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Philippe DE LORENZI

METZ

En résumé

Bonjour,
Fort d'une experience de plus de 20 ans dans l'industrie pharmaceutique j'ai pu acquerir de solides compétences technico-commerciales(prospection et négociation)
Une forte sensibilité relationnelle
une réelle capacité d'analyse et de réactivité
Gestion et developpement du portefeuille client et du chiffre d'affaire
Veille concurrentielle
Veritable culture du réalisé sur objectif
Optimisation des budgets
Eprouvé par une expérience de gérant de PME durant 3 années,
qui a developpé chez moi le sens de l'autonomie, la prise de décision,la fiabilité et la disponibilité gages de crédibilité prouvées par un professionnalisme reconnu au sein des reseaux d'influence.
Les notions de transversalité et sens de l''équipe

Mes compétences :
stratégie et analyse de la performance
techniques de vente et négociations commerciales
Centres hospitaliers grand est

Entreprises

  • MEDAC SAS - Delegue hospitalier

    2016 - maintenant

  • ETHYPHARM - Attachė Scientifique Regional grd est

    SaintCloud 2015 - 2016 Chargé de l’information scientifique des morphiniques auprès des praticiens des centres hospitaliers du secteur (chirurgiens, anesthésistes, rhumatologues, rééducateurs fonctionnel, gériatres, infirmiers......) impliqués dans la prise en charge de la douleur et de l’addiction chez les patients .
    Mission : Identification et prospection des réseaux de prise en charge de la douleur, présentation et promotion scientifique des méthodologies de prise en charge de la douleur, gestion des marchés hospitaliers, mise en place de staffs d’information auprès des services hospitaliers concernés, mise en place d’opérations avec les KOL.
    • Etablissement de la cartographie des réseaux de professionnels de la Sante impliqués dans la prise en charge de la douleur sur les centres hospitaliers, EHPAD et centres de rééducation fonctionnel du grand EST (régions Alsace, Lorraine, Champagne Ardennes, territoire de Belfort et département de Seine et Marne)
    • Ciblage et gestion des marchés Hospitaliers auprès des pharmaciens responsables
    • Identification des déterminants de prescription des professionnels de Santé pour les
    analgésiques de palier 3
    • Mise en place d’opérations avec les KOL pour la promotion et l ‘information du
    SKENAN et ACTISKENAN.

  • yodabikes - Co-gérant

    2011 - 2015 PME (spécialiste vente, conception, réparation de VTT haut de gamme)
    Missions : Gestion, management (équipe de 3 personnes), vente, suivi et conquête de clientèle, responsable de la
    communication et de l'événementiel, mécano et quand nécessaire technicien de surface.

  • SANOFI AVENTIS - Délégué médical

    2004 - 2011 : DIVISION MEDECINE INTERNE /ANTIBIOTHERAPIE POUR
    Moselle
    Délégué médical ville et hôpitaux auprès des pneumologues, dermatologues,
    psychiatres, orl, rhumatologues et allergologues, pharmaciens, Gastro et
    généralistes.

    Mission : Gestion et développement du porte feuille client, réalisation des objectifs, veille concurrentielle, promotion et
    vente, staffs hospitaliers, négociations pour la mise en place des nouveaux marchés, optimisation et rentabilité des
    relations professionnelles, identification et prise en charge des KOL.

    * Référent sectoriel inter Business Unit pour la formation médicale continue
    (Interface entre les spécialistes formateurs et les responsables locaux de la F.M.C)
    * Responsable de projet, rapporteur et animateur pour la mise en place
    d'opérations pilotes transverses (inter division) pour favoriser la réception de nos
    équipes auprès des différentes disciplines du corps médical
    * Référent informatique pour la région (création d'outil didactique pour faciliter
    l'usage de nos outils informatiques : TEAMS, Pocket PC).
    * Accompagnement de KOL sur des congrès (congrès ORL de Nice)
    * Interface reconnue et appréciée du corps médical pour mon efficacité et ma
    disponibilité
    * Culture du réalisé sur objectif
    * Sens aigue du travail d'équipe

  • SANOFI SYNTHELABO - Délégué médical

    1990 - 2004 ROBERT ET CARRIERE SYNTHELABO PUIS SANOFI SYNTHELABO ville et hôpitaux auprès des Urologues, cardiologues, angiologues, Pneumologues, Gastro entérologues .
    Mission : prospection et gain de part de marché pour nos spécialités, optimisation des outils de promotion pour augmenter l'implantation de nos produits, développer le réseau d'influence.
    * Organisation et animation de relations professionnelles et scientifiques pour et en collaboration avec les KOL 

    * Développement d'un réseau de client à fort potentiel et augmentation de l'implantation des toutes les spécialités en promotion 

    * Référent marketing : accompagnement des équipes pour l'optimisation de leurs actions de communication 

    * Sens du partage : maitre de stage pour stagiaire de la visite médicale. 


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