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Philippe GARNIER

EPAGNY

En résumé

Senior Manager en développement de business avec 20 ans d'expérience de management d'équipe pour la vente de technologies pour la téléphonie Mobile soit par relation marketing et Technique directe ou par l'établissement de model complexe et innovant de business (Eco-système/communauté)

Mes compétences :
Business management

Entreprises

  • ST-Ericsson - Ecosystem programme Directeur

    2010 - maintenant Définition d'une stratégie de business développement par la création et management d'un écosystème. Implémentation sur forme de programme d'entreprise en mode start-up et micro-entreprise. Management d'une équipe pluri-activité dans les domaines de la communication, du business développement et du développement technique. Management de relation dans l'écosystème technique et commercial.

  • ST-Ericsson - Business development/ Ecosystem program director

    2010 - 2013 succès d'une stratégie Corporate pour augmenter la compétitivité et le business de ST-Ericsson par
    l'innovation et le développent de son Ecosystème;
    - Création d'un business de mass-market 100M$. ;
    - Mise en place d'un réseau de distributeurs sur l'Europe, les USA et l'Asie, ainsi que le
    support client associé.
    - Management par adhésion de 50+ personnes (Sales, Mktg, R&D, production, juridique,
    partenariats,..)
    - Développement et mise sur le marché d'une nouvelle ligne de produit. ;
    - Création d'une identité produit et management du plan marketing global (promotions,
    évènements, communication, salons, communication virale en ligne, site web...)
    - Création d'une communauté open source active d'utilisateurs. ;
    - Création d'un écosystème mondial de partenaires impliquant les acteurs économiques et
    institutionnels (clients et acteurs industriels, laboratoires de recherche, organismes de
    soutien, pôle de compétivité, projets Européens...)

  • ST Ericsson - Head of Marketing/Technical sales

    GRENOBLE 2008 - 2010 Définition et mise en place de l'activité (équipe, process, reporting) de business création et de
    business développement ( 200M$) pour la région EMEA à la création de ST-Ericsson.
    - Définition et implémentation d'une stratégie de conquêtes de nouveaux marchés : Data,
    M2M, IOT,...
    - Direction d'une équipe Marketing/Vente Technique de 7 managers.

  • ST Microelectronics - Manager de centre Marketing/vente technique et de Support

    1998 - 2008 Participation active à la transformation du business model de STM de l'ASIC vers la fourniture de
    plateforme, les réalisations marquantes sont:
    - Création et Direction d'une structure multi-site en Europe (Management direct de 25
    ingénieurs) regroupant une équipe marketing et des équipes de développement et de support
    clients.
    - Génération de nouveaux business ( 500M$) avec les OEMs de la téléphonie mobile et
    conquêtes de nouveau clients.
    - Mise en place d'un support technique couvrant l'Asie, le Japon et l'Europe ;
    - Création d'un centre de développement SW au Maroc ;
    - Etablissement de partenariats avec Orange, Ericsson, NXP, Nokia, Siemens. ;
    - Innovations : introduction de nouvelles technologies dont plusieurs premières mondiales
    (Bluetooth, Camera, MEMs, Application processors, Video, Open OS, ...)

  • ST MicroElectronics - Technical Marketing Manager

    1996 - 1998 : Promotion et vente de composants électroniques semi-conducteurs
    pour le segment Télécoms. Relations clients avec les Grand Comptes. Projets stratégiques.

  • AT&T - Product Manager

    Courbevoie 1992 - 1995 : Au sein des Bells Labs (Laboratoire de recherche d'AT&T), Responsable du
    développement et de l'industrialisation d'une ligne de terminaux télécoms professionnels.

  • Alcatel Business System - Project LEADER & Chef de projet de terminaux de télécommunication grand

    1989 - 1992 : Chef de projet de terminaux de télécommunication grand public (Phone /Fax).

  • SUPELEC - Recherche

    GIF-SUR-YVETTE 1986 - 1989 Recherche appliquée en électronique rapide, numérique et

Formations

  • ST University

    Rousset 2001 - 2004 Master of Business Administration

    : Advanced Management Program: Programme de type MBA pour manager senior.

  • Conservatoire National des Arts et Métiers

    Paris 1986 - 1989 DIPLOME D'INGENIEUR en Electronique

    DEA de Métrologie et instrumentation.

    - DUT Electrotechnique et BAC E (mécanique).

Réseau

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