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Philippe FRIANG

CLAMART

En résumé

Mes compétences :
Agroalimentaire
Directeur régional
Management

Entreprises

  • Kraft foods France - Directeur Régional/Compte clef/chef de secteur

    CLAMART maintenant De 1989 à 2006 Kraft Foods France (Groupe Altria)
    2500 personnes / CA : 1.3 Mds €
    Leader sur le marché Français du café (Carte noire)
    Numéro deux sur le marché du chocolat (Suchard)


    De 2000 à 2006 : Directeur Régional Kraft Foods (Paris, Nord-Est France )
    2200 Clients /3.5 M€ de CA

    - Management, recrutement, animation, d’une équipe de 10 commerciaux sur le réseau distribution automatique (business to business/café)
    - Garant des objectifs qualitatifs et quantitatifs (+ 16 % en 2005 / 2004)
    - Accompagnement terrain et suivi régulier des commerciaux
    - Animation de réunion
    - Formation et intégration des chefs de secteur
    - Coaching et suivi des performances individuelles versus objectifs annuels et plan de développement
    - Gestion des grands comptes et négociation avec les gestionnaires
    - Suivi des budgets commerciaux de la région
    - Suivi des indicateurs et ratios de développement sur base tableau de bord analytique

    ? Formateur interne
    ? Première place en équipe au concours 2005

    De 1995 à 2000 : Responsable Grands comptes Kraft Foods (Est )
    RHF & Distribution Automatique
    21 clients directs/ 2.4M€ de CA

    - Management indirect d’équipes de grossistes et de revendeurs spécialisés/animateur de réseaux nationaux et indépendants
    - Accompagnement et formation des commerciaux (48) aux techniques de vente et produit café
    - Animation de réunions
    - Mise en place d’opérations promotionnelles chez les revendeurs et développement du réseau distribution automatique
    - Suivi des budgets par client

    ? Ouverture du premier client à l étranger
    ? En charge de la formation des nouveaux entrants

    De 1989 à 1995 : Chef de Secteur Kraft Foods (Moselle et Meurthe et Moselle)
    Grande Distribution (Café)

    - Suivi et développement des hypermarchés et supermarchés de la région
    - Négociations Commerciales Directes, hypermarchés et centrales d’achat
    - Développement des plans marketing adaptés à chaque enseigne
    - En charge de la région (intérim chef des ventes)


    Formations internes : -Techniques de vente Module 1 et 2
    -Sociocom
    -Management indirect Module 1 et 2
    -Field coaching
    -Coaching DR


    De 1988 à 1989 : Attaché Commercial Société AST (Metz)

    - Vente de pavillons individuels aux particuliers
    - Développement des prospects sur la région messine
    - Financement aux particuliers
    - Gestion juridique des dossiers


    Formation :

    Diplômes :

    - 2006 : Master administration et gestion des entreprises - IAE Metz
    - 1987 : Brevet de Technicien Supérieur (BTS Action Commerciale)
    - 1984 : Baccalauréat Série G3 (Techniques de Commercialisation)


    Informatique : Pack office (Excel, Word, Power Point, Outlook)

    Activités Extra-Professionnelles:

    -Sports mécaniques
    -Voyages



    Mes atouts :

    Ce n’est pas parce que les choses sont difficiles que nous n’osons pas,
    C est parce que nous n’osons pas qu’elles sont difficiles.

  • Cafés richard - Directeur Régional

    Gennevilliers 2010 - maintenant Gestion d'un centre de profit ,dédié aux chr/collectivité/entreprise
    Management et motivation d'une équipe commerciale
    Suivi des clients/fournisseurs
    Gestion des stocks

  • Randstad - Responsable de district

    Saint Denis 2008 - maintenant Responsable de district Randstad (Intérim/recrutement)
    250 Clients/40M€ de CA

    -Management de 30 permanents sur 9 agences
    -Motivation et accompagnement des équipes
    -Plan d’action commercial et suivi des
    objectifs/évaluation

    -Gestion des budgets agences et des comptes
    d'exploitation

  • Dopff-Irion (vins d'Alsace/Riquewhir) - Responsable commercial France (fdv et grands comptes)

    2007 - maintenant -Gestion d'une force de vente composée essentiellement de vrp et d'agents multicartes
    -fidélisation et prospection des grands comptes régionaux et nationaux
    -mise en place d'outils marketing
    -suivi et analyse quantitative et qualitative

  • KRAFT FOODS FRANCE - Directeur Régional /Compte clef /chef de secteur

    CLAMART 1989 - 2006 Chef de secteur en grande distribution pendant 6 ans,suivi d'un parcours dans le b to b pendant 5 ans en tant que compte clef régional,puis une évolution sur un poste de directeur régional dans l'agro-alimentaire,ceci sur le Nord,l'Est de la France et la région Parisienne(6 ans).

    Basé en région Thionvilloise (Est) et toujours très mobile.

    Ce n'est parce que les choses sont difficiles que nous n'osons pas,c'est parce que nous n'osons pas qu'elles sont difficiles.

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