Menu

Philippe CRESPIN

RUEIL-MALMAISON

En résumé

Après une longue expérience dans des entreprises industrielles et de distribution dans le domaine du mobilier professionnel, en tant que Directeur Commercial, Marketing et Achats, j’ai repris, comme actionnaire majoritaire, l’entreprise Sofame accompagné par le fonds d’investissement régional Sodero. Le projet consiste à conduire cette entreprise déjà performante vers de nouvelles étapes de développement.

Sites: www.philippecrespin.com et www.sofame.fr

Mes compétences :
Acquisition d'entreprise
Transmission d'entreprise
Reprise d'entreprise
Réseaux
Référencement
Second oeuvre
Directeur Commercial
Voile
Direction marketing
Direction Achats

Entreprises

  • Sofame - Jefe de empresa

    2015 - maintenant Sofame fabrica y comercializa desde hace casi 30 años, una gama completa de mobiliarios para instalaciones industriales y logísticas. Conocida por la calidad de sus productos y servicios, tiene algunas ventajas importantes:
    - Experiencia y conocimientos en el diseño y fabricación de muebles a medida para satisfacer las necesidades específicas de los usuarios.
    - Servicios de instalación en el lugar de uso por parte de instaladores cualificados.
    - Posibilidad de enviar dentro de 48h00 una amplia selección de productos estándar.
    Estas fortalezas han llevado Sofame desde su creación en 1986, para llegar hoy a ser, a nivel francès, el líder de la fabricación de mobiliario industrial.
    Situado en la Sarthe,en Sargé-lès-Le Mans, el lugar de producción, que es también la sede de la compañía emplea a unas 50 personas en una superficie cubierta de 7.000m2 y tiene una herramienta de producción eficiente y flexible.
    Sofame comercializa sus productos directamente hacia clientes Grandes Cuentas y, de manera indirecta, a traves de almacenistas especializados en equipos industriales , de almacenamiento y manipulación, y en el negocio de muebles de oficina. Sus productos también están incluidos en los catálogos y / o las páginas web de los operadores de venta por catálogos.
    Un equipo de ventas que abarca el Francia y los países vecinos está disponible para contestar a sus preguntas y ofrecer soluciones adaptadas a sus requerimientos y necesidades.

    Sofame
    Route de Bonnétable
    72190 Sargé-lès-le Mans
    Tel : + 33 2 43 76 50 00
    Fax: + 33 2 53 04 84 55

    www.sofame.fr
  • Takeover of a company - Comprador

    2013 - 2015 Formación, prospección y negociación para la compra de una empresa industrial o de distribución que opera en los campos BtoB como los productos de oficina, de tienda, de producción o de almacenamiento.
    Instalación del plan de negocios y negociación de la financiación con la participación de un fondo regional de inversión y de los bancos en un proyecto de LBO
  • Buronomic - Director del desarollo

    Honfleur 2011 - 2013 Industria de los muebles de oficina en melamina. Ingresos en 2012: 23 millones de €. N°8 en Francia.

    • Reactivación de las ventas a empresas de venta por correo y los distribuidores especializados.
    • Redynamisation de la política de lanzamiento de productos.
    • Negociación de contratos con grandes empresas utilizadoras.

    www.buronomic.com
  • European Office Log - Director Marketing Compras del Grupo y Comercial por Francia

    2008 - 2010 Distribución al por mayor de muebles de oficina a través de catálogos. Ingresos en 2009: 86 millones de €. N º 5 en Europa y N º 3 en Francia. Creado a partir de la fusión de Brevidex y GDB Internacional.

    • Reconciliación de dos empresas competidoras: fusión de los dos equipos marketing y coordinación de equipos de ventas.
    • Coordinación de la política de Marketing de las filiales europeas.
    • Establecimiento de un jefe de ventas.
    • Reducción y optimización del stock.
    • Pilotaje de los jefes de producto por el desarrollo de los productos en relación con los proveedores industriales.
    • Negociación de compra con los proveedores. Volumen de compra: 50M de €.
    • Automatización de la fabricación de los catálogos y de las promociones.
    • Implementación de sitios Web institucionales y de comercio.
    • Certificación ISO 9001 del departamento Marketing, certificación de los productos (PEFC y FSC, etc.) en colaboración con los proveedores.
    • Animación de equipos y servicios. Gestión de 60 empleados, con una mayoría de ejecutivos.
    • Gestión de los presupuestos de ventas, operaciones y de inversiones.

    www.eol-group.net
    www.brevidex.fr
    www.burodial.com
    www.office-live.fr
    www.gdb.fr
  • Brevidex - Director Marketing Compras y Comercial

    2001 - 2008 Distribución al por mayor de muebles de oficina a través de catálogos. Ingresos en 2007: 54 millones de €. N º 4 en Francia.

    • Redefinición de las misiones de los jefes de producto.
    • Revitalización del equipo de los responsables de ventas regionales.
    • Diferenciación de las redes de ventas.
    • Negociaciones comerciales con las centrales nacionales de compra.
    • Pilotaje del desarrollo de los productos en relación con los proveedores industriales.
    • Negociación de compra con los proveedores. Volumen de compra: 28M €.
    • Edición de catálogos y promociones en conjunto con agencias de comunicación.
    • Facilitación de equipos y servicios. Gestión de 35 personas, con una mayoría de ejecutivos.
    • Gestión de los presupuestos de ventas, operaciones y de inversiones.

    www.brevidex.fr
  • Arféo - Director Comercial y Marketing

    1987 - 2000 Fabricación de muebles de oficina. Ingresos en 1999: 41 millones de €. Metalurgia y transformación de los paneles de madera agglomerada.

    • Diversificación de los canales de distribución: hacia los distribuidores de venta por catálogos, los distribuidores nacionales y grandes empresas en ventas directas.
    • Negociaciones comerciales con los distribuidores nacionales en cada pais de Europa.
    • Transformación del equipo de vendedores multi-cartas en empleados exclusivos.
    • Desarrollo de productos en colaboración con la oficina de diseño.
    • Edición de catálogos.
    • Facilitación de equipos y servicios. Gestión de un equipo de 20 personas.

    www.arfeo.com
  • Legrand - Jefe de sector

    Limoges 1983 - 1987 Líder mundial en materiales eléctricos. Ingresos en 1987: 1 mil millones de €

    • Animación de distribuidores al por mayor de materiales eléctricos: negociación con los responsables de los puntos de venta. Suministro a estos almacenistas de vale de pedidos de las empresas instaladoras. Promoción de productos.
    • Educación y animación de las fuerzas de ventas y de los equipos técnicos.
    • La promoción del producto: Visite las empresas instaladoras, presentaciones de productos, tomar pedidos.Detalles de la experiencia

    www.legrandgroup.com
    www.legrand.fr

Formations