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Philippe DAGUET

LYON

En résumé

Responsable grands comptes, expérimenté en B to B sur des ventes en cycles longs.
Double casquette: ventes directes et indirectes. Animation de réseaux de distributeurs
Élaboration de plans d'actions commerciales, développement de portefeuilles clients et prospects.
Vente de solutions techniques en mode projet, multi-sites, multi-interlocuteurs.
Valoriser les rendez vous des équipes commerciales en visites duo.

Secteur d'expertise: Packaging et emballage de transport.

Mes compétences :
Action commerciale
Management
Vente
eCommerce
support
budgets
Audit
Développement commercial
Travail en équipe
Conseil
Logistique
Ressources humaines

Entreprises

  • UNISTO - Chef des ventes

    2015 - 2016 Secteur: Grand Est, Auvergne Rhône Alpes, PACA, Bourgogne Franche Comté, Midi Languedoc Roussillon
    Typologie client: Industrie des pétroles, Chimie et Pharmaceutique, Transport et Logistique
    - Assurer et pérenniser la relation client ( suite départ retraite)
    - Prospection et création de nouveaux clients
    - Identifier de nouveaux besoins en sécurité et en traçabilité dans le milieu de la maintenance industrielle

  • Easypack France - Responsable Commercial Sud Est

    Saint-Ouen-l'Aumône, France 2012 - 2014 Sud Est , Easypack, Fabricant de machines de protection et d'emballage, 95
    Clients : industriels multi-sites (plate formes logistiques, sites e-commerce, fabricants et négociants de pièces industrielles)
    Résultats : développement du CA de +35 % de 280 K EUR à 380 K EUR

    - Développement du portefeuille clients (ventes directes et indirectes par prescription) et prospection ;
    - Suivi régulier et animation des distributeurs ;
    - Coordination des différents interlocuteurs : clients/ service technique et SAV ;
    - Réalisation d'études de faisabilité et rédaction d'offres techniques et commerciales

  • Co'Advance - Consultant

    2009 - 2012 Co'Advance, Développement Commercial/Stratégique/Opérationnel, 69
    - Etude de potentialité de marché pour un nouveau concept de calage et protection : analyse de la
    concurrence, des niveaux de marché : volumes et prix, étude de faisabilité, rédaction et présentation
    des conclusions
    - Accompagnement terrain d'une équipe de 5 commerciaux : visites clients, compte rendus
    d'entretiens, proposition et présentation de stratégies commerciales, formation des commerciaux
    aux techniques de ventes

  • FP International - Responsable Régional

    Paris 1994 - 2008 (home office), FP International, Leader des solutions d'emballage et protection adaptées au transport des marchandises, 95
    Clients : industriels multi-sites (plate formes logistiques, sites e- commerce, fabricants et négociants de pièces industrielles)
    Résultats : CA triplé de 560 K EUR à 1,7 M EUR , soit 1/4 du CA total

    - Prospection et gestion du portefeuille clients ;
    - Construction des budgets annuels et mise en place de plans d'actions ;
    - Audits et support techniques des solutions installées, mise en place d'offres alternatives ;
    - Développement et animation d'un réseau de distribution (16 distributeurs et 50 représentants) ;
    - Formation et accompagnement en visites conjointes sur le terrain ;
    - Prospection du marché italien en vue de l'ouverture d'une filiale : participation à l'élaboration de la stratégie commerciale, identification des distributeurs, concurrence en place et comptes clés. ;
    - Présence aux salons professionnels et formations dispensées en École d'emballage

  • Emballages du Reins - Technico-commercial

    1987 - 1993 d'emballage (Transformateur de film étirable et adhésifs), 69
    Secteur : Rhône et Ain
    Clients : industriels, agro-alimentaire (fabricants, négociants de pièces industrielles)
    Résultats : CA développé +720 K EUR
    - Prospection et vente auprès des clients ;
    - Développement de gammes matérielles de banderollage sous film étirable, de fermeture et de
    convoyage

  • EMBALLAGES DU REINS - Technico commercial

    1986 - 1994 Distributeur de produits d'emballage industriels: Consommables liés à une machine sur les départements de l'Ain et du Rhône.
    Prospection et vente en B to B, dans les secteurs de l'agro-alimentaire, plasturgie, industrie pharmaceutique et négoce.

  • Comptoir Lyonnais d'Electricité - Sonepar - Vendeur

    BOULOGNE BILLANCOURT 1984 - 1986 sédentaire, Comptoir Lyonnais d'Electricité, Grossiste en matériel électrique, 69
    - Vente conseil au comptoir auprès d'artisans
    - Gestion de la gamme éclairage architectural ;
    - Responsable des approvisionnements d'un stock de petit appareillage

Formations

  • LEARNING INTERNATIONAL (Paris)

    Paris 1994 - 1995 Formation aux techniques d'entretien de ventes et aux stratégies de développements grands

  • Institut Pithiot

    Lyon 1980 - 1982 BTS Action Commerciale

Réseau

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