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Philippe DORÉ

NANTES

En résumé

Après avoir acquis une expérience opérationnelle de plus de 30 ans dans la vente de solutions complexes et à forte valeur ajoutée, et au service des principaux éditeurs de logiciels ERP,

J’ai décidé d’apporter mon expertise et mon savoire-faire principalement aux TPE/PME du Bâtiment, qui me font confiance.

Entreprises

  • DORÉ Philippe - Gérant

    2002 - maintenant Directeur d'une Agence Commerciale pour le compte de System log, Éditeur du logiciel Batappli, possédant plus de 15 ans d’expérience dans la conception et le développement de logiciels de gestion d'entreprise; nous intervenons dans le domaine du Bâtiment et des Travaux Publics.

    Mon pragmatisme, mon expertise métier et ma capacité d'adaptabilité me permettent d'apporter des solutions concrètes aux services des TPE/PME du Bâtiment et BTP.


    Batappli couvre les opérations de gestion du bâtiment : Chiffrage, Facturation, Suivi de chantier, Avancement sur travaux, Commandes fournisseurs, Contrat d'entretien, Interventions, Planning, Tableau de bord, (Import tarif fournisseur, Import des bibliothèques de chiffrage Batiprix, Annuel des prix, Artiprix)...

    Batappli dispose d’une interface simple et pratique permettant une prise en main très rapide.

    Batappli accompagne plus de 15 000 utilisateurs dans leur gestion quotidienne.



  • ELSOP Consulting Group Business Partners SAP - Directeur Commercial

    2000 - 2002 Management d’équipes commerciales et techniques.
    • Refonte de l’organisation commerciale et du plan de rémunération.
    • Mise en place d’outils de prospection, reporting, support avant-ventes.
    • Conduite des entretiens de recrutement, fixer les objectifs des forces commerciales et contrôler leurs atteintes.
    • Prospection et développement de comptes (Alstom, Aventis, Bouygues-Télécom, Etam, Lyreco, la nouvelle république du centre, Total),
    • Mise en place et commercialisation des offres SAP (BW, APO, CRM ).
    • Négociation des référencements, contrats cadres et grilles tarifaires.
    • Suivi budgétaire et préparation Business plan.

  • IFS - Responsable des Ventes

    PFASTATT 1996 - 2000 • Création de l’agence Ile de France pour la commercialisation de solutions pour les moyennes et grandes entreprises.
    • Mise en place d’un réseau de prescripteurs adapté à notre marché (CXP, Big five …).
    • Identification des besoins du marché ERP et mise en place des actions de prospection.
    • Piloter le dispositif commercial, assurer un reporting efficace vers la Direction.
    • Chiffre d’affaires réalisé : (uniquement en ouverture de nouveaux comptes)
    • Obtention de contrats auprès d’entreprises dans les secteurs de l’industrie, de la distribution et des services (Crismatec et Quartz Silice filiales de ST Gobain SLR filiale de Renault, Ceisa filiale de Perrier, Securitas, Lunor, Secap, Daewoo…)

  • ICL Services - Responsable d'Agance

    Казань 1979 - 1996 1991 – 1996 Responsable d’agence secteur Automobile
    • Diriger une agence qui avait pour mission la commercialisation d’une solution verticale pour les distributeurs de pièces détachées automobiles et fournitures industrielles composée de deux ingénieurs d’affaires.
    • Concrétiser un accord de partenariat avec AUTODISTRIBUTION numéro un Européen, pour la mise en place des systèmes d’informations (matériels, logiciels, services, réseaux et prestations intellectuelles) pour ses filiales et adhérents.

    1988 – 1990 Ingénieur d’affaires secteur Automobile
    • Commercialisation de progiciels de gestion pour les équipementiers automobiles et les distributeurs de pièces détachées automobiles sur le plan national.

    1985 – 1987 Ingénieur commercial secteur Administration
    • Commercialisation de solutions pour les collectivités locales, les organismes HLM

    1982 - 1985 Ingénieur commercial
    • Gérer un portefeuille d’une vingtaine de comptes dont une quinzaine récurrents.
    • Ouverture de nouveaux comptes dans le secteur de l’industrie …

    1979 – 1982 Ingénieur avant vente
    • Assister les ingénieurs commerciaux dans la vente de solution de GPAO et répondre aux cahiers des charges.

  • Lansing Bagnall Ltd - Responsable Informatique

    1976 - 1979 1976 - 1979 Responsable informatique chez Lansing
    • Assurer la maintenance et la disponibilité des applications et le support aux utilisateurs, avec trois analystes programmeurs et deux personnes à l’exploitation, ainsi que la coordination avec les services informatiques du groupe.

  • ASSISTANCE INFORMATIQUE - Chef de projet

    1973 - 1976 • Participation au développement d’applications de gestion commerciales.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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