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Marc CHOLLET

POINTE NOIRE

En résumé

Large expérience dans la distribution de biens d'équipements industriels en France et à l'international .
Spécialiste des métiers de la construction , des mines ,des travaux publics , du transport , de l'énergie , de la foret etc ...
Très bonnes connaissances également de l'Afrique Centrales et de ses marchés .

Mes compétences :
Business development
Commercial grands comptes
Management
Management commercial
Sales Assistance
Direct Sales
Large Companies
Post Sales
Customer Relationship Management
Microsoft Excel
Microsoft PowerPoint
World
Sales

Entreprises

  • M3C2 - Directeur

    2019 - maintenant
  • BIA GROUP - Business Manager

    2018 - 2019 ( RDC, Congo,Zambie, Rwanda, Burundi ) pour la Construction , l'Industrie, le Transport , l'Energie .
    -------
    Animation des équipes commerciale et développement : CA 12,5 M EUR d'équipement.
    Et
  • Bia Group - Directeur Général

    2015 - 2019 Animation de la filiale du Congo , développement des ventes de matériels : Komatsu , Terex
    , Sandvik , Bomag et groupes électrogènes Cummins ( CA x 4 ) Mise en place de procédures efficaces d'importation , développement du stock et vente des pièces de rechanges
    accroissement des activités Service Après Vente par mise en place de procédures , contrats de service , embauches et formation ( triplement des effectifs de la filiale en 2 ans ) . Mise en place de procédures de recouvrement ( diminution des overdues /5 en 2 ans ). Relation avec les partenaires institutionnels et les administrations .

    TRACTAFRIC EQUIPMENT
  • Tractafric Equipment - Directeur Commercial Régional

    PUTEAUX 2013 - 2015 Direction Commerciale en expatriation à partir de Pointe Noire pour le Congo et la RDC , ventes et location des matériels et groupes électrogènes , marques : Caterpillar , Manitou
    Hyster , Sullair , tracteurs Massey Fergusson , animation des équipes commerciales , prospections , réponses aux appels d'offres ,ventes , reporting dans les secteurs de la construction, des TP des mines , de la foret , du transport, de l'agriculture etc..., financement , contrats d'entretien... CA : 9.000.000.000 F CFA
    Membre du Comité de Direction.
  • Tractafric Equipment - Key Account Manager & Responsable du Service grands Comptes

    PUTEAUX 2007 - 2013 Key Account Manager
    Responsable du Service grands Comptes : Suivi des clients Grands Comptes, Internationaux et Ventes Directes pour les produits Caterpillar, Manitou, Hyster, Mercedes etc. sur dix pays
    d'Afrique Centrale et du Maroc.

    Politique commerciale Grands Comptes, plan marketing avec les constructeurs, visite clientèle et missions régulières en Afrique. Négociations Internationales.
    CA 35 M EUR /an. Encadrement de trois personnes dont deux ingénieurs commerciaux.

    Responsable de Territoires :
    République Centrafricaine, visites, prospection, vente de matériels, suivi des appels
    d'offres internationaux, logistique, mise en place de sub-dealer, recouvrement, après vente avec l'organisation de la rotation des techniciens et la livraison des pièces détachées.
    Tchad : animation et suivi commercial sur le territoire, formation des vendeurs locaux, recouvrement.

    Missions mensuelles en Afrique.
  • BERGERAT MONNOYEUR - Directeur des Grands Comptes

    Saint-Denis 2000 - 2007 Animation d'une équipe de 18 personnes dont 12 délégués régionaux responsables de la
    vente aux grandes entreprises. Chiffre d'affaire vente de 12O M EUR . Relation personnelle avec les Dirigeants de la plupart des Grands Groupes.
    Mise en place de référencement avec les principaux grands clients, rédaction d'accord cadre, négociations Européennes, plans marketing négocié avec le constructeur Caterpillar...
    Membre du comité de Direction de B.M.
  • Bergerat Monnoyeur - Directeur de Région

    Saint-Denis 1997 - 2000 Animation des commerciaux sur 17 départements et des ressources Après Vente (5 ateliers).
    Chiffre d'affaire 43 M EUR , 106 personnes. Direction des services comptables et administratifs. Présidence du CE et des réunions de Délégués du personnel ...
  • Bergerat Monnoyeur - Délégué Régional

    Saint-Denis 1992 - 1997 Suivi Commercial d'une clientèle Grands Comptes sur Ile de France et sur le Nord :
    Holcim, Bouygues, Saur, Vallée Heureuse, Carr du Boulonnais, Eiffage, Deschiron...
  • Bergerat Monnoyeur - Chef de Ligne Grosses Machines

    Saint-Denis 1990 - 1992 à la Direction Marketing.
    -------
    Approvisionnement des machines, établissement des plans marketing avec le constructeur, rédaction des tarifs, plans de promotion, démonstrations, animation du réseau, veille concurrente ...
  • Bergerat Monnoyeur - Délégué Régional

    Saint-Denis 1985 - 1990 à la Direction BM Ouest.
    Vendeur sur les départements du 35 et du 22 pour le neuf et l'occasion, prospection puis promotion des ventes sur la région et enfin responsable des gros clients régionaux dont les carriers (ca 6M EUR ).
  • Bergerat Monnoyeur - Adjoint au Chef de Ligne Grosses Machines

    Saint-Denis 1983 - 1985 Etude et préconisation de matériels pour les mines et les carrières en France

Formations

Réseau