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Philippe CASTRO

PARIS

En résumé

Directeur de Clientèle dans une ESN spécialisée dans les technologies web (PHP, JavaScript, clous et DevOps)
Ex Responsable Commercial en informatique scientifique et technique (LittéraL)

Formation Supinfo (E.S.I), EM Lyon et Master en Innovation

Expériences professionnelles de :
- ventes aux grands comptes et EPIC
- Ventes Indirectes : création et animation de réseaux de distribution
- Pénétration de nouveaux marchés

Enseignant en :
- négociation commerciale en grandes écoles de commerce (ISC...)
- préparation des candidats aux concours d'entrée aux grandes écoles de commerce (PGE-PGO)
- membre du jury des Master of Science (Supinfo)

Pratiquant passionné de moto et d'alpinisme
Pilote d'avion (VFR en cours)

http://philippe.over-blog.fr/

Mes compétences :
Vente
Moto
Réseaux
Informatique
Grands Comptes
Enseignement
Commercial
Télécommunications
Escalade
Alpinisme
Pilotage
Ventes indirectes
Informatique technique
Informatique industrielle
Informatique scientifique
Prospection commerciale
Prospection
Administration des ventes

Entreprises

  • Engineering Inside - Directeur de Clientèle

    2020 - maintenant Un nouveau challenge est devant moi : prendre en charge l'action commerciale d'une ESN spécialisée depuis 13 ans dans les technologies Web (PHP, JavaScript, DevOps et cloud).

    Engineering Inside représente le type de société que j'apprécie ; celles qui mettent au premier plan la satisfaction du client. Et qui, pour se faire, savent mettre en œuvre les moyens nécessaires (pôle de Direction de projet, politique de recrutement et de suivi des prestations...). J'aime également travailler pour les sociétés qui sont toujours dirigées par leurs créateurs. On y trouve un état d'esprit positif.

    Cette période délicate à la sortie du confinement doit, à mon sens, être le moment de repenser les infrastructures digitales et les outils de gestions internes. Nous avons pu voir, par exemple, l'importance de l'agilité d'un Service Informatique pour implanter un télétravail efficacement. C'est aussi un changement qui va s'opérer dans les habitudes des consommateurs au niveau de leur moyens de paiements (paiement mobile…) et canaux d'achats.

    Engineering Inside se charge de tout le cycle de réalisation de vos projets numériques, depuis l'Assistance à Maîtrise d'Ouvrage (AMO) jusqu'à la Maintenance en Conditions Opérationnelles (MCO).

    Je serai heureux de m'en entretenir avec vous.

    Philippe
    www.e-i.ma
  • Litteral - Responsable Commercial

    Suresnes 2008 - 2019 J’ai pris la responsabilité commerciale de LittéraL, ESN (ex SSII) mono-client de huit personnes. Celle-ci réalise des développements logiciels au forfait dans le domaine de l’informatique scientifique et technique.

    Il m’a fallu définir une stratégie commerciale, faire connaitre cette société, la faire habiliter et défendre le niveau de marge auprès de nos nouveaux clients. Opération réussie avec une augmentation des effectifs et du chiffre d’affaires de l’ordre de 50%, représentant la limite de taille définie au départ.

    Outre le développement des activités dans le domaine pétrolier, j’ai réussi à imposer LittéraL auprès des leaders des secteurs de l’énergie au sens large (nucléaire, électricité, gaz), de l’industrie, de l’aéronautique, de la recherche, des cosmétiques et de l’ingénierie tout en maintenant les niveaux de marges et des taux journaliers. Le CA est monté jusqu’à 1,34 M€ pour un résultat net de 188,9 k€.

    Quelques exemples de réalisations : logiciels d’optimisations de raffineries et de prospection pétrolière pour TOTAL, application conjointe pour le CEA et ORANO ex AREVA NC (avec réception d’un prix remis par le Ministre de la Recherche), logiciel de reconnaissance d’ima
    ges destiné aux points de vente cosmétiques…
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    For an IT service company (8 people - one customer), which proposed software developments at fixed price in scientific and technical computing.

    I had to define a commercial strategy, to prospect for this company and defend the margin level with new customers. This operation was successful with an increase of 50% turnover, representing the limit size defined at first.

    Some examples of achievements : refinery optimizations and oil prospecting softwares for TOTAL, application for both CEA and ORANO ex AREVA NC (we receive an award by the Research Minister), image recognition software for cosmetic outlets... and many many others
  • CLOVIS - Cadre Commercial

    2007 - 2007 CLOVIS est une société de mise à disposition de moyens commerciaux

    . Représentation des sociétés ZEUS et INTERNAP (solutions matérielles et logicielles d’optimisations Internet et Télécom)
    . Clientèle approchée : Grands Comptes en direct, Hébergeurs Internet, Editeurs Internet…
    . Création et animation d’un réseau de distribution représentant environ 30 commerciaux
  • A2-Line - Gérant (créateur de société) puis Responsable-Commercial

    2004 - 2006 Quelques réalisations : équipement de toutes les tours de contrôles de tous les aéroports de France, équipement de tous les bateaux de la Marine Nationale (environ 150 unités), Ministère de la Défense (KVM réseau pilotant plus de 500 serveurs), EURODISNEY, LAFARGE (équipement de toutes les carrières de France), BIOMERIEUX (à travers le monde)…
    http://philippe.over-blog.fr/article-14615896.html
  • Controlware France - Ingénieur-Commercial Grands-Comptes

    1999 - 2002 - Vente d'équipements de télécommunications (secours de liaisons spécialisées, vidéo-transmission, voix sur IP...)
    - Création de deux réseaux de distribution
  • ISC (et divers grandes écoles de commerce) - Enseignant

    1996 - 2008 Expériences de l’enseignement :
    . Professeur de négociation commerciale en Grandes Ecoles de commerce depuis 1996 (ISC, IFAG, ESG-CI, CNFDI, PROMESSOR, CG OPTIMUM, BOUTIQUE TELECOM…)
    . Cours magistraux, chargé de TD de Négociation Commerciale
  • Coframi (SSII absorbée par AKKA en 2007) - Ingénieur Commercial

    1989 - 1992

Formations

  • IESCI (Mardis De L'Innovation)

    Paris 2012 - 2013 Master

    http://www.mardis-innovation.fr/
  • IGS

    Paris 2002 - 2003 Réseaux Informatiques

    Administration des Réseaux et Sécurité
  • EM Lyon (ex ESC Lyon) (Fontenay)

    Fontenay 1992 - 1993 Marketing, Management, Vente

    Direction et Gestion de l'Action Commerciale (niveau 1 - 3ème cycle)
  • Ecole Supérieure D'Informatique De Paris (ESI - SUPINFO) (Paris)

    Paris 1983 - 1986 Membre du jury lors des soutenances de master