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Philippe COURTIAL

PERPIGNAN

En résumé

DIRECTION D'ENTREPRISE
Stratégie de développement
Direction multi-sites commerciale et / ou opérationnelle
Définition, pilotage et analyse budgétaire P&L
Gestion de la communication et des relations media
Présidence des IRP
Gestion de crise

COMMERCIAL, MARKETING ET ANIMATION DE RÉSEAU
Animation et développement du réseau de franchises
Direction forces de vente
Négociation d'accords cadres nationaux
Direction de la stratégie de communication réseau
Développement du marketing marque et produits

Force et richesse d'un parcours diversifié et complet pour un engagement dès les 100 premiers jours à appréhender votre modèle économique, motiver, responsabiliser et faire adhérer les équipes autour de mesures rapides et immédiates, proposer de nouvelles actions et projets pour accroître votre performance et développer votre compétitivité.

Mes compétences :
Leadership
Gestion de centres de profits
Gestion de projet
Direction commerciale
Management opérationnel
Direction de centre de profits
Direction régionale
Direction opérations
Communication
Community management
Ressources humaines
Gestion de la relation client
Publicité
Marketing
Réseaux sociaux

Entreprises

  • Courtial Business Company (CBC) Ltd HONK KONG - Co-fondateur

    2018 - maintenant Développement local commercial dans les secteurs de la mobilité, du tourisme, de la restauration, de l’hôtellerie et des loisirs
    Développement transversal Asie- France dans le secteur du tourisme
  • PASSTIME® - Directeur général

    Perpignan 2016 - maintenant
  • UNICOMEDIA - Chequeavenue.com® - Directeur général

    2016 - maintenant https://www.chequeavenue.com
  • ALTR Business - Directeur général

    2016 - 2017 Création, lancement et développement d'une société de services au Maroc, Rabat
    Clôture d’activité décembre 2017
  • PASSTIME® N° 1 des GUIDES DE REDUCTIONS en France métropolitaine et dom/tom - Direction et stratégie commerciale

    Perpignan 2014 - 2016 Direction commerciale et marketing
    Direction du réseau de franchises
    Direction de la communication

    Objectif : développement de partenariats avec enseignes nationales sur nos supports de communication :
    - 90 Éditions locales en France métropolitaine et DOM/TOM
    - 1 Carte nationale
    - www.passtime.fr
    - Application mobile Passtime

    Développement de partenariats en Cross-Selling avec partenaires nationaux du secteur Tourisme/Loisirs, mais aussi avec enseignes nationales secteur vente et distribution produits de grande consommation.
  • Htp://www.igourmeo.com - Fondateur

    2012 - 2015 Participation au projet, création et lancement d'une web startup : http://www.igourmeo.com site de référencement gastronomique de produits du terroir

    • Elaboration du business plan et réalisation de l'étude de marché
    • Création et développement du site internet
    • Prospection clients : producteurs gastronomiques régionaux et e-marchands
    • Déploiement de la communication et du marketing de la marque

  • Europcar - Directeur régional Sud-Ouest

    Montigny-le-Bretonneux 2011 - 2012 Compétences :
    • Animation , contrôle et supervision d’un réseau de 28 agences, 3 agents commerciaux et relais et suivi de la relation opérationnelle et commerciale avec les franchisés du réseau Atlantique
    • Gestion de la logistique flotte VP / VU: 3500 Véhicules (distribution sur agences, maintenance, ventes et Buyback)
    • Animation et gestion du développement commercial, des ventes additionnelles et du yieldmanagement
    • Garant du respect des procédures, des résultats économiques de la région, développement de projets locaux et contribution aux projets groupe

  • ISS Facility Services - Directeur Business Unit France « Délégation de services administratifs-courrier »

    Paris Cedex 17 2009 - 2011 Membre du CODIR ISS Logistique et Production (75)

    Compétences :
    Restructuration et développement d’une Business Unit issue de fusions/acquisitions depuis mars 2009 dans un contexte de conduite du changement et de tension sociale

    Définition et mise en œuvre d’un business plan :
    • Définition d’une politique budgétaire (rétablir un résultat d'exploitation positif)
    • Définition et mise en œuvre d’une stratégie commerciale: (Prospection et fidélisation clientèle ciblée : banques d’affaires, mode et luxe, laboratoires pharmaceutiques, grandes administrations publiques).
    • Gestion des IRP dans un contexte de restructuration
  • MEDIAPOST - Directeur de secteur Sud-Est de l'Ile de France 77, 91 et 94

    Paris 2008 - 2009 Leader Francais en marketing direct 13500 salariés - 21 eme groupe de communication francais - Filiale courrier du groupe La poste

    Missions réalisées
    • Pilotage et développement de la rentabilité de la région par l’optimisation de l'organisation opérationnelle et par la définition du plan d’action commercial

    Périmètre de responsabilités
    • Atteinte des niveaux de performance économique attendus : marge opérationnelle, CA, recouvrement
    • Optimisation de l’organisation des métiers, commerce et production, et veille sur l’application de la politique qualité et sécurité
    • Proposition de budget, définition des priorités d’investissement et engagement des ressources (ressources humaines, transport, matériel...) dans le cadre budgétaire défini
    • Garant de la qualité du climat social et définition des actions pour accompagner le changement
    • Organisation et gestion de la prestation de l’industrialisation de la dispersion des documents publicitaires

    Management
    • Recrutement, encadrement, développement des compétences des équipes commerciales et production, définition les objectifs, évaluation de la performance
    • Coordonnination de l’activité des filières commerciale et production
    • Coordonnination de l’activité des différents intervenants en publicité non adressée
    • Conduite du dialogue social avec les partenaires sociaux et les représentants du personnel sur le périmètre régional

    Analyse et résolution de problèmes
    • Définition conjointement avec la DG le plan d’action production et commercial du bassin
    • Information réactive et fiable à son management sur les marchés, les clients, le climat social

    Dimension relationnelle
    • Argumentation sur la pertinence des projets et actions à mettre en place
    • Mobilisation et fédèration des équipes
    • Interviention ponctuelle auprès des clients sur des dossiers stratégiques, contentieux

    Connaissance fonctionnelle/de l’activité et compétences spécifiques
    • Management d’équipe
    • Maîtrise des techniques de gestion et les outils de suivi de la performance économique d’un centre de profit
    • Maîtrise de la relation commerciale
    • Connaissance de la gestion des flux et des SI
    • Compréhension des enjeux commerciaux et production
  • ADVEO Digital Systems - Directeur d'exploitation régionale sud est

    Saint-Priest 1999 - 2007 1999-2006 : SPICERS France : Grossiste en fournitures de bureau et papeterie -
    Réseaux de distributions indépendants et sous franchises de magasins CALIPAGE et PLEIN CIEL

    · Directeur du centre régional de distribution France sud – est (26 Portes les valence)
    - 6500 m2 de centre de profit et d’entrepôt logistique
    - 73 personnes CA 52 M€
    - Activité de commerce et distribution sur 25 départements du sud est de la France et 7 départements du Nord est.
    - Centre majeur et leader en France représentant 32% du CA national.

    · Gestion financière de l’exploitation (CA /marges/résultats)
    · Reportings administratif et financier à la direction générale française et européenne du groupe SPICERS
    · Encadrement et management des équipes commerciales, administratives et logistiques
    · Gestion des ressources humaines
    · Gestion et suivi des approvisionnements produits
    · Gestion de la logistique de distribution
    · Négociations avec les partenaires sociaux, prestataires et fournisseurs
    · Développement, assistance, suivi commercial et logistique des clients et particulièrement les grands comptes
    · Participation aux projets régionaux et nationaux de développements logistiques du groupe (centralisation des stocks, audits de développement des performances des autres centres régionaux)
    · Participation au développement commercial du groupe (concept d’implantation de magasins franchisés, concept de livraison directe au client final)
  • ROCHEGUDE - Directeur industriel

    1992 - 1999 1999 - 1992 : Ets L. ROCHEGUDE (26) Leader européen en moulinage textile de fils synthétiques continus (Secteur d’activité industriel)
    192 personnes - 80% de son activité a l’export CA 20 M€

    Gestion de production de 24000m² d’ateliers industriels, parc de 400 moulins textiles, soit l'équivalent de 40 tonnes de transformation/semaine de fibres synthétiques continues

    Responsable du service contrôle qualité

Formations

  • Saint Giles International School San Francisco (San Francisco)

    San Francisco 2007 - 2007 Certificat

    Business American Language

Réseau