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Philippe CASTAN

Nanterre

En résumé

Expérience complète du développement commercial de réseaux de distributions high tech

• Forte capacité à développer de bonnes relations clients
• Animation et formation des forces commerciales
• Négociation de la mise en place et du respect du plan d’action commercial avec les différents services des partenaires
• Bonne maîtrise des cycles de vente de la distribution indirecte
• Force de proposition
• Autonome

Entreprises

  • NEC - Channel partner manager

    Nanterre 2010 - maintenant *Développement et animation d'un réseau de distribution de plus de 50 VAR's autour de l'offre Infrastructure, Cloud
    Computing, Stockage, Virtualisation et logiciels
    *Prospection et fidélisation de nouveaux acteurs de la distribution informatique ;
    *Valorisation de l'offre de continuité de services (Fault -Tolerant, cluster) et de des solutions logicielles de supervision et de
    détection de pannes silencieuses
    *Intervention en grands comptes avec les ingénieurs commerciaux des partenaires
    *Assurer l'atteinte des objectifs prédéfinis avec les partenaires
    *Développement du programme de certifications techniques et commerciales
    *Assurer la vente et le suivi auprès des comptes clients clés en collaboration avec les grossistes (ETC, AVNET, AMOSDEC)

    Résultats :
    21% de croissance sur l'exercice 2012
    15 % de nouveaux clients
    35% d'augmentation du nombre de partenaires formés

  • NEC - Channel Manager

    Nanterre 2010 - maintenant

  • PROFESSIONNEL - PHOTOGRAPHE

    1999 - 2010 Exemples de réalisations :
    *Ville de Noisy-le-Grand : Coupe du Monde de Rugby 2007, Mise en place du visuel, afin de valoriser l'investissement de la
    communauté à cet événement
    *HSBC-SINOPIA : élaboration d'une galerie de portrait dans la continuité de la nouvelle charte graphique afin de personnaliser
    l'image des consultants auprès de leur clientèle
    *CYBER PRESS PUBLISHING : photographe du pôle Music/Entertainment du groupe (Rolling Stone, Trax, Rock-Sound)
    *UNESCO : reportages photographiques sur de potentiels sites à classer au patrimoine mondial (Laos, Cambodge)

  • Freelance - Photographe Professionnel

    1999 - 2010

  • TOSHIBA - National Channel Manager

    Puteaux 1989 - 1998

  • TOSHIBA Systèmes France - National channel partner manager

    Puteaux 1989 - 1998 Évolution de poste de Local Account Manager à Responsable de comptes stratégiques Nationaux AGENA/ALLIUM (SCC) et
    INFOPOINT (ECONOCOM)
    *Négociation mensuelle des plans d'approvisionnement avec les directions achat
    *Animation de plus de 40 agences commerciales sur tout le territoire ;
    *Management du budget co/marketing 25 k EUR /An
    *Organisation des Concours de ventes (annuel) et Promotions (semestriel), Salons professionnels

Formations

  • Rank Xérox

    Toulouse 1988 - 1988

  • IFAG (Toulouse)

    Toulouse 1986 - 1989 Master de Gestion Commerciale

  • Université Toulouse

    Toulouse 1984 - 1986 Diplôme Universitaire Technologique

  • Lycée (Toulouse)

    Toulouse 1983 - 1984 Baccalauréat série D

Réseau

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