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Philippe BEN SAMOUN

Colombes

En résumé

Mes compétences :
- Vente d’offres complexes orientées « Solutions » .
- Gestion de Grands Comptes.
- Management d’équipes de comptes, travail en équipe au sein d’organisations matricielles.
- Mise en place de stratégies commerciales (Account Planning) et pilotage des résultats.
- Négociation et signature de contrats.
- Construction et fidélisation de relations clients durables au niveau DSI.





Mes compétences :
Services
Manager commercial
Grands comptes
Business Development
Account management
Vente

Entreprises

  • Oracle - Account Manager

    Colombes 2015 - maintenant I am responsible for the sales of Oracle Engineered Systems, both on premise and cloud-based, for a selected list of key accounts in the South East region of France.

    These systems enable my customers to benefit from extreme performance running their Oracle applications and databases, while cutting cost and complexity.

    Engineered Systems include Exadata, Exalogic, Exalytics, Super Cluster, Big Data Appliance, Private Cloud Appliance, and the Oracle Cloud Machines. They are available for some of them both as CAPEX, on premise solutions as well as subscription-based, Cloud offering.


    https://www.oracle.com/engineered-systems/index.html
    https://www.oracle.com/engineered-systems/index.html

  • APX INTEGRATION - Ingénieur d'Affaires

    2015 - 2015 - Vente de services & d'infogérance pour de nouveaux clients d’APX : missions de Direction de Projet, d'Assistance technique; projet de P2V sur VMWare, Citrix,...

    - Vente / détection de projets d' intégration autour des technologies partenaires (Dell, EMC, Cisco,...): serveurs et stockage , Sauvegarde, Déploiement et supervision d’équipements réseau, Hyperconvergence.

  • Dell - Global Account Manager

    MONTPELLIER 2006 - 2014 Mission: développer le revenu mondial réalisé par Dell sur des grands comptes internationaux.

    * Négociation et signature de contrats mondiaux pour Orange (40 M$/an), Alcatel et Adecco.
    * Détection et signature de projets d'infrastructure significatifs sur des grands comptes de la région Sud Est: Casino, Michelin, Adecco, RioTinto,... . Le revenu réalisé moyen est de 20 M$/an.

    * Management des équipe de comptes en France et à l’international.
    * Définition et mise en œuvre de la stratégie de pénétration de compte
    * Reporting régulier et suivi des affaires (sur SalesForce).
  • PBSC - Dirigeant

    2004 - 2006 Mission: aider les PME ou les centres de profit à améliorer leur efficacité commerciale, par du conseil, de l'assistance, de la formation et la mise en oeuvre de solutions (CRM, télé-vente, commerciaux et direction commerciale externalisés).

    * définition de la stratégie commerciale et marketing, plan d’actions commerciales, organisation commerciale.
    * recrutement de commerciaux, méthodologie de gestion des grands comptes, formations commerciales et au management.
    * réorganisation, mise en place de process de gestion interne, assistance à l’implémentation d’outils informatiques.
    * solutions opérationnelles : télé-services, force commerciale externe, choix et implantation de CRM
  • Sun Microsystems - Directeur Commercial France - Division Service

    Santa Clara 2002 - 2004 * Responsable de la vente des Services de Sun Microsystems : Managed Services basés sur les principes directeurs de l’ITIL, maintien en condition opérationnelle des infrastructures techniques, infogérance, projets d’intégration.

    * Définition de la stratégie et de l’organisation commerciale, et suivi de son exécution.
    * Echanges hebdomadaires avec la Direction Générale de Sun France et Europe (EMEA).
    * Management de mon équipe commerciale (26 commerciaux, 2 managers, 5 téléacteurs).
    * Gestion des changements (stratégies, offres, plans sociaux) en maintenant la motivation et pilotant l’évolution des compétences.
    * Finalisation des négociations de contrats clefs, pour réussir mes objectifs financiers (170 M$).
  • Sun Microsystems - Manager Commercial secteur Industrie

    Santa Clara 1999 - 2002 * Déclinaison de la stratégie et de l’offre Services de Sun France sur le secteur « industrie » (automobile, chimie, aéronautique) : Vente de projets de services d’accompagnement dans la mise en œuvre des technologies Sun et la gestion des infrastructures informatiques.
    * Animation d’une équipe de 8 ingénieurs commerciaux sur Paris, Lyon et Toulouse.
    * Motivation de mon équipe, et adaptation régulière de mon organisation pour réussir chaque année à dépasser mes objectifs (50 M€).
  • Sun Microsystems - Ingénieur Commercial

    Santa Clara 1995 - 1999 * Mobilisation de mon « équipe virtuelle » (forces techniques, experts produits et services, management) pour gagner des projets significatifs déployant l’ensemble de l’offre Sun: projets ERP (Oracle Application, SAP)ou d'infrastructure de datacenter.
    * Coordination européenne des actions commerciales sur l’Agence Spatiale Européenne.
    * Résultats systématiquement supérieurs à mon objectif (4 à 7 M€).
  • OPEN (intégrateur IBM) - Ingénieur Commercial

    1994 - 1995 * Commercialisation des projets d’intégration des mondes UNIX (RS-6000), Mainframe et PC.
    Secteurs de la banque et de l'industrie.
  • MTS ( Editeur de logiciel) - Responsable Export Europe

    1990 - 1994 1992-1994 : Responsable Export Europe: j'ai développé et animé un réseau de partenaires, distributeurs et OEM, sur l'Europe (Angleterre, Allemagne, Italie, Espagne, Turquie, Benelux). Marginal au départ, le CA réalisé à l’export a atteint 20% du CA total.

    1990-1992: Ingénieur commercial: prospection et négociation de licences, maintenance et formation.

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