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Auchan
- Directeur Régional de Développement
Villeneuve-d'Ascq
2002 - maintenant
Directeur Régional du Développement pour le territoire de Normandie – Picardie - Littoral, je définis la politique et la stratégie de développement régional et propose à la direction un plan d’actions suivant trois orientations :
1• Développement de sites existants (14 centres commerciaux à accompagner) : extension des surfaces de vente des hypermarchés et des galeries marchandes (Près de 100 000m² obtenus pour 31 dossiers). Coordination des actions avec l'environnement politique et institutionnel.
2• Reprise de sites concurrents : Recherche de sociétés à racheter, engagement des négociations et propositions de stratégie ( 5 sociétés identifiées).
3• Création de nouveaux sites : Identification des zones potentielles, recherche de foncier, participation à des concours d'aménagement et de promotion, conduite des négociations avec les autorités politiques et consulaires ( 4 sites en cours de négociation).
Je suis responsable de l'extension et de la création des hypermarchés Auchan, des galeries marchandes et des parcs d'activités commerciales appartenant à Immochan (filiale immobilière du groupe) ainsi que des actions de relations publiques auprès des décideurs locaux.
Dans le cadre de la conduite des projets, je définis les moyens à mettre en œuvre et anime les équipes pluridisciplinaires ( prospecteurs fonciers, juristes, responsables techniques, "commercialisateurs", urbanistes, architectes,…) réalisant les études de faisabilité technico-économiques et les procédures administratives.
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Agence Régionale de Développement de Haute Normandie
- Directeur
1992 - 2001
Directeur de l’association, j’ai animé une équipe de 14 personnes, dont 8 cadres, chargées de prospecter les investisseurs industriels dans les secteurs “chimie-pharmacie“, “automobile“, “agro-industries “ et "aéronautique & spatial".
Je définissais la politique et la stratégie de l’Agence dont le plan d’actions se traduisait concrètement dans un “mix“ de trois valeurs forces :
1• Animation économique : promotion des compétences industrielles, scientifiques et techniques. Organisation de manifestations et participations aux salons professionnels.
2• Force de vente : prospection d’investisseurs industriels (Plus de 100 projets détectés et près de 60 propositions de localisation sont élaborées par an auprès d’industriels pour près de 25 décisions favorables).
3• Marketing territorial (catalyseur de projets) : Elaboration sur la base des besoins des entreprises (+ de 1200 contacts /an) de projets structurants dont l’objectif est de renforcer l’attractivité de la Région ( 5 projets concrétisés).
À partir du programme annuel prévisionnel, j’organisais les moyens :
- humains (gestion des ressources humaines; plan de formation;…)
- techniques (tableaux de bord; outils informatiques; internet;…)
- financiers (comptes de l’association; budgets analytiques;…)
- administratifs (rapport d’activités; contacts avec les administrateurs;…)
et j’assurais le suivi des opérations dans le cadre d’une gestion prévisionnelle.
Dès 1997, j’ai engagé l’Agence dans une démarche qualité, ayant abouti à une certification ISO 9001 pour les activités d’implantation d’activités industrielles et de conception de projets structurants.
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Agence Régionale de Développement de Haute Normandie
- Chargé de mission
1987 - 1992
Responsable des implantations industrielles dans le secteur Chimie Fine Pharmacie
(10 dossiers concrétisés),
j'ai organisé la mission de développement économique et proposé à la direction et aux décideurs du Conseil Régional un plan d'actions à mener suivant 3 axes:
1• Animation économique: organisation de manifestations, relations avec les entreprises et les acteurs économiques de la Région. J'ai initié la création d'une association de l'industrie pharmaceutique de Normandie.
2• Prospection: à partir des besoins industriels recensés, j’ai défini les cibles d'entreprises à prospecter et établis les documents de promotion bâtis sur les points forts de la Région puis j’ai géré les projets d’implantation (sites adaptés, aides,…).
3• Projets Régionaux: J'ai initié et piloté la conception d'un institut de recherche dans le domaine pharmaceutique, permettant de doter la Région d'outils performants.
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QUILLE (filiale Bouygues)
- Ingénieur commercial principal
1985 - 1987
Responsable d'un plan de commande annuel de 40 M.F. sur le secteur départemental de la Somme, j'ai établi la stratégie commerciale de ce plan en collaboration avec la direction, en fonction de 4 thèmes:
1• Connaissance du marché et des besoins des clients,
2• Montage d'opérations immobilières (recherche des besoins, tours de table investisseurs, recherche foncière),
3• Innovation technologique et nouveaux produits:
J'ai développé une procédure de réalisation de maisons individuelles, expérimentale sur une opération de 35 logements dans le cadre de la politique technique du Ministère du logement.
Cette expérimentation a permis d'aboutir à la signature d'un protocole de développement portant sur 200 pavillons.
4• Opérations en appels d'offres et nouveaux prospects :
Au cas par cas, j'ai défini les moyens à mettre en œuvre et animé les équipes pluridisciplinaires (métreurs, services fonctionnels,..) réalisant les études technico commerciales.
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QUILLE (Filiale Bouygues)
- Conducteur de travaux
1982 - 1983
Responsable de l'exécution d'un chantier TCE à Mers les Bains ( 20 M.F.,
délai de 12 mois TCE ), j'ai dirigé une équipe de 45 collaborateurs en période de pointe et animé l'ensemble des réunions avec les donneurs d'ordre et les partenaires.
J'ai mis au point l'informatisation de la gestion prévisionnelle du chantier , ce qui a permis de renforcer notre efficacité grâce à une meilleure maîtrise des budgets. J'ai pu ainsi présenter à la fin du chantier un résultat supérieur de 50% aux prévisions.
