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Florent SACLIER

PARIS

En résumé

Consultant expert en organisation commerciale après 15 ans dans la distribution automobile.

Perfectionner le travail de votre équipe commerciale avec des indicateurs clés d’activité précis est nécessaire !

Je réalise avec vous le diagnostic de votre organisation, le choix et le déploiement des outils d'aide à la vente utilisant en particulier sur les tablettes numériques, les outils de mesure de performance personnalisés et leur déploiement dans votre équipe.

Le bénéfice direct pour vous, c’est l’augmentation significative et durable de votre CA et de vos marges, par l’instauration d’un management commercial par objectifs ciblés.

Mes compétences :
SAGE
Lead Management
Gestion de projet
Vente
Anglais

Entreprises

  • SCB Conseil - Consultant en organisation commerciale

    2007 - maintenant Côté constructeur, conduire la mise en oeuvre d'outils destinés à améliorer le pilotage d'activité pour le réseau de distribution (CRM, simulateur de rémunération, extranet distributeur)
    Côté distributeur, évaluer et améliorer l'organisation commerciale par la mise en place d'outils personnalisés et l'accompagnement des équipes dans le changement.

  • Mercedes-Benz VI - Pilotage des ventes

    2004 - 2007 Définition des objectifs véhicules utilitaires pour la France et suivi des performances par distributeur
    Animation de l'équipe de chefs de districts sur le suivi de la stratégie commerciale.
    Mise en place des règles de gestion de la rémunération variable annuelle (prévision, utilisation du budget) ainsi que conception et diffusion d'un simulateur pour cette rémunération de façon hebdomadaire.
    Création et diffusion d'outils de visualisation de la situation de chaque distributeur par rapport à ses objectifs
    Responsable Qualité de la direction véhicules utilitaires.

  • Mercedes-Benz VI - Responsable Régional des ventes

    1999 - 2004 Définition et négociation des objectifs annuels avec une partie du réseau de distribution.
    Suivi des plans d'actions commerciales et marketing de chaque distributeur
    Suivi des affaires commerciales quotidiennes de chaque vendeur.

    Sur 4 ans, passage en revue de 30 distributeurs (80 en France)

  • Mercedes-Benz VI - Responsable de la Formation Vendeur

    1998 - 1999 Conception et réalisation d'un module de formation vendeur Camions.

  • Mercedes-Benz CharterWay - Assistant Chef de marché

    1997 - 1998 Etude de faisabilité d'un WorkFlow rassemblant l'ensemble des informations commerciales
    Mise en forme d'un outil de tarification des offres de services.

  • Ugine Edelstahl Gmbh - Assitant chef de projet

    1995 - 1997 Accompagnement dans le paramétrage et le déploiement d'un nouveau système d'informations gérant l'ensemble des flux de matières et d'informations financières sur un périmètre de 100 pers. - Solution SOPRA (3 sites sur l'Allemagne)

  • FRANCE TELECOM R.S.I. - Assistant chef de produit international

    1994 - 1995 Etude de Faisabilité d'une offre de services supervisés de bout en bout.

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