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Philippe CHAPON

MAISONS ALFORT

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En résumé

Une expérience de plus de 20 ans dans la distribution. GMS/Grossiste/GSB

Un parcours evolutif de chef de secteur à chef de vente national et de compte cle.
Je suis avant tout un Passionne de commerce et de management

Mes compétences :
Stratégie commerciale
MANAGEMENT

Entreprises

  • GROUPE RECTICEL INSULATION - Responsable National (DIY) GSB NATIONAL

    2015 - maintenant Recticel insulation groupe industriel 1.7Md€ reconnu dans la fabrication de mousse en PU lance une gamme d'isolation acoustique et thermique spécifique et dédiée à la GSB.
    - creation et Mise en place du reseau Gsb
    - prospection / creation : Garant de la rentabilites des comptes gsb
    - definition de la politique promotionnelle en lien direct avec le marketing Europe et la direction commerciale .
    - mise en place d une structure commerciale.

  • Groupe Logistafrance division SUPERGROUP - RESPONSABLE COMPTE CLE GMS NATIONAL // CHEF DES VENTES NATIONAL

    2009 - 2015 Supergroup : Grossiste alimentaire a destination de plusieurs type de clients ( pétroliers/ magasins de proximités / DA / GMS
    - Je suis en charge de développer le réseau GMS.
    Garant du ca et de la rentabilite du canal GMS.
    Developpement via la prospection GMS et de la monte de la dn
    Je m'appuie pour cela sur les 8 sites et d une force de vente constituée de 21 vendeurs.

  • Groupe EDA 220 M€ (distributeur produits alimentaires réseaux GMS/TRAD/Pétrolier/D.A)) - Responsable grand compte national réseau GMS (20 M€)

    2006 - 2009 1//
    -Animation du réseau GMS constitué de 31 cds et de 8 CDV.
    -Sourcing fournisseurs
    -Force de proposition commerciale et marketing
    -Pilotage du réseau GMS par l'intermédiaire des 8 entrepôts de distribution
    -Mise en place d'objectifs en région
    -Garant de la politique commerciale en région

    2//
    -Responsable du développement de la gamme exclusive EDA (Marque et MDD)
    au niveau national et régional
    - Enseigne suivie : Casino MDD// Carrefour proxi//Galerie lafayette
    -Construction de la politique commerciale et tarifaire GMS
    - Garant de la marge et du compte exploitation par enseigne
    - Développement d'autre réseaux de distribution 'Galec/auchan/SU)

    CA 2008 : 20 M€ CA 2009 : 21 M€

  • RIPPOZ GROUPE UNICOPA (1,5Md€) - Chef des ventes national GMS

    2001 - 2006 CA 2005 : 38 M€ : CA 2006 : 35 M€

    Recruter animer former motiver la force de vente GMS (11 cds)
    Cosntruction et participation à la politique commerciale
    Mise en place et suivi des objectifs nationaux (DN/revente)
    Garant de la productivité des CDS.
    Garant de la politique commerciale
    Responsable de l'informatique embarquée
    Garant de la bonne mise en place des OP négociés par les Comptes Clés
    Force de proposition marketing (4P)
    Garant et suivi de la politique de formation CDS.

Formations

Réseau

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