Menu

Michel BOUDOL

PARIS

En résumé

Commercial dans l'âme, je me réalise pleinement dans une fonction d'encadrement assortie d'objectifs de chiffre d'affaires.

Un parcours professionnel riche en enseignements m'a permis de découvrir successivement le monde de la distribution, la vision des Constructeurs et enfin l'environnement des équipementiers, avec un fil conducteur : l'Automobile, sous ses multiples aspects liés au marketing, à la vente de véhicules, d'équipements et de services associés (d'abord B2C, puis B2B et Grands comptes) et à l'après-vente.

En termes de produits, j'ai eu l'opportunité d'intervenir aussi bien dans le secteur des véhicules particuliers que dans celui des véhicules industriels (Poids lourds, Autocars et Autobus), et la chance de pouvoir franchir à deux reprises la passerelle étroite qui mène d'un monde à l'autre, parmi ces deux marchés que tout semble opposer mais que les méthodes commerciales rassemblent.
J'ai également su importer à plusieurs reprises de bonnes pratiques commerciales, avec succès, entre ces deux secteurs d'activité.

Animateur de réseaux, réputé pour mon approche pragmatique accompagnée d'une vision stratégique, la négociation est mon domaine et les résultats obtenus en sont la meilleure illustration.

On dit de moi que je suis souvent aussi exigeant avec mes collaborateurs qu'avec moi-même... et ceux que l'on interroge se déclarent prêts à me rejoindre dans un nouvel environnement.

Mes compétences :
Ventes Produits & Services VL VI
Marché Véhicules Industriels
Marketing produit
Autocars & Autobus
Marketing Services & relationnel
Marché automobile
Ventes Grands comptes
Après-vente
Poids lourds
Animation de réseaux
Standards vente et après-vente des constructeurs

Entreprises

  • Consultant Indépendant - Consultant en organisation commerciale, réseaux des constructeurs automobiles

    2015 - maintenant A l'écoute, conseiller pertinent... et prêt à construire avec vous pour rendre vos actions plus efficaces.

    Exemples d'interventions au sein des réseaux de constructeurs :

    - Coaching, évaluation et accompagnement des premières lignes et de leur encadrement (après-vente, réseau d'un constructeur généraliste, processus et méthodes commerciales, ventes additionnelles)

    - Formation du réseau à l'utilisation d'un nouvel outil "eVHC" lié à la réception (bilan de santé du véhicule sur tablette, offres commerciales, constructeur premium)

    - Audit annuel d'un réseau, processus vente et après-vente (évaluation et respect des attentes du constructeur, application des processus, constructeur premium)

    · Former, conseiller et accompagner les structures commerciales : lancements, mise en place de nouveaux processus (évolutions liées aux DMS ou aux CRM, vente additionnelle, fidélisation clientèle etc.).
  • ZF Services France - Directeur Commercial

    2005 - 2013
  • ZF Bouthéon - Responsable Marketing et Promotion des Ventes

    1998 - 2005
  • Chrysler France - Chef de Service Marketing

    TRAPPES 1995 - 1997
  • SONAUTO Chrysler - Chef de Service Marketing

    1993 - 1995
  • SONAUTO Chrysler - Chef de Service Publicité Promotion

    1991 - 1993
  • SONAUTO Chrysler - Chef de Région

    1989 - 1990
  • SCOA - Responsable Négoce export Automobiles et Poids lourds

    1985 - 1989
  • SCOA - Animateur des ventes Automobiles, Réseau Afrique

    1981 - 1984
  • CHALAS (filiale SCOA, Concessionnaire Peugeot) - Vendeur secteur

    1978 - 1980

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :