Pascal FÉMEL

En résumé

Entreprises

• Les Fromageries Occitane Groupe SODIAAL - Compte Clé National Distributeur & Enseigne

  2014 - maintenant

• Les Fromageries Occitane Groupe SODIAAL - Compte Clé Régional Sud Ouest

  2013 - 2014

• France DA Sud-Ouest - Responsable des Ventes

  2002 - 2013

• Mondelēz International - Compte Clé Régional

  CLAMART 1997 - 2001 Gestion d'un véritable centre de profit :
  
  Plus de 50 K€ délégué pour la mise en place d'investissements, d'aides de marché, de promotions, d'incentives dans le cadre du respect de la politique commerciale Kraft.
  
  Management et Animations de commerciaux sur 2 réseaux de distribution
  
  Développement de nos parts de marché par l'animation des forces de vente de nos clients sur les réseaux CHR / DA (30 personnes).
  Formation aux marques et aux tecniques de ventes.
  Mise en place d'incentives et de concours.
  Accompagnements terrain, fixation d'objectifs, analyse et recommandations.
  Management des Chefs de Secteur Kraft : formation et coaching.
  
  Développement des principaux groupements de Grossistes et de Gestionnaires. Sur un marché très concurrencé : Croissance du CA de +29% et +15% en volume global sur 4 ans.

• Mondelēz International - Chef de Secteur

  CLAMART 1990 - 1996 Vendre en volume et distribution les produits des marques café, confiserie et chocolat du groupe.
  
  Responsable de l'enseigne Leclerc avec la gestion du dépôt Scadif sur Paris.
  Assurer la revente (têtes de gondoles, merchandising...).
  Gérer économiquement (prévisions, budget ouverture, référencement, organisation...).
  S'organiser avec efficacité.
  Informer et s'informer (veille concurrence).

Formations

Réseau

• Cyril CARDOEN

• Daniel HIDEUX

• Jean-Philippe PICHARD

• Johanne LE GAT

• Laloux EMMANUELLE

• Lionel JOUNOT

• Marc LEBOURG

• N. Artone TSIBA

• Philippe LAPANOUSE