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Philippe BARACETTI

PARIS

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En résumé

Je suis avant tout un homme de développement, mes expériences professionnelles m’ont permis d’acquérir une solide expérience dans les domaines suivants :

• Développement : Mise en place d’un réseau de distribution (BtoB) en France et à l’Export (zone Europe-Moyen Orient-Afrique auprès de grossistes et revendeurs) - Définition de gammes de produits.

• Commercial : Définition et mise en place de la politique commerciale et tarifaire - Développement commercial grands comptes - Suivi des résultats et contrôle budgétaire.

• Marketing : Définition et mise en place de la stratégie marketing - Réalisation de supports marketing : catalogues, brochures, site web, insertions pub… - Prise en charge de l'organisation d'événements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise.

• Management d’équipe : Mise en place d’une équipe commerciale - Management de proximité - Animation et formation du réseau - Mise en place de tableaux de bord pour suivi résultats.



Mes compétences :
Business Development
audiovisuel
services
Directeur Commercial

Entreprises

  • TD MAVERICK (Tech Data France) - Business Unit Director

    2011 - maintenant TDMAVERICK France est la nouvelle entité de distribution à valeur ajoutée de Tech Data France, spécialisée dans le secteur audiovisuel (marchés de la Vidéoprojection, Affichage Dynamique, Hospitality, Tableaux Blanc Interactifs et Accessoires AV)

    - Définition et mise en de la stratégie de développement des ventes auprès des revendeurs intégrateurs audiovisuels.
    - Responsable du P&L de la Business Unit.
    - Management des achats et du marketing.
    - Développement de la gamme de produits avec les marques du secteur.
    - Management commercial /définition et suivi des objectifs.

  • PROCOLOR (Da-Lite/Projecta group) - Directeur Commercial

    2002 - 2010 Fabricant d’écrans de projection - Leader Français - 25 Personnes

    Principales Réalisations :
    - Mise en place d’une structure commerciale
    - Mise en place d’une équipe commerciale (2 vendeurs et 2 assistantes)
    - Création d’un réseau de distribution B2B (Grossistes/revendeurs)
    - Renouvellement de la politique commerciale et tarifaire (tarification, politique de remise, incentive).
    - CA doublé sur 3 ans : 1,7 M€ - 3.4 M€
    - Introduction de PROCOLOR à l’Export (Maghreb- Europe)
    - Elaboration de la stratégie marketing au service de la commercialisation :
    o Création d’outils marketing en collaboration avec une agence de communication.
    o Organisations de salons

  • IVS TECHNOLOGIES - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2001 - 2002 Société spécialisée dans les prestations audiovisuelles (moyens de diffusion – Plasmas, Murs à LED, cubes de rétro projection)
    Marchés : TV, Evénementiel, Salons, Installations Fixes

    Principales Réalisations: Mise en place d’une structure commerciale
    Mise en place d’un réseau d’agences

  • RHODIA ECO SERVICES - DIRECTEUR COMMERCIAL

    1999 - 2001 Groupe spécialisé dans la fabrication et commercialisation de produits chimiques
    Recyclage des métaux précieux issus dans les pots catalytiques.
    Marchés : Constructeurs automobiles, collecte déchets auto, raffineurs de métaux

    Principales Réalisations: Mise en place d’un réseau de collecte en France et en Europe Développement du CA

Formations

Réseau

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