Menu

Philippe DOYEN

PARIS

En résumé

DOMAINES DE COMPÉTENCES

Définition, études et lancements de nouveaux produits
Gestion de gammes de produits
Stratégie commerciale et suivi des ventes
Négociation Commerciale Grands Comptes
Animation d’équipes commerciales

Définition, études et lancements de nouveaux produits
- Etude du positionnement concurrence, enquête consommateurs pour définition positionnement gamme avec segmentation par circuit de distribution.
- Brief agence de packaging et réalisation des emballages.
- Lancement produits : argumentaires forces de vente, présentation centrales de référencement, construction dossiers de presse, animation conférences de presse.
- Création de plus consommateurs, d’outils à la vente et d’aides au choix : merchandising, PLV, catalogues distributeurs, documents consommateurs.
- Communication : publicité presse spécialisée, publi-rédactionnel, sponsoring : « Route du Rhum ».


Gestion de gammes de produits

- Définition des budgets annuels de ventes, du budget marketing et des opérations de communication associées.
- Suivi des ventes en C.A., marges et parts de marché.
Etudes Nielsen par circuit de distribution et par segmentation marché.
- Construction de plan de relance commerciale, de promotions distributeurs, d’opération de déstockage ancienne gamme.
- Construction et suivi des dossiers d’homologation produit dans le respect des normes du Ministère de l’Agriculture.


Stratégie commerciale et suivi des ventes

- Définition de la politique commerciale avec veille concurrentielle et adaptation aux besoins clients dans le respect de la rentabilité.
Définition tarif, remises, conditions de promotion, prix planchers.
- Reporting bimensuel de consolidation en C.A., marges et indice de vente sur réalisations et prévisions.
- Définition du budget commercial annuel mensualisé par produit en C.A., marge et indices de vente.


Négociation Commerciale Grands Comptes

- Préparation des dossiers Centrales de référencement
- Entretiens de négociations et signature de contrats de coopération commerciale annuelle.


Animation d’équipes commerciales

- Encadrement, coaching d’équipes commerciales CEDEST : 5 Directions commerciales régionales et 40 commerciaux – BHS : 2 Régions et 14 Commerciaux.
- Définition des potentiels des secteurs commerciaux, des objectifs de vente et du plan de vente par secteur commercial.
- Définition et réalisation des argumentaires de vente.
- Mise en place de challenges, stimulation pour la force de vente.


Mes compétences :
Gestion de gammes
Gestion et management
Lancement de produits
Marketing
Animation d'équipes commerciales

Entreprises

  • PREMIER TECH HORTICULTURE FRANCE - Directeur Commercial & Marketing Retail

    2013 - maintenant Direction commerciale et marketing
  • PREMIER TECH HORTICULTURE - Directeur Marketing & Commercial Retail

    2013 - maintenant 25 usines)
    -------
    Fabrication et vente de supports de culture et d'ingrédients actifs biologiques - C.A. 750 M EUR
    Distribution surfaces spécialisées Jardin
  • Masso Garden France - Directeur

    2003 - 2013 COMERCIAL QUIMICA MASSO (300 p. - 2 usines)
    Vente de produits phytosanitaires, engrais - C.A. 140 M EUR
    Distribution surfaces spécialisées Jardin
    Administrateur à l'U.P.J.
  • BHS - Directeur Commercial

    2002 - 2003 Division Jardin d'Amateurs - BHS (80 p.)
    Vente de produits phytosanitaires, engrais et semences de gazon - C.A. 25 M EUR
    Distribution surfaces spécialisées Jardin
  • CEDEST - ENGRAIS - Directeur Commercial et Marketing

    1999 - 2001 8 usines)
    -------
    Production et vente d'engrais - C.A. 150 M EUR
    Distribution en coopératives et négoces agricoles
  • POLYFILLA - Responsable Marketing

    1996 - 1999 POLYFILLA, SEPAM, filiale de ICI Paint (70 p.)
    -------
    Vente de produits de décoration - C.A. 50 M EUR
    Distribution en GSB ET EN GSA
  • CLAUSE - Responsable Marketing

    1988 - 1994 CLAUSE, filiale de Rhône-Poulenc (80 p.)
    Vente de produits de Jardin - C.A. 30 M EUR
    Distribution en réseaux de concessionnaires et jardineries
  • PROCHIMAGRO - Ingénieur Commercial

    1986 - 1988 PROCHIMAGRO, filiale de Dow Chemical (50 p.)
    -------
    Vente de produits phytosanitaires - C.A 30 M EUR

    Distribution en coopératives et négoces agricoles

Formations

  • Institut Supérieur De L'Agroalimentaire Paris-Grignon

    Toulouse/Paris 1981 - 1984 Ingénieur Agronome

    Diplômé de L'E.N.S.A. de Spécialisation : Agroalimentaire (
    Scientifique du Contingent
    Expérimentation de produits phytosanitaires pour le Groupement Armes Nucléaires et Chimiques de
    l'Armée de Terre et prescription.

    Formations en entreprise
    Négociation commerciale - Conduite de réunion - Définition des potentiels clients et optimisation fréquence tournées comm
  • Ecole Nationale Supérieure Agronomique

    Toulouse 1981 - 1984 Agro-alimentaire à l'INA Paris-Grignon

Réseau