Philippe GICQUEL

En résumé

Entreprises

• Actia - Responsable de Zone EMEA

  Toulouse 2016 - maintenant Business Unit Contrôle Technique - Département Aftermarket
  Fabricant de matériel de Contrôle Technique et logiciel de Gestion de Centre (Présent dans le monde entier au travers de ses 22 filiales (Actia Group) et son réseau de plus de 40 agents/distributeurs)

• Bodet Software - Responsable de Zone Europe - Afrique

  Cholet 2015 - 2015 Département Export
  Concepteur/Fabricant de Solutions de Gestion de Temps, Planification et Contrôle d'Accès pour les entreprises, collectivités et organismes institutionnels (Présent dans plus de 40 pays (filiales et revendeurs)

• E-CAT - Chargé de Clientèle Export & Marketing

  2013 - 2014 - Développement du CA pièces détachées auprés des grands couvoirs internationaux : PT Charoen (Indonésie), Almarai (Arabie Saoudite), PD Hook (UK), CEVA et agents : Hartmann (Allemagne).
  
  - Mise en place d’outils marketing export : animation du site Internet (anglais), fiches produits, gestion des traduction
  
  - Gestion des commandes clients et expéditions internationales (Maritime, Aérien, Route)
  
  - Gestion des paiements (LC, Credoc, etc...)
  
  Résultats : CA cumulé 600 K€
  (CDD)
  
  

• Edu 4 - Commercial Export Europe / DOM / Maghreb/Moyen Orient

  2001 - 2012 - Création du service export en collaboration avec le Responsable de Zone Export Amérique Latine
  
  - Développement et animation commerciale d’un réseau de distributeurs et clients grands comptes (Typologie de revendeurs : ACER, DELL, Integrateur de systèmes réseaux : THALES, MANUTAN Export)
  
  - Prospection : participations aux principaux salons internationaux de l’Education Numérique : BETT (UK), Worldiddac (Suisse), GITEX (Dubaï), EDUCATEC (France).
  
  - Réponse aux Appels d’Offres Internationaux sur les marchés Europe / Maghreb
  
  - Interface commercial distributeurs exports et services internes de l’entreprise (R&D, Production, Marketing)
  
  - Réalisation d'outils d'aide à la vente en langues étrangères. Animation du site Internet en Anglais/Français
  
  Résultats :
  Mise en place d’un réseau de 17 distributeurs – CA Cumulé 2006/2012 : 6.5M€ - Développement d’un marché de clients directs (Lycée Français à l’Etranger CA cumulé 2002 – 2005 : 3M€)
  

• NEC - Sales Coordinator Europe

  Nanterre 2000 - 2001 Au sein de la Division Sales & Marketing - Missions :
  - Interface entre les clients et filiales Européennes et départements internes du Groupe : R&D, Achat, - Communication, Production, Logistique
  - Suivi du lancement des nouveaux produits, gammes de produits et opérations promotionnelles
  - Traitement, analyse et suivi des ventes et prévisions de ventes

• Cass Abrahams Cape Cuisine - Chargé d'Etudes de Marché Europe

  1999 - 2000 Mission :
  - Identifier et évaluer le potentiel du marché français et anglais pour l’exportation de produits alimentaires ethniques
  - Recherche & exploitation de données/Présentation des conclusions à la Direction Générale
  - Etude réalisée en Afrique du Sud, France et Angleterre : Prospection/Contacts/Développement
  Résultat : Recrutement d'un importateur Français et référencement produits aux Galeries Lafayette Gourmet.

Formations

• Bretagne Atlantique Conseil Formation (BACF)

  Nantes 1999 - 1999 Commercial Import / Export

• Institut De Perfectionnement En Langues Vivantes (IPLV), Université Catholique De L'Ouest

  Angers 1992 - 1996 Traducteur Trilingue (FR/EN/ALL)