for change, be part of the solution design and deployment, and developed automated tools to cut on time and effort and gain in speed and productivity.
Main Results have been a double digit Customer satisfaction improvement, a 7% Growth in a downturn market, a 5+ pts Gross Margin and Gross Profit improvements, an 8+ pts Projects Direct Cost reductions and net employee engagement index progress.
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Ingersoll Rand - Trane
- Directeur General et Vice President - Europe de l'Est
Sin-le-Noble
2009 - 2011
Ingersoll Rand - Trane (Cooling & Heating Systems & Services)
Europe centrale, Russie, Greece, Turquie, Israel (Varsovie, Pologne)
Améliorer les performances financiers et le développement durable en période de crise, réalisant de forts profits et flux de trésorerie, réorganiser l’entreprise pour l’adapter aux changements des marchés.
J’ai l’entière responsabilité légale et financière d’une organisation de 300 personnes reparties sur 8 pays, ainsi que d’un réseau de 14 distributeurs indépendants.
Responsable d’un chiffre d’affaire de $250M, dégageant 16% de profit net.
Réalisations:
Réorganisation de 20% de l’organisation sur 6 mois.
Renouvellement d’un tiers des équipes de directions nationales (32 Leaders)
160% de flux de trésorerie rapporte aux profits
$6M d’économies de couts de fonctionnement (ou 15%) sur 8 mois.
Refonte de la gestion commerciale (outils, procédés, plannings)
Réalisation du premier plan opérationnel par les bureaux de vente
Réorganisation du Service après-vente
Réalisation de 10% de productivité des équipes techniques
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Ingersoll Rand - Trane
- Controls Business Leader & Vice President EMAIR
Sin-le-Noble
2005 - 2008
Vice Président - Controls Business Leader
Europe, Moyen Orient, Afrique, et Inde
Générer une croissante forte, durable et profitable dans un business international d’automatismes de bâtiment de 45 M$, au sein d’une organisation globale.
Dirigeant l’activité Contrôle de bâtiment, avec l’entière responsabilité financière, direction équipes ventes et exécutions de projets, 20 districts, Gestion du portefeuille produits et services, ressources humaines, recherche & développement, IT, formation. Mise en place et conduite des mécanismes opératoires du business, depuis le développement client, l’acquisition et l’exécution des commandes, jusqu'aux prévisions financières, planification annuelle et long terme. Coordination du portefeuille régional des produits, en collaboration avec les usines régionales, et l’organisation globale. Mise en œuvre de l’environnement de développement des talents : planification des ressources humaines, gestion des performances, plans de développement personnels, curriculums et sessions de formations. Transition de culture depuis la vente de produits, vers la vente de solutions : animant la communication, engageant les équipes dans la conduite du changement, la mise en place de nouveaux outils et processus de travail. Rapportant au Président.
Réalisations :
30% de croissance annuelle moyenne sur la période.
Amélioration de la productivité des équipes de terrain, et du profit net de 15 points.
Recrutement et formation de 100 personnes additionnelles.
Industrialisation et Commercialisation réussies de 10 nouveaux produits et services.
Introduction d’une suite d’outils de productivité pour l’exécution de projets (documentations standards, gestion backlog et ressources, gestion collaborative)
Amélioration de l’efficacité des équipes de ventes et exécution : > 200 formations
Instauration d’un processus d’amélioration continue de la satisfaction client.
Augmentation de 34% du volume des demandes avec > 100 Séminaires clients.
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Trane Europe
- Controls Leader Europe
2003 - 2005
Building Automation System Leader - Europe
Développer et structurer une activité Contrôle de bâtiment de 15 M$, couvrant dix pays européens, réaligner et diversifier le portefeuille de produits, dégager un profit net de 5%.
Formation de l’équipe de direction au niveau des pays et des quartiers généraux. Conception du modèle économique, du plan stratégique quinquennal, mise en place d’une nouvelle organisation pour l’acquisition et l’exécution des projets des clients sur le terrain. Définition et mise en œuvre des processus et des outils numériques pour déployer les meilleures pratiques régionales. Développement des curricula et des contenus des formations pour les équipes de ventes et d’ingénierie. Concept et définition du portefeuille des solutions et produits, planification multi-générations, mise en place des processus de gestion des développements, développements et commercialisation des nouveau produits. Conduite du recrutement de toutes les positions dans la division. Rapportant au Vice Président Europe.
Réalisations :
Validation du plan stratégique et de 5 M$ d’investissements par le CEO du groupe
54% de croissance annuelle moyenne sur la période.
Inversement des résultats nets de -18% à +5%.
Recrutement et mise en place d’une organisation de 60 personnes.
Lancement de 5 produits, incluant un système de Gestion Technique de Bâtiments (GTB) de tailles moyenne à grande, et une solution compacte pour petits sites.
Introduction d’outils de productivité pour l’exécution de projets
Reconstruction de la capacité de formation, et déploiement de plus de 100 sessions pour Vendeurs, Ingénieurs et Techniciens.
