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Philippe CHABIRON-BOUCHET

SAINT PAUL CAP DE JOUX

En résumé

La réussite est l'affaire de tous ; encore faut-il la piloter avec du sens.

La complémentarité de mes différents postes, m’a permis d’acquérir une vision globale du fonctionnement d’une entreprise pour piloter son développement avec du sens.
Cette vision globale facilite ma posture de manager, pour optimiser à la fois l’organisation des équipes, le développement commercial, et la gestion des budgets, afin de pérenniser un résultat rentable et profitable.

Cette autonomie opérationnelle, est basée sur un management transversal des services, moteur de la montée en compétence des individus et des équipes, mais aussi vecteur de performance et de satisfaction de la clientèle.

La réussite d'une équipe vient de la force du collectif, créé par l'association des talents individuels.

C'est donc avec ces convictions, mes compétences et ma nature, que je m’engage dans une recherche de collaboration

Mes compétences :
développement commercial
strategie marketing et commerciale
service client
Gestion de partenariats
Management de la qualité
Reporting
Gestion de la relation client
B2B2C
Management transversal
Culture du resultat
Chiffre d'affaires
Pilotage de la performance
Stratégie commerciale
Animation commerciale

Entreprises

  • Mercedes HAMECHER Toulouse VI - Responsable commercial

    2015 - 2017 Mercedes Hamecher Toulouse VI (80 personnes) CA Vente 16M€

    Contexte : Je développe le volume d'affaires (4 sites de ventes, 7 Points relais, sur 6 départements).

    - Réaliser des objectifs Volume dès la première année et progression sur la deuxième (105 et 109 %) ;
    - Restructurer l'équipe commerciale: 13 personnes ;
    - Professionnaliser les ventes de financements et services périphériques ;
    - Créer la première structure MB Rent Utilitaires en France/Europe: 1 Responsable LCD
    - Fidéliser la clientèle en collaboration avec l'après-vente
    - Progresser sur: Parts de marché + 2,5 %, Financements +17%, Contrats services+25% - Développer une stratégie commerciale et Marketing (Clients, Prospects, Communication) - Développer le portefeuille clients: 58 % de nouveaux clients sur 2016
  • Groupe CH De Boussac - Directeur commercial

    2011 - 2015 Espace Utilitaire 31 (Groupe CH de B) (20 personnes) CA vente : 11 M EUR Toulouse

    Contexte : Je crée et développe une concession

    - Développer les parts de marché (+4,5%) et le volume des ventes VN (300) et VO (100).
    - Former et Manager 11 personnes (Vente et Après-Vente)
    - Définir le plan Marketing, la stratégie commerciale, et l'organisation Après-Vente
    - Gérer les relations/négociations avec le constructeur (Titulaire au Groupement des concessionnaires)
    - Créer une cellule Entreprises (Transversalité commerciale entre les marques/clients
    - Résultat d'exploitation équilibré dès la deuxième année, et profitabilité dès la troisième année
  • Centre Auto Tarnais - Responsable de Site

    2008 - 2010 Centre Auto Tarnais (22 Personnes) CA vente : 15 M EUR Albi

    Contexte : Je remplace une personne et réorganise une concession (VW, VW Utilitaires, Audi).

    - Encadrer et manager l'équipe de vente VN et VO (550 VN, 300 VO, Progression de 116%) ;
    - Développer le CA du Magasin (Comptoir et MRA (+16%)) ;
    - Augmenter la productivité et la rentabilité de l'atelier (24 entrées Jour : +12%) ;
    - Recruter et Planifier la Formation des équipes
  • Groupe Volkswagen France - Responsable de région Volkswagen Utilitaires

    Villers-Cotterets 2002 - 2008 Volkswagen Utilitaires France (40 personnes)

    Contexte: Reconstruire, développer et accompagner un réseau de concessionnaires pour la marque "Volkswagen Utilitaires".

    Développer les parts de marchés de la marque par des plans d'actions durables, profitables et rentables pour le réseau et le constructeur.
    Soutenir les ventes aux PME/PMI et grands comptes régionaux, par une dynamisation des ventes et l'offre d'un service après-vente adapté.
    Assurer la notoriété de la marque par des actions de marketing,et de communication (presse et évenementiel).
    Faire respecter les standards de la marque (architecture, contrats commerciaux, fidélisation et satisfaction de la clientèle, formation)
  • Renault Toulouse Montaudran - Responsable des ventes aux sociétés

    1999 - 2002 Renault Toulouse Montaudran (80 Personnes)

    Contexte : Le marché des particuliers stagne, il faut développer les ventes aux sociétés (Volume, Produits périphériques), en direct et via les gestionnaires de flottes d'entreprises (400 Véhicules, +200%).
  • GE Capital - Conseiller Commercial

    Paris La Défense Cedex 1990 - 1999 GE Capital Fleet S -(300 personnes) Paris /Toulouse

    Contexte : Les entreprises doivent réduire les coûts de la mobilité. Financer, gérer, optimiser les parcs auto. Développer le portefeuille clients (+40%).
  • Thomson CSF Téléphone - Technico-Commercial

    1987 - 1990 Thomson CSF / ALCATEL (200 Personnes)

    Contexte : Passage du monde analogique au monde numérique. Renouveler les standards téléphoniques.

    Vente d'installations téléphoniques auprès d'entreprises et administrations.
    Gestion et développement d'un portefeuille de clients.

Formations

  • Formations En Entreprises

    France 1986 - 1987 Formation de Délégué Commercial puis prof°

    Formation de délégué commercial: AFPA Bordeaux (Première session faite en France)
    Université Volkswagen et Général Electric (PSS Learning, Fiscalité Entreprise, Organisation, Gestion des
    relations Réseau/clients, Bureautique, PNL, Management des équipes)
    - Écoles de ventes : Thomson et Electrolux
  • IUT Tech

    Bordeaux 1983 - 1984 Année spéciale

    Année spéciale en formation Continue avec la CCI de Bordeaux
    - Formation de Délégué Commercial : AFPA Bordeaux (Première session faite en France) ;
    - Université Volkswagen, et Général Electric (PSS Learning, Fiscalité, Organisation, Gestion des relations Réseau/clients, Bureautique, PNL, Management des équipes) ;
    - Écoles de ventes : Thomson et Electrolux

Réseau