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Martine PILLOT

OLLIOULES

En résumé

Spécialiste du développement des ventes, orientée résultats

Expérimentée dans la vente de solutions techniques, secteur Biotechnology et IT,
Alliances, out licencing et partenariats


Mes compétences :
Vente
Santé
Marketing
Business development
Management
CRM
IT
Channel marketing
Channel
Développement international
Anglais
Partenariats stratégiques
Négociation
Droit des contrats
Partenariats
Biotechnologies

Entreprises

  • BioCellChallenge - Directrice Commerciale et Marketing

    2012 - 2018 Stratégie commerciale, Développement des ventes à l'international
    Recrutement, animation des revendeurs.
    Montage partenariats licensing
    Ventes grands comptes

  • Fujitsu, Neotys, .. - Missions développement des ventes

    2008 - 2011 Août 2008 à Déc 2011 Consultante Partenaires / missions de Développement Commercial
    Matrix Appliances Marseille : Développement des ventes via le channel
    Light Tec Hyeres : Ventes grands comptes en Europe
    Exploredge Toulon : Redéfinition du business model
    Neotys Gemenos : Stratégie partenaires
    Fujitsu Siemens Paris : (Consultante PAD) Développement des compétences des revendeurs (2007)

  • I-cosoft - Responsable ventes indirectes

    2007 - 2008 Développement partenaires - programmes, recrutement animation et contrats partenaires
    Projets Grands Comptes et PME

  • Sun microsystems - Alliances & program manager

    Santa Clara 2000 - 2004 Responsable des Programmes marketing partenaires éditeurs et intégrateurs
    Gestion de partenaires solution CRM et BI
    Montage d'offre et solutions, action de génération de leads, Business plans

  • Sun Microsystems - Responsable Marketing Partenaires Europe du Sud

    Santa Clara 1997 - 2000 Mise en place de la politique partenaire sur l'Europe du Sud.
    Business et mkt plan, animation du réseau, programmes, formations.

Formations

Réseau

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