Philippe CRESPIN

En résumé

Entreprises

• SOFAME - Jefe de empresa

  2015 - maintenant Sofame fabrica y comercializa desde hace casi 30 años, una gama completa de mobiliarios para instalaciones industriales y logísticas. Conocida por la calidad de sus productos y servicios, tiene algunas ventajas importantes:
  - Experiencia y conocimientos en el diseño y fabricación de muebles a medida para satisfacer las necesidades específicas de los usuarios.
  - Servicios de instalación en el lugar de uso por parte de instaladores cualificados.
  - Posibilidad de enviar dentro de 48h00 una amplia selección de productos estándar.
  Estas fortalezas han llevado Sofame desde su creación en 1986, para llegar hoy a ser, a nivel francès, el líder de la fabricación de mobiliario industrial.
  Situado en la Sarthe,en Sargé-lès-Le Mans, el lugar de producción, que es también la sede de la compañía emplea a unas 50 personas en una superficie cubierta de 7.000m2 y tiene una herramienta de producción eficiente y flexible.
  Sofame comercializa sus productos directamente hacia clientes Grandes Cuentas y, de manera indirecta, a traves de almacenistas especializados en equipos industriales , de almacenamiento y manipulación, y en el negocio de muebles de oficina. Sus productos también están incluidos en los catálogos y / o las páginas web de los operadores de venta por catálogos.
  Un equipo de ventas que abarca el Francia y los países vecinos está disponible para contestar a sus preguntas y ofrecer soluciones adaptadas a sus requerimientos y necesidades.
  
  Sofame
  Route de Bonnétable
  72190 Sargé-lès-le Mans
  Tel : + 33 2 43 76 50 00
  Fax: + 33 2 53 04 84 55
  
  www.sofame.fr

• Takeover of a company - Comprador

  2013 - 2015 Formación, prospección y negociación para la compra de una empresa industrial o de distribución que opera en los campos BtoB como los productos de oficina, de tienda, de producción o de almacenamiento.
  Instalación del plan de negocios y negociación de la financiación con la participación de un fondo regional de inversión y de los bancos en un proyecto de LBO

• Buronomic - Director del desarollo

  Honfleur 2011 - 2013 Industria de los muebles de oficina en melamina. Ingresos en 2012: 23 millones de €. N°8 en Francia.
  
  • Reactivación de las ventas a empresas de venta por correo y los distribuidores especializados.
  • Redynamisation de la política de lanzamiento de productos.
  • Negociación de contratos con grandes empresas utilizadoras.
  
  www.buronomic.com

• European Office Log - Director Marketing Compras del Grupo y Comercial por Francia

  2008 - 2010 Distribución al por mayor de muebles de oficina a través de catálogos. Ingresos en 2009: 86 millones de €. N º 5 en Europa y N º 3 en Francia. Creado a partir de la fusión de Brevidex y GDB Internacional.
  
  • Reconciliación de dos empresas competidoras: fusión de los dos equipos marketing y coordinación de equipos de ventas.
  • Coordinación de la política de Marketing de las filiales europeas.
  • Establecimiento de un jefe de ventas.
  • Reducción y optimización del stock.
  • Pilotaje de los jefes de producto por el desarrollo de los productos en relación con los proveedores industriales.
  • Negociación de compra con los proveedores. Volumen de compra: 50M de €.
  • Automatización de la fabricación de los catálogos y de las promociones.
  • Implementación de sitios Web institucionales y de comercio.
  • Certificación ISO 9001 del departamento Marketing, certificación de los productos (PEFC y FSC, etc.) en colaboración con los proveedores.
  • Animación de equipos y servicios. Gestión de 60 empleados, con una mayoría de ejecutivos.
  • Gestión de los presupuestos de ventas, operaciones y de inversiones.
  
  www.eol-group.net
  www.brevidex.fr
  www.burodial.com
  www.office-live.fr
  www.gdb.fr

• Brevidex - Director Marketing Compras y Comercial

  2001 - 2008 Distribución al por mayor de muebles de oficina a través de catálogos. Ingresos en 2007: 54 millones de €. N º 4 en Francia.
  
  • Redefinición de las misiones de los jefes de producto.
  • Revitalización del equipo de los responsables de ventas regionales.
  • Diferenciación de las redes de ventas.
  • Negociaciones comerciales con las centrales nacionales de compra.
  • Pilotaje del desarrollo de los productos en relación con los proveedores industriales.
  • Negociación de compra con los proveedores. Volumen de compra: 28M €.
  • Edición de catálogos y promociones en conjunto con agencias de comunicación.
  • Facilitación de equipos y servicios. Gestión de 35 personas, con una mayoría de ejecutivos.
  • Gestión de los presupuestos de ventas, operaciones y de inversiones.
  
  www.brevidex.fr

• Arféo - Director Comercial y Marketing

  1987 - 2000 Fabricación de muebles de oficina. Ingresos en 1999: 41 millones de €. Metalurgia y transformación de los paneles de madera agglomerada.
  
  • Diversificación de los canales de distribución: hacia los distribuidores de venta por catálogos, los distribuidores nacionales y grandes empresas en ventas directas.
  • Negociaciones comerciales con los distribuidores nacionales en cada pais de Europa.
  • Transformación del equipo de vendedores multi-cartas en empleados exclusivos.
  • Desarrollo de productos en colaboración con la oficina de diseño.
  • Edición de catálogos.
  • Facilitación de equipos y servicios. Gestión de un equipo de 20 personas.
  
  www.arfeo.com

• Legrand - Jefe de sector

  Limoges 1983 - 1987 Líder mundial en materiales eléctricos. Ingresos en 1987: 1 mil millones de €
  
  • Animación de distribuidores al por mayor de materiales eléctricos: negociación con los responsables de los puntos de venta. Suministro a estos almacenistas de vale de pedidos de las empresas instaladoras. Promoción de productos.
  • Educación y animación de las fuerzas de ventas y de los equipos técnicos.
  • La promoción del producto: Visite las empresas instaladoras, presentaciones de productos, tomar pedidos.Detalles de la experiencia
  
  www.legrandgroup.com
  www.legrand.fr

Formations

• CRA (Cédants Et Repreneurs D'Affaires)

  Nanterre 2013 - 2013 Formation à la Reprise d'Entreprise

• Ecole Supérieure De Commerce

  Amiens 1979 - 1982 Diplôme d'Etudes Supérieures Commerciales Administratives et Financières
  
  Marketing Commercial - www.supco-amiens.fr

• Lycée Claude Monet

  Paris 1977 - 1979 Préparation Hautes Etudes Commerciales

• Lycée Marcel Pagnol

  Athis Mons 1974 - 1977 Baccalauréat D