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Philippe DEFOSSEZ

CAPINGHEM

En résumé

Alors que, de par mes études en Electronique et Informatique Industrielle, j'étais bien plus voué à devenir un pur technicien, cela fait désormais 25 ans que je fais du "technico-commerce" et j'ai, jusqu'alors, toujours connu la réussite en affaires. Espérons que cela durera !

Mon profil, tant technique que commercial, reste, selon moi, encore et toujours un atout majeur et déterminant pour la réussite et la rentabilité des projets que j'amène à l'entreprise. Il me permet en effet de savoir appréhender tout projet sous ses différentes facettes, de l'embryon jusqu'à sa production en masse.

Le fait que j'ai toujours apprécié de travailler en équipe l'est d'ailleurs tout autant, car seul, on n'est jamais rien... ce sont des équipes qui gagnent, rarement des solitaires... être le leader ou l'animateur d'une équipe qui gagne me procure néanmoins une certaine satisfaction.

Mes compétences :
Business
Business development
Business development manager
Chef de projet
Commercial
Key account manager
Leader
Manager
Marketing
Technico commercial
Key account management
Gestion de projet

Entreprises

  • AUXEL - FTG - Key Account Manager France & Italy

    2004 - maintenant . Responsable Grands Comptes pour la France et l'Italie et ce, pour les deux activités de l'entreprise, à savoir :
    - Matériel Electrique
    - Electronique de Puissance & Electronique

    Je gère ainsi principalement des Grands Comptes de la Basse Tension (Schneider, Hager, ABB, Legrand ...) ainsi que divers clients en Electronique de Puissance dans les domaines des UPS, Motion & Drives, diverses conversions d'énergie (éoliennes, solaires...), les transports ferroviaires et aériens etc...


    . Directeur Commercial Adjoint, en support à la Direction Générale qui gère directement la Direction Commerciale de l'entreprise.

  • TEC Automatismes - Chef de Produits Electronique

    2001 - 2004 Responsable du développement des activités électroniques sur la France.
    Support Technique et Commercial avant et après vente, en tant que spécialiste, auprés des Ingénieurs Technico-Commerciaux sur le terrain et suivi des projets d'électronique en collaboration étroite avec le BE Electronique.

    Membre du comité de direction en tant qu'actionnnaire, suite au rachat de l'entreprise Bristol Babcock par un groupe de cadres.

  • Bristol Babcock Sa - Ingénieur Technico-Commercial

    1996 - 2001 Responsable du Secteur Nord-Picardie-Normandie, soit 13 départements.

    Suivi et développement du secteur en pleine autonomie pour des études et fabrications de produits industriels OEM sur mesure, sur 3 activités:
    - Electronique, appliquée principalement aux automatismes
    - Electro-Aimants
    - Relais Industriels

    En 2001, j'ai fait partie du groupe de cadres qui racheta l'entreprise au Groupe Anglais FKI qui possédait Bristol Babcock Sa.
    L'entreprise fût alors renommée "TEC Automatismes"

  • DUFOUR Sa - Technico-Commercial en Electronique Industrielle

    1991 - 1996 1/ Responsable d'affaires de sous-traitance en Electronique et Connectique, ainsi que d'études spécifiques pour certains clients.

    2/ Responsable de la promotion d'une nouvelle technique de réanimation néonatale et de la commercialisation (France, Bénélux et Allemagne) d'un respirateur issu de celle-ci, développé par la division d'Electronique Médicale.

  • Entreprise Générale de Télécommunications - Technicien en Monétique et Bureautique

    1987 - 1991 De 1987 à 1990
    Technicien Monétique en charge de l'installation et la maintenance de terminaux de paiement et de caisses enregistreuses communiquants.

    De 1990 à 1991
    Technicien Bureautique en charge de l'installation et maintenance de matériels de bureautiques haut de gamme télécommunicants.

    Ce dernier poste chez EGT me faisait vendre aussi des contrats d'entretien.
    Cela a révélé chez moi mon goût du commerce !

Formations

  • Conservatoire National Des Arts Et Métiers

    Lille 1987 - 1988 Suivi des cours

  • Université Du Littoral Cote D'Opal (ULCO) DUT GEII (Calais)

    Calais 1983 - 1985 DUT Génie Electrique Options Electronique & Informatique Industrielle

  • Lycée Alexandre Ribot

    Saint Omer 1980 - 1983 Baccalauréat C - Mathématiques et Sciences Physiques

    Etude Générale

Réseau

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