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JA DELMAS
- Development Manager
2018 - maintenant
En charge du développement sur de nouvelles gammes de produits et sur de nouveaux territoires
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JA DELMAS, Concessionnaire CATERPILLAR
- Directeur Marketing & Digital
Bordeaux
2015 - 2018
Directeur Marketing du concessionnaire Caterpillar pour l'Afrique de l'Ouest, basé au siège de Bordeaux.
Encadrement d'une équipe de huit personnes.
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Bergerat Monnoyeur
- Responsable Solutions et Gestion de flotte (Caterpillar)
Saint-Denis
2014 - 2015
Responsable Solutions et Gestion de Flotte – Chef de Projet - Direction Commerciale et Marketing - Saint-Denis (93).
Création de poste suite au projet stratégique d’offre « déconsolidante » évoqué ci-dessous.
- Mise en place du département « Fleet Performance » au sein de l’entreprise, travail en transverse avec toutes les Directions (Générale, Financière, Juridique, Opérations de service, Nouvelles technologies, Informatique, Ressources humaines, Promotion et communication).
Fleet Performance, la déclinaison de l’offre Caterpillar Job Site Solutions (JSS : www.collaboratewithcat.com), est une offre de gestion de flotte et de conseil à l’optimisation de site, basées sur la gestion d’actifs (asset management) et sur le monitoring de production.
Déploiement sur les territoires du Groupe Monnoyeur (France, Belgique, Luxembourg, Pologne, Roumanie, Algérie).
Cette nouvelle offre de services est en rupture avec l’adn et le modèle économique traditionnel de concessionnaire désormais en danger, en raison du risque d’intermédiation généré par l’apparition de nouveaux acteurs sur le marché.
- Définition de l’organisation, des moyens et des ressources pour réaliser ces nouvelles prestations de service, analyse des défis à relever.
- Responsabilité commerciale de l’activité.
- Conduite du changement en interne : sensibilisation et communication.
- Développement du partenariat avec JSS et renforcement de la relation avec Caterpillar Finance.
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BERGERAT MONNOYEUR FRANCE
- Responsable Marketing Mining, Carrières et Terrassement (Caterpillar)
Saint-Denis
2013 - 2014
Au sein de la Direction Marketing, encadrement de deux Chefs de Ligne, responsabilité de plus de dix familles de produits dont les nouvelles technologies (guidage d’engin, télématique, gestion de flottes). Réalisations 2013 : +120 M€, +400 unités et +40% de parts de marché. Animation du réseau de vente, négociations avec le constructeur, support et reporting aux Directions.
Participation active à deux projets transverses stratégiques pour le Groupe Monnoyeur : développement et mise en place d’une offre « déconsolidante » (initiateur du projet), rachat de la distribution Bucyrus (multi-territoire) et intégration de la société en Pologne.
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BERGERAT MONNOYEUR FRANCE
- Responsable de Marché Granulats & Administration (Caterpillar)
Saint-Denis
2009 - 2012
Au sein de la Direction des Grandes Entreprises, mon poste a pour objectif de réaliser le référencement de la société et de négocier les conditions de vente auprès des clients nationaux dans les marchés concernés (Granulats, Ciment & Béton Prêt à l'Emploi, Collectivités Locales & Territoriales, Armée,...).
Pour y parvenir, l'appui et l'animation de l'équipe des délégués régionaux sont nécessaires, tout comme les négociations avec le fournisseur.
Dans cette fonction, il s'agit aussi d'assurer la coordination avec d'autres concessionnaires dans le cadre d'accompagnement de clients français à l'étranger ou de clients étrangers allant travailler sur un des territoires où Bergerat Monnoyeur est concessionnaire Caterpillar (France, Algérie, Pologne, Roumanie & Moldavie, Belgique & Luxembourg).
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BERGERAT MONNOYEUR ALGERIE
- Responsable Grands Comptes Industrie Minérale (Caterpillar)
Saint-Denis
2006 - 2009
Bergerat Monnoyeur Algérie est le concessionnaire Caterpillar en Algérie.
Mon poste, expatrié et basé à Alger, consistait à gérer la relation commerciale avec des entreprises nationales et internationales, publiques et privées (dans le domaine des cimenteries, mines et carrières).
Fréquents voyages professionnels à travers l'Algérie et l'Europe.
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BERGERAT MONNOYEUR FRANCE
- Chef de ligne Marketing (Caterpillar)
Saint-Denis
2002 - 2006
Responsable Marketing de la ligne Grosses Machines Caterpillar pour la France.
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JA DELMAS, Concessionnaire CATERPILLAR
- Ingénieur Commercial (Caterpillar)
Bordeaux
1997 - 2002
Suivi commercial pour l'acitivité Caterpillar de clients carriers et miniers opérant en Afrique de l'Ouest.
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BURKINA EQUIPEMENTS
- CSNE Commercial (Caterpillar)
1995 - 1997
Renforcement du service commercial du concessionnaire Caterpillar au Burkina Faso.
