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Philippe CAILLÉ

PARIS

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

De formation supérieure en Commerce International, bénéficiant d’une expérience réussie de développement export en B to B – incluant l’analyse de marché, la prospection, et la vente – dans différents secteurs, notamment industriels et agroalimentaires, je parle anglais, espagnol et allemand.
Je bénéficie parallèlement d’une expérience dans la création et le suivi de réseaux de distribution à l’étranger, qu’ils soient constitués d’agents, d’importateurs ou de distributeurs


Mes compétences :
Langues étrangères Anglais Allemand Espagnol Itali
Vente
Export
Machines agricoles, nacelles élévatrices
Développement commercial export

Entreprises

  • Fabricant de nacelles élévatrices - Cadre commercial export

    2014 - maintenant Pour un fabricant de nacelles élévatrices :
    développement des ventes export sur l'Europe et l'Afrique du Sud

  • Bourgeois et Cie (négoce de cuir et de composants techniques pour la chaussure orthopédique) - Responsable export

    2011 - 2014 Création du service export, recherche et développement de la clientèle sur l’Europe de l’Ouest.

  • Matériel agricole - Responsable export

    2004 - 2011 Création du service export, mise en place puis animation et développement d’un réseau d’importateurs- distributeurs sur l’ensemble de l’Europe.
    Résultat : En trois ans, plus de 10 % du C.A. de la société est réalisé à l’export.

  • Pramex International (accompagnement des PME à l'international) - Responsable export

    1997 - 2004 Réalisation d’études de marché, d’enquêtes téléphoniques en langues étrangères, organisation et réalisation de missions de prospection et de développement en Europe, mise en place d’agents et d’importateurs puis animation des réseaux, vente directe et indirecte, recrutement et formation de commerciaux...
    Résultat : Plus de 50 missions de développement international réalisées pour le compte d’entreprises de secteurs industriels les plus divers (mécanique, agro-alimentaire, chaussure, meuble, équipements industriels divers, etc.) sur les principaux marchés européens. Indice de satisfaction important illustré par la durée des contrats avec les PME clientes.

  • SFRI Laboratioires (fabricant de réactifs pour l'immunologie) - Ingénieur commercial sur les Pays de loire

    1993 - 1997 Vente de réactifs et de matériel d'immunologie et d'hématologie auprès des laboratoires d'analyses et höpitaux

  • L'Océane des Farines Export - Chargé de mission export sur le Yémen

    1993 - 1993 Recherche d'agents sur le Yémen, recherche de débouchés, analyse de la concurrence.
    Résultat : Conclusion immédiate d'un important contrat de vente de farine portant sur plus d'un million de dollars

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