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LIZEO ONLINE MEDIA GROUP
- Directeur du Business Development
LYON 2EME
2010 - maintenant
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ALTIMET, Thonon-Les-Bains
- Directeur Export, Marketing et Business Developpement
2007 - 2010
Membre du Comité de Direction,
* Définition de la stratégie de développement des ventes export (partage entre vente directe export et vente réseau, politique commerciale : marge, remise, définition des actions marketing)
* Redéfinition de l’offre technique et commerciale (définition d’une offre solution, segmentation de l’activité en par applications) en adéquation avec les marchés ciblés.
* Participation à la réalisation du Business Plan pour la 2ième levée de fonds (1,5M€ - 06/2009)
Direction de l’activité commerciale export
* Vente directe des solutions à l’export : animation de l’équipe de vente (prospection, réalisation et suivi des offres), organisation des démonstrations et validations techniques en lien avec les ingénieurs Avant-vente, responsable de la négociation, du suivi des livraisons et de la facturation
* Structuration et animation d’un réseau mondial de Distributeurs: Recherche et sélection des distributeurs (Scandinavie, Canada, Amérique du Nord, Autriche, Suisse), définition et mise en place des contrats de partenariat, accompagnement et suivi de l’activité commerciale indirecte
Responsable du marketing opérationnel et du Marketing produit :
* Mise en œuvre opérationnelle de la politique Marketing : organisation de la prospection sur les niches de marché de l’entreprise (salons, campagne marketing), outils à destination des forces de vente (GRC/CRM, grilles de tarifs, présentations commerciales produits/solutions),
* Développement d’un réseau de prescription scientifique et industrielle : mise en place de contrats (contrat ARC©) de partenariat et de prescription auprès de clients et de centre R&D de référence (Ecole Centrale Lyon, Université de Halmstad-Suède, Paprican/CIPP-Canada), participation à de nombreux congrès et communications scientifiques
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KPMG, Conseil en Stratégie, Management et Système d’Information, Lyon
- Consultant Senior en Stratégie, Management et Système d’Information
2005 - 2007
Vente et réalisation de missions de Conseil de Direction en PME / PMI dans les domaines suivants :
* Stratégie : Business Plans, Segmentation marketing…
* Management : Accompagnement de dirigeants, Audit d’organisation, Conduite du changement…
* Système d’Information : Schéma Directeur de Système d’Information, Assistance à Maîtrise d’Ouvrage…
Exemples de missions réalisées :
* Constructeur de Maisons Individuelles (CA 40 M€) : Réflexion stratégique et commerciale (Cadre de référence des membres du Comite de Direction, analyse marketing, conduite de séminaires, formalisation et suivi des plans d’action)
* Prestataire de Service pour l’industrie (CA 5 M€) : Mise en place d’un fonctionnement en mode Projet (Audit du fonctionnement, Formalisation des procédures et outils de suivi, Formation des responsables d’équipes, Suivi de la mise en œuvre)
* Fabricant de Mobilier et de PLV (CA 3 M€) : Accompagnement à la réorganisation de la production (Mise en place d’un outil de GPAO, Définition des données techniques de production, Optimisation des Achats et des Stocks)
* Prestataire de Service de Transports de Passager (CA 950 M€) : Schéma Directeur du Système d’Information (Diagnostic de l’existant, Analyse des besoins sur l’ensemble des filiales Monde, Formalisation du scénario retenu)
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EM-Lyon
- Etudiant Full time International MBA 2004/2005
2004 - 2005
Formation en Stratégie, Finance, Marketing, Ressources Humaines,
Spécialisation en Marketing (B2B, Services, Innovation)
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DIGITAL SURF, Besançon
- Directeur de Business Unit
1999 - 2003
Direction des développements logiciels, électroniques et mécaniques et de l’activité R&D,
Animation technico-commerciale du réseau mondial des partenariats de distribution (France, UK, USA, Allemagne, Japon),
Responsable de la production des préséries,
Organisation du support technique et du Service Après-vente ainsi que de la formation des distributeurs partenaires
Management d’une équipe de 12 personnes
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DIGITAL SURF, Besançon
- Chef de projets informatiques
1998 - 1999
Gestion des plannings des développements logiciels
Management d’une équipe de 4 personnes
Mise en place d’une démarche qualité (CMM, traçabilité)
Participation aux phases de conception et de codage
Support technique et formation auprès des distributeurs internationaux : USA, Japon, UK, Allemagne, Espagne, Italie, France,
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ATLANTIDE, SSII, filiale du groupe Altran, Brest
- Chef de projets informatique
1997 - 1998
Participation active à la démarche avant-vente
Chiffrage et validation technique des offres commerciales
Suivi de l’avancement des projets informatiques
Encadrement d’équipes de développement
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ATLANTIDE, SSII, filiale du groupe Altran, Brest
- Ingénieur de développement logiciel
1994 - 1997
Spécification et développement d’applications dans le domaine de l’informatique scientifique et de l’informatique de Gestion.
