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Philippe COPPEINT

CHAMPAGNE SUR OISE

En résumé

Une triple expertise dans les domaines commercial, marketing et managérial, en France et à l’international, au sein de 3 filiales Nestlé sur 4 marchés différents.

Manager de proximité, je suis posé et à l’écoute de mes collaborateurs à qui je fais confiance et que je responsabilise. Mon état d’esprit toujours positif me permet de mobiliser, d’animer et de développer mon équipe avec qui je partage ma vision et les objectifs à atteindre ensemble.

Pragmatique et analytique, curieux, enthousiaste et engagé, je suis capable de bâtir une stratégie commerciale ou marketing payante et redresser un business à l’étranger. Pour obtenir ces résultats, je me suis attaché à mener chaque projet à son terme en m’ impliquant systématiquement dans le travail en équipe et en cherchant à innover au service de l’entreprise.

A l’aise dans un environnement ultra compétitif, j’ai une culture commerciale orientée client et résultats. Engageant et sérieux, j’ai un bon relationnel client basé sur l’écoute et la communication. Mon esprit d’analyse et de synthèse, ma maîtrise des panels me permettent de bâtir des arguments solides quand il s’agit de convaincre ou de négocier pour atteindre les objectifs de l’entreprise.

Mon expérience à l’international fait de moi une personne ouverte qui s’ intéresse aux autres. J’aime le changement et sortir de ma zone de confort. Ce qui me permet de m’adapter facilement et rapidement à un nouvel environnement multiculturel et professionnel.

Me contacter : 06.31.99.02.63

Mes compétences :
Maîtrise des panels
Analyser et synthétiser
Présenter et communiquer
Convaincre et négocier
Conception et déploiement de Plans Marketing promo
Mobilisation et coordination d’équipes
Développement de projets de A à Z
Elaboration de stratégie commerciale & marketing
Biens de grande consommation
FMCG – GMS
Centrales Nationales

Entreprises

  • Nestlé Grand Froid - Category & Promotion Manager

    2012 - 2017 - Synthétiser et analyser les données de marché (30 TdB et15 notes hebdo. & mensuels)
    - Construire 4 revues de marché clients (350 p.) et 2 discours catégoriels (200 p.) par an
    - Réaliser et présenter 2 études majeures par an (quantitatives shopper, test merchandising)
    - Innover / rénover les outils (Fact Book, kit Post évaluation, TdB enseignes)
    - Interfacer marketing et commerce (10 bilans de marché et animation de workshop)
    - Améliorer l’expertise des équipes (NGF +2 places et classé 2/12 parmi les industriels du Surgelé en Category Management – Source : Advantage Group 2015)
    - Développer les 2 opérations multimarques promotionnelles annuelles (PLV 500 bacs & 600j d’animations, fabrication de 50 000 primes)
  • Nestlé Purina Petcare Philippines - Directeur Business Unit

    2010 - 2012 - Redresser NPPP business (CA de 6800 K€ + 6.5% OG en 2011)
    - Développer l’activité par circuit (croissance GMS x2 à +10% et spécialiste +3% CA)
    - Réorganiser, gérer et développer les équipes marketing et commerciales (13 personnes)
    - Définir et mettre en place les stratégies marketing et commerciale (Business stratégie à 5 ans et Plan opérationnel/budget Annuel 1,5 M€)
    - Déployer des « best practices » : Plan prioritaire de référencement et « 5x5x5 »
    - Optimiser les services fournis par Nestlé Philippines (réduction des coûts alloués -30%, optimisation des frais logistique -10% de Skus)
    - Présenter la stratégie (réunion des ventes 800 personnes) et les résultats (CODIR Nestlé)
  • Nestlé Purina Petcare France - Compte Clé Junior / Responsable Marketing Enseigne

    NOISIEL 2003 - 2010 Pour un périmètre d’un portefeuille clients 300 M€ (GALEC, Système U, Groupe Auchan , EMC, Provera) :
    - Construire et présenter 10 revues de marché nationales et régionales
    - Participer pendant 4 ans aux tours de négociations (accords & promotions)
    - Développer et mettre en place la stratégie promotionnelle client (6 temps forts, NIP 1M€)
    - Créer et gérer un projet catégoriel Animalerie (1 nouveau concept /10 mag. tests/+5% CA)
    - Améliorer et développer GALEC en région (16 plans d’affaires plus solides / 16 Kit de présentation / 7 Responsables des Ventes satisfaits)
    - Monoprix : Mettre en place l’accord national (CA 7,6 M€)
  • Nestlé Purina Petcare France - Responsable Merchandising National

    NOISIEL 2000 - 2003 - Ecrire et mettre en place la stratégie merchandising (réalisation & synthèse d’une étude de 480 shopper, gain de crédibilité/d’expertise/de visibilité marques/de satisfaction clients)
    - Développer les outils (déploiement d’un nouveau logiciel merch., formation 63 RS/7 RR)
    - Soutenir les équipes 63 RS/7 RR/4 RME (400 planogrammes types/an, 20 RDV clients/an)
  • Nestlé Purina Petcare France - Responsable de Secteur

    NOISIEL 1998 - 1999 - Gérer et développer le CA dans 80 HM & SM et gérer l’entrepôt SCAPNOR (4 M€)
    - Atteindre les objectifs ALPP (vainqueur concours en équipe – voyage au Costa Rica)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Pas de contact professionnel

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