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Philippe GELLE

TARBES

En résumé

J'ai une expérience passionnante de la vente BtoB et BtoBtoC de produits/solutions IT. Ma connaissance des RIP, des opérateurs des intégrateurs voix & données, dans des environnements géographiques variés me permettent d'envisager la responsabilité d'un centre de profit à terme. Homme de terrain, manager de proximité, ma curiosité, mon sens de l'équipe, ma culture du résultat et ma persévérance sont mes atouts principaux. Je sais m'adapter rapidement dans des contextes nouveaux ( groupe ou PME) pour relever avec vous, les défis de croissance de demain. Je suis utilisateur avancé de Microsoft Office, de la CRM Sales Force, SIG ArGis, je dispose de bonnes connaissances en gestion de projets. Je suis totalement mobile.
Mon objectif : Prendre la responsabilité d’une BU à terme.

Mes compétences :
Communication
NTIC
Défense
Relations internationales
Community management
Rédaction
Marketing
Vente

Entreprises

  • Expert-Telecom - Responsable des ventes

    2017 - maintenant Management d'une équipe commerciale
    Définition des objectifs
    Elaboration du plan d'action commerciale
    Relation avec les partenaires ( opérateurs & constructeurs)
    Marketing opérationel
    Stratégie d'entreprise
    Développement du portefeuille client ETI,GC

  • diverses missions (public/privé) - Consultant

    2015 - 2016 Chargé du développement commercial et de l'innovation, mes missions sont multiples :
    Développer des grands comptes grâce une à approche solution.
    Mise en oeuvre d'une GED clients ( stockage des constats pour les centrales à béton).
    Audit, conseil en sûreté globale et IT
    Gestion de risques pour le compte de collectivités.

  • Hautes Pyrénées Numérique & SPTHD - Responsable du développement local et de la communication

    2011 - 2015 Gérer les relations avec les élus, les institutions, les acteurs économiques
    Animer les opérateurs grand public
    Animer les grands comptes
    Dynamiser le canal de ventes aux entreprises
    Gérer la communication
    Participer à la stratégie de développement du haut débit grâce aux usages TIC.
    Gestion de projets ( TIC & sûreté)

  • Axione groupe ETDE - Responsable grands comptes en Limousin

    2007 - 2011 Développement d'un réseau d'opérateurs,développement de nouveaux usages TIC
    (filière éducation, santé, collectivités..)
    Gestion de comptes stratégiques publics et privés.
    Gestion des relations avec les collectivités ( Commune, comcom, conseil général..)
    Vente indirecte de supports haut-débit( DSL, Fibre, radio).
    Gestion de projets complexes.
    Veille technologique & territoriale

  • SODECPA-Groupe Alliance com - Responsable produits

    1997 - 2007 Responsable d'un secteur géographique Midi Pyrénée et export.
    Responsable d'une ligne de produits ( IPBX,téléphonie d'entreprise, TIC, produits de sûreté...)
    Animation et management d'un réseau d'installateurs et d'intégrateurs télécoms,SSII, électriciens
    Développement du CA
    Participation à la stratégie de l'entreprise.
    Certifié INFRA+, ALCATEL LUCENT vente OXO et OXE, AVAYA ,AASTRA...
    Formation sur la vidéo MOBOTIX, BOSCH, SAMSUNG, PANASONIC...

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