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Philippe BESSON

Paris

En résumé

CONDUCTEUR Receveur BUS et TRAM.
COMMERCIAL : Plus de 12 ans dans le mobilier urbain en développement des ventes de produits, systèmes et services destinés à la gestion de la mobilité urbaine (Stationnement, Parking, Transport).


Mes compétences :
Relations clients
Gestion de projet
Gestion de contrats
Gestion des commandes
Réponse aux appels d'offres
Commercialisation des produits techniques
Veille commerciale
Développement des ventes
Dématérialisation - Dépénalisation
Pilotage et Management d'équipe
Négociation commerciale

Entreprises

  • Keolis - Conducteur Receveur Bus et Tram

    Paris 2016 - maintenant Salarié Keolis, acteur du réseau TBM délégataire de service public pour l’exploitation du réseau Tram, Bus et Vcub de Bordeaux Métropole.
    Habilitation Tram mai 2017.
  • Flowbird - Responsable commercial Région Sud Ouest

    Paris 2002 - 2014 Secteur Sud-Ouest , 25 départements , + 270 Clients Collectivités Locales, +75% du marché, CA ± 3 M€/ annuel dont 2 M€ produits et 1 M€ services

    - Vente des équipements, systèmes et services destinés à la gestion de la mobilité urbaine (stationnement - parking) :
    Horodateurs, kiosque multi services TPAL (couponing, informations, POI) , Kits de paiements dématérialisés (CB, CB sans contact, NFC, paiement par téléphone mobile), , Centralisation GPRS, Parking simplifié Minipark (Aire de camping-cars -parc saisonnier...) , Contrôle d’accès payant Varioflex, OEM (Barrières - Interphonie - vidéo - GTC courants faibles / E.R.P - Jalonnement dynamique PMV…)
    - Suivi, assistance, analyse des besoins de tous les Clients avec gestion des commandes et suivi des projets jusqu'au paiement.
    - Propositions commerciales et réponses aux appel d'offre
    - Lobbying auprès des élus, des directions décisionnaires des collectivités (DGA, DGS, DST, PM), des opérateurs privés concessionnaires (Vinci Park, Effia, Q Park etc.. ) , des Bureaux d’études VRD, des SEM (TAM Montpellier, SoS.pace Niort)...
    - Suivi, gestion des projets et interface avec les services internes (Marketing - ADV- Juridiques - R&D - Services Clients..)
    - Gestion d'activité, Outils CRM, Forecast, Business plan, Reporting...
    - Participation au développement des activités commerciales (concurrence, étude marché, situation politique, salons, événements commerciaux ...)
  • Schlumberger SA - Chef de section technique

    Paris 1995 - 2002 - Pilotage d'équipes opérationnelles (3 leader chef d'agence et 15 techniciens)
    - Gestion d'activité, amélioration des processus, P&L, compilation compte d'exploitation national
    - Vente et suivi des contrats de maintenance
    - Fidélisation des Clients et support avant vente (commerciaux - Marketing - R&D)
    - Conduite des opérations d'installation et de maintenance des systèmes chez les Clients.
    - Création et mise en exploitation de 6 agences techniques
    - Coordination et déploiement des distributeurs Billettiques du marché régional SNCF - RATP
    - Formation Clients
  • Schlumberger SA - Chef de groupe technique

    Paris 1988 - 1995 - Management de l'équipe technique sav
    - Déploiement des équipements stationnement et de la monétique sur 12000 horodateurs pour la ville de PARIS
    - Pilotage opérationnel pour la SNCF Ile de France (distributeurs Billettique)
    - Formation interne et externe
  • Cegelec SAS - Technicien

    Saint-Denis 1987 - 1988 Etude et réalisation sur site de différents projets de modernisation et de conception d'automatisation de chaîne de production (automate TSX 80 - 67)

Formations

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