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Pierre EMIN

Farmington

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En résumé

Mes compétences :
Grands Compte
Gestion de projet
Animation de formations
Évènementiel & teambuilding
Recrutement de commerciaux
Animation d'équipe
Stratégie commerciale
Appel d'offre publics
Animation commerciale
Oenologie

Entreprises

  • Otis Elevator Company - Directeur d'agence service Lyon

    Farmington 2017 - maintenant Agence service de Lyon, Rhône et Ain
    Responsabilité d'une Business Unit de 85 personnes couvrant 5 départements
    CA 2016: 13M€

    - Responsabilité et pilotage de la sécurité
    - Management direct et pluridisciplinaire (Vente: 1 chef des ventes et 5 Ingénieurs commerciaux, technique: 8 managers chantier et 1 expert technique, administratif: 5 assistantes commerce et facturation)
    - Gestion des RH (recrutement, dialogue social, accompagnement et suivi individuel)
    - Pilotage de la contribution financière
    - Gestion de la stratégie commerciale et suivi des grands comptes
    - Pilotage et suivi de la facturation
    - Suivi du service après vente et pilotage de la satisfaction client

  • Otis Elevator Company - Directeur d'Agence Auvergne et Loire

    Farmington 2013 - maintenant Agence service Auvergne et Loire
    Responsabilité d'une Business Unit de 65 personnes couvrant 5 départements
    CA 2015: 8 M€

    - Responsabilité et pilotage de la sécurité
    - Management direct et pluridisciplinaire (Vente: 4 Ingénieurs commerciaux, technique:1 chef de travaux et 6 centres de service, administratif: 3 assistantes commerce et facturation)
    - Gestion des RH (recrutement, dialogue social, accompagnement et suivi individuel)
    - Pilotage de la contribution financière
    - Gestion de la stratégie commerciale et suivi des grands comptes
    - Pilotage et suivi de la facturation
    - Suivi du service après vente et pilotage de la satisfaction client

  • OTIS - Directeur Régional des Ventes-Région Sud Est

    Farmington 2009 - 2013 Périmètre : 37 Ingénieurs commerciaux,4 chefs de ventes, 25 départements, 130 M€ de CA en 2013
    Top manager en 2011 et 2012 (région 6/6 en 2009, 1/6 en 2011/2012).

    - Animation de l’équipe de vente (recrutement, suivi terrain, formation, coaching)
    - Pilotage et suivi commercial (élaboration et suivi des objectifs, reporting, price management)
    - Participation active à la mise en place de la politique commerciale OTIS France
    - Gestion directe des comptes clés nationaux et régionaux dans tous les secteursex : Région Rhône Alpes, Dalkia, Cofely, Accor, EDF, GL Events
    - Coordination des réponses aux AO publics et privés (de 400k€ à 8M€)
    - Mise en place d’opérations commerciales et évènements clientèle
    - Pilotage de la fusion de 2 régions en 2013

  • OTIS - INGENIEUR COMMERCIAL CONFIRME

    Farmington 2005 - 2009 Gestion d'un portefeuille de 1000 ascenseurs articulé autour de 2 segments principaux (Syndic de copropriété et Hotellerie)

    Mes principales responsabilités concernent:

    Le suivi au quotidien et la conversion des contrats d'entretien (CA 1M€),
    la vente de travaux de modernisation (130% de l'objectif en 2007 pour un CA de 1.3M€) et de travaux divers (120% de l'objectif en 2007 pour un CA de 740k€)
    Le pilotage de la facuration et du recouvrement de créances
    L'accompagnement d'une équipe de 7 contremaitres dans leurs missions (émission de devis, préparation et suivi de chantier...)
    Le suivi local de grands comptes nationaux (LAMY, ACCOR...)

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