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Philippe CHAMPALLE

PUTEAUX

En résumé

Voici mes compétences clés:

 Senior Pre-Sales Consultant: référent technique au sein des équipes commerciales européennes, évangélise, présente, personnalise des POC autour d’opportunités chiffrant à plusieurs millions d'euros
 Management d’équipes techniques pluriculturelles, au sein des plus grands Editeurs globaux de Solutions B2B,
Réorganisation des services tech., stratégie, innovation, industrialisation des outils, création d’une vision commune,
 Gestion de projet métier complexe dans les secteurs de la Finance, Assurance, Santé, Distribution, Industrie…
 Business & Project Management: Gestion de Projet Avant & Après-Vente, en interaction avec les équipes
commerce, juridique, marketing, consulting, développement et support internes, mais avec des Intégrateurs.
 Création & Développement de réseau de Distributeurs France et en Europe
 Product Marketing management : Veille techno, étude de marché, Gestion roadmap, Mise en marché, Innovation
 Expertises techniques et Métiers:
- Les solutions Métier : e-Commerce, ERPs, CRM, et Applications spécifiques dans tous secteurs verticaux.
- IT : Les architectures, systèmes & réseaux complexes. Les plateformes (mainframes, Mid-range, et Workstation). les middlewares (MFT, EAI, BPM, BAM, e-mail Security. l’automatisation des tâches métiers, le déploiement d’applications, le service Orchestration, les Echanges de données, leurs transformations, leur intégration, et leur sécurisation dans des environnements « virtualisés, SAAS, ou Cloud,…).
 Référent stratégique: Création & structuration de services techniques. Leader d’opinion pour les orientations technologiques, les messages Corporate, la conduite de roadmap, ainsi que les orientations organisationnelles.

Mes compétences :
B2B integration
Architecture Informatique
Avant-Vente
Cloud computing
Consulting/conseil
EAI
Ebusiness
Management d'équipe
Transfert de fichiers - Données
Emails Security
Managed Services
Management de projets
Product marketing
Mainframe
Sécurité des systèmes d'information
Partenaires commerciaux

Entreprises

  • AUTOMIC (CA Technologies company) - Pre-sales Consultant Senior

    2015 - maintenant - Évangélisation, Webinar, Conférence, Salon, Présentation des solutions juqqu'à la stratégie société,
    - Réponse aux cahiers des charges, RFI/P - Soutenance des réponses – Démonstration et Organisation de P.O.C. autour des solutions
    - Interaction entre les clients, les équipes Marketing produit et le marché du Workflow, du Release Automation (Devops) et du Service Orchestration pour adapter au plus près nos solutions au besoins actuels et futurs.
  • Axway Software - Directeur Product Solution Marketing (EMEA) & Avant-vente France / Partenaires EU

    ANNECY LE VIEUX 2009 - maintenant - Création et structuration de l’activité « distributeurs » en Europe, coordination entre services internes et distributeurs, suivi Business et compétences des distributeurs
    - Distributeurs, Fr : +10 nouveaux, EU : +25.
    - Leader sur opérations avant-ventes Fr. et distributeurs EU sur les solutions Email Security (évangélisation)
    - 1ère vente mondiale d’une nouvelle solution ‘Email-Security’ – Nommé Meilleur Avant-Vente 2012.
    - Contribution à l’élaboration de l’offre Cloud. (Marketing / Commercial & mise en œuvre technique).
    - Réponse aux cahiers des charges, RFI/P - Soutenance des réponses – Démo. des solutions
    - Secteurs verticaux : banques, assurances, santé, grande distribution, services… (projets de 6K-12M€)
    - Responsable marketing produit de la gamme phare d’Axway, le Transfer de Fichier (MFT). Outil CRM…
    - Elaboration de stratégie innovante (Produits & distribution sur le Cloud,..). Etude et Mise sur le marché de nouvelles solutions, Formation des équipes techniques & commerciales mondiales. Relation avec analystes
    - Chef de projet - Migration d’une solution d’échanges entre la Fed Reserve et l’ensemble des banques US.
  • Axway Software - Directeur de projet

    ANNECY LE VIEUX 2007 - 2009 - Projets B2B impliquant transfert, traductions et intégrations de données dans les applicatifs métier, ERP…
    - Secteurs métiers : finance (ING, BNP Paribas, Société Générale, Lazard…), santé (CPAM, Mutuelle de la Police), commerce international (eComExt), assurance (AXA,Socram) et la grande distribution (Carrefour).
    - Création d’une plateforme d’échange bancaire et « productisation » de la solution.
  • GENERAL-ELECTRIC-Global eXchange Service - Directeur Avant-Vente (EMEA).

    2001 - 2007 Directeur Avant-vente de la division Place de Marché et Extranet (EMEA)
    - Animation et fédération des équipes pan-européennes (9 consultants seniors) dédiées à l’élaboration et la commercialisation d’Extranet, places de marché et solutions orientées B2B (EAI, Réseaux à valeur ajoutés) et leurs services associés.
    - Mise en place du CRM et d’outils d’aide aux RFI/RFP. (+ 30% de réponse/an, -40% tps pour Réponse).
    - Mise en place d’un système de gouvernance. (Reporting, face à face, brainstorming, Workshops, etc…)
    - Réponse aux cahiers des charges, RFI - Soutenance des réponses - Démonstration les solutions,
    Interlocuteur à C & D-Levels. (Projets de 1 à 7M€, hébergement compris).
    - Application Méthode Six-Sigma + conduite de session « Workout » pour extraire les besoins des clients.
    - Succès de projets stratégiques Internationaux (Extranet de Tesco, GE Lighting, Decathlon, Astres, PSA…).
  • Sterling Commerce - Directeur avant-Vente puis technique (Europe du Sud).

    Colombus 1997 - 2001 Directeur Avant-vente puis Directeur Technique Régional (Europe du Sud). (environ 25 personnes).
    - Restructuration de l’entité technique, élaboration des procédures internes et des offres de services (Formation / PSO avec CA : environ $ 2 M la 1ère année). Gestion du budget tech régional : env $25M.
    - Intégration Pan-Européennes des équipes de consultants et d’avant-vente et du support technique
    - Progression moy. des revenus liés aux ventes de licences 30% (97-2001), sur les services 45% (99-2001).
    - Leader sur les projets sensibles ou internationaux (Schlumberger, Carrefour, Société Générale, ...).
    - Réponse aux cahiers des charges, RFI - Soutenance des réponses - Démonstration les solutions. (Gestion de projets sensibles jusqu’à $20M : $12M licences, $8M Services ).
    - Marketing et leader EU de solutions émergentes. Communications (interne, PR, Analystes, conférences).
  • Sterling Software - Responsable technique, et Product Manager

    1996 - 1997 Responsable Technique de l’équipe "Electronic Commerce", et Product Manager
    - Intégration de l’ensemble des équipes techniques (CONNECT : Composée d’outils de transfert de fichiers, automatisés et sécurisés, & GENTRAN : traducteurs EAI multi-plate-forme.
    - Restructuration & réalignement des outils d’aide à la vente (présentations /démo / datasheets / produits.)
    - Progression des ventes unifiées de 25%.
  • System Center - Responsable Technique

    1990 - 1996 Création & Responsable Technique de la division ‘Transfert de fichier’ France / Suisse francophone
    - Mise en place de l’activité technique de la start-up (support & avant-vente): puis de l’ensemble de l’activité transfert de fichier (commercial, marketing, partenariat, formation, services).
    - Recrutements des équipes techniques, commerciales & Marketing
    - Création des présentations, réponse aux cahiers des charges, RFI - Soutenance des réponses - Démonstration les solutions. (Projets de 5K à 10M Francs, hébergement compris).
    - Avant-Vente / ouverture de comptes (Auchan, MSA, Société Générale, Habitat, Sony, Philip Morris…).
    - Interlocuteur européen privilégié avec les architectes/marketing US, pour une internationalisation des produits (Support : langues/ protocoles métiers / algorithmes de sécurité …)
  • Computer Associates - Ingénieur Consultant senior

    Puteaux 1988 - 1990 Ingénieur Consultant senior produits mainframe,
    Spécialiste outils de production multiplateformes, Sécurité, et SGBD.
  • Primistères - Responsable Système / Réseau

    1985 - 1988 - Gestion du service Système/Réseau et création d'un service SVP Informatique (15 personnes).
    - Réseau de 600 utilisateurs, et interconnexion des 2 sites.

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