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Courtial Business Company (CBC) Ltd HONK KONG
- Co-fondateur
2018 - maintenant
Développement local commercial dans les secteurs de la mobilité, du tourisme, de la restauration, de l’hôtellerie et des loisirs
Développement transversal Asie- France dans le secteur du tourisme
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PASSTIME®
- Directeur général
Perpignan
2016 - maintenant
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UNICOMEDIA - Chequeavenue.com®
- Directeur général
2016 - maintenant
https://www.chequeavenue.com
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ALTR Business
- Directeur général
2016 - 2017
Création, lancement et développement d'une société de services au Maroc, Rabat
Clôture d’activité décembre 2017
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PASSTIME® N° 1 des GUIDES DE REDUCTIONS en France métropolitaine et dom/tom
- Direction et stratégie commerciale
Perpignan
2014 - 2016
Direction commerciale et marketing
Direction du réseau de franchises
Direction de la communication
Objectif : développement de partenariats avec enseignes nationales sur nos supports de communication :
- 90 Éditions locales en France métropolitaine et DOM/TOM
- 1 Carte nationale
- www.passtime.fr
- Application mobile Passtime
Développement de partenariats en Cross-Selling avec partenaires nationaux du secteur Tourisme/Loisirs, mais aussi avec enseignes nationales secteur vente et distribution produits de grande consommation.
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Htp://www.igourmeo.com
- Fondateur
2012 - 2015
Participation au projet, création et lancement d'une web startup : http://www.igourmeo.com site de référencement gastronomique de produits du terroir
• Elaboration du business plan et réalisation de l'étude de marché
• Création et développement du site internet
• Prospection clients : producteurs gastronomiques régionaux et e-marchands
• Déploiement de la communication et du marketing de la marque
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Europcar
- Directeur régional Sud-Ouest
Montigny-le-Bretonneux
2011 - 2012
Compétences :
• Animation , contrôle et supervision d’un réseau de 28 agences, 3 agents commerciaux et relais et suivi de la relation opérationnelle et commerciale avec les franchisés du réseau Atlantique
• Gestion de la logistique flotte VP / VU: 3500 Véhicules (distribution sur agences, maintenance, ventes et Buyback)
• Animation et gestion du développement commercial, des ventes additionnelles et du yieldmanagement
• Garant du respect des procédures, des résultats économiques de la région, développement de projets locaux et contribution aux projets groupe
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ISS Facility Services
- Directeur Business Unit France « Délégation de services administratifs-courrier »
Paris Cedex 17
2009 - 2011
Membre du CODIR ISS Logistique et Production (75)
Compétences :
Restructuration et développement d’une Business Unit issue de fusions/acquisitions depuis mars 2009 dans un contexte de conduite du changement et de tension sociale
Définition et mise en œuvre d’un business plan :
• Définition d’une politique budgétaire (rétablir un résultat d'exploitation positif)
• Définition et mise en œuvre d’une stratégie commerciale: (Prospection et fidélisation clientèle ciblée : banques d’affaires, mode et luxe, laboratoires pharmaceutiques, grandes administrations publiques).
• Gestion des IRP dans un contexte de restructuration
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MEDIAPOST
- Directeur de secteur Sud-Est de l'Ile de France 77, 91 et 94
Paris
2008 - 2009
Leader Francais en marketing direct 13500 salariés - 21 eme groupe de communication francais - Filiale courrier du groupe La poste
Missions réalisées
• Pilotage et développement de la rentabilité de la région par l’optimisation de l'organisation opérationnelle et par la définition du plan d’action commercial
Périmètre de responsabilités
• Atteinte des niveaux de performance économique attendus : marge opérationnelle, CA, recouvrement
• Optimisation de l’organisation des métiers, commerce et production, et veille sur l’application de la politique qualité et sécurité
• Proposition de budget, définition des priorités d’investissement et engagement des ressources (ressources humaines, transport, matériel...) dans le cadre budgétaire défini
• Garant de la qualité du climat social et définition des actions pour accompagner le changement
• Organisation et gestion de la prestation de l’industrialisation de la dispersion des documents publicitaires
Management
• Recrutement, encadrement, développement des compétences des équipes commerciales et production, définition les objectifs, évaluation de la performance
• Coordonnination de l’activité des filières commerciale et production
• Coordonnination de l’activité des différents intervenants en publicité non adressée
• Conduite du dialogue social avec les partenaires sociaux et les représentants du personnel sur le périmètre régional
Analyse et résolution de problèmes
• Définition conjointement avec la DG le plan d’action production et commercial du bassin
• Information réactive et fiable à son management sur les marchés, les clients, le climat social
Dimension relationnelle
• Argumentation sur la pertinence des projets et actions à mettre en place
• Mobilisation et fédèration des équipes
• Interviention ponctuelle auprès des clients sur des dossiers stratégiques, contentieux
Connaissance fonctionnelle/de l’activité et compétences spécifiques
• Management d’équipe
• Maîtrise des techniques de gestion et les outils de suivi de la performance économique d’un centre de profit
• Maîtrise de la relation commerciale
• Connaissance de la gestion des flux et des SI
• Compréhension des enjeux commerciaux et production
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ADVEO Digital Systems
- Directeur d'exploitation régionale sud est
Saint-Priest
1999 - 2007
1999-2006 : SPICERS France : Grossiste en fournitures de bureau et papeterie -
Réseaux de distributions indépendants et sous franchises de magasins CALIPAGE et PLEIN CIEL
· Directeur du centre régional de distribution France sud – est (26 Portes les valence)
- 6500 m2 de centre de profit et d’entrepôt logistique
- 73 personnes CA 52 M€
- Activité de commerce et distribution sur 25 départements du sud est de la France et 7 départements du Nord est.
- Centre majeur et leader en France représentant 32% du CA national.
· Gestion financière de l’exploitation (CA /marges/résultats)
· Reportings administratif et financier à la direction générale française et européenne du groupe SPICERS
· Encadrement et management des équipes commerciales, administratives et logistiques
· Gestion des ressources humaines
· Gestion et suivi des approvisionnements produits
· Gestion de la logistique de distribution
· Négociations avec les partenaires sociaux, prestataires et fournisseurs
· Développement, assistance, suivi commercial et logistique des clients et particulièrement les grands comptes
· Participation aux projets régionaux et nationaux de développements logistiques du groupe (centralisation des stocks, audits de développement des performances des autres centres régionaux)
· Participation au développement commercial du groupe (concept d’implantation de magasins franchisés, concept de livraison directe au client final)
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ROCHEGUDE
- Directeur industriel
1992 - 1999
1999 - 1992 : Ets L. ROCHEGUDE (26) Leader européen en moulinage textile de fils synthétiques continus (Secteur d’activité industriel)
192 personnes - 80% de son activité a l’export CA 20 M€
Gestion de production de 24000m² d’ateliers industriels, parc de 400 moulins textiles, soit l'équivalent de 40 tonnes de transformation/semaine de fibres synthétiques continues
Responsable du service contrôle qualité
