-
Brossette, Groupe St Gobain
- Responsable Marketing
LYON 5EME
2012 - maintenant
Responsabilités et réalisations: Animer, Gérer et Développer les gammes Chauffage, Sanitaire et Plomberie
* Animer: relayer les opérations commerciales nationales, créer des animations régionales et locales. Négocier des
budgets marketing et des achats promotionnels avec les fournisseurs
* Commerce: veiller à la cohérence des gammes en fonction des spécificités locales et/ou régionales ;
* Développement: Déceler et analyser les opportunités de développement de nouvelles gammes et produits ;
* Gestion et Contrôle: Responsable de la coordination des plans de stock des 28 points de vente
-
Brossette, Groupe St Gobain
- CHEF D'AGENCE (5 SITES)
LYON 5EME
2010 - 2012
Responsabilités et réalisations: Animer et Gérer 5 centres de profit: Pau, Tarbes, Dax, Mont de Marsan, Bayonne
* Management: Recruter, coordonner et fédérer une équipe de 30 personnes réparties sur 5 sites : responsables de
satellite, commerciaux externes et internes, vendeuses expositions, équipe logistique, assistante
* Gestion et Contrôle: Responsable de l'exploitation du périmètre : suivi du compte de résultat, des stocks et des
impayés, gestion planning du personnel, application de la réglementation en vigueur, et respect des procédures
* Commerce: Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs : CA (9M EUR ) et marge (21%) ;
* Animation: Mise en place de manifestations commerciales avec clients et fournisseurs, stimulation vendeurs, réunion
d'information pour le personnel
Anconetti (Groupe Accueil Négoce) - Négoce chauffage et sanitaire
-
ANCONETTI
- Responsable d'Agences
2007 - 2010
Responsabilités et réalisations : Animer et Gérer 4 centres de profit de Toulouse
Management : Recruter, coordonner et fédérer une équipe de 34 personnes répartie sur 4 sites : responsables d’exploitation, commerciaux, magasiniers, assistantes
Gestion et Contrôle: Responsable de l’exploitation des agences : suivi du compte de résultat, des stocks et des impayés, gestion planning du personnel, application de la réglementation en vigueur, et respect des procédures
Commerce : Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs : CA (10 M€)
Animation : Mise en place de manifestations commerciales avec clients et fournisseurs, stimulation vendeurs, réunion d’information
-
ANCONETTI
- Responsable de Secteur
2007 - 2010
Responsabilités et réalisations: Animer et Gérer 4 centres de profit de Toulouse
* Management: Recruter, coordonner et fédérer une équipe de 34 personnes répartie sur 4 sites : responsables
d'exploitation, commerciaux, magasiniers, assistantes
* Gestion et Contrôle: Responsable de l'exploitation des agences : suivi du compte de résultat, des stocks et des
impayés, gestion planning du personnel, application de la réglementation en vigueur, et respect des procédures
* Commerce: Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs : CA (10 M EUR ) et marge (25%) ;
* Animation: Mise en place de manifestations commerciales avec clients et fournisseurs, stimulation vendeurs, réunion
d'information
Chausson Matériaux - Négoce matériaux de construction
-
CHAUSSON MATERIAUX
- Responsable d'Agence
Fenouillet
2004 - 2007
Responsabilités et réalisations : Animer et Gérer une agence commerciale
Management : Encadrer, recruter et gérer une équipe de 10 personnes : commercial itinérant, vendeurs internes, chauffeurs et magasiniers
Commerce : Responsable du CA (3M€) et de la marge : suivi des comptes clés et développement de l’activité commerciale, négociation fournisseur
Animation : Mise en place d’opérations commerciales avec clients et fournisseurs
Gestion : Responsable de l’exploitation de l’agence : contrôle des stocks, suivi des impayés, gestion planning du personnel, application de la réglementation en vigueur
Coordination de rachats : vérification des conditions d’achats, négociations fournisseurs, organisation du personnel, contrôle du matériel, mise en place informatique, inventaire de reprise, gestion des stocks, mise en place des procédures
-
Chausson Matériaux
- Responsable d'Agence
Fenouillet
2004 - 2007
Responsabilités et réalisations: Animer et Gérer une agence commerciale
* Management: Equipe de 10 personnes : commercial itinérant, vendeurs internes, chauffeurs et magasiniers ;
* Commerce: Responsable du CA (3M EUR ) et de la marge : suivi des comptes clés et développement commercial ;
* Animation: Mise en place d'opérations commerciales avec clients et fournisseurs ;
* Gestion: Responsable de l'exploitation de l'agence: stocks, impayés, planning du personnel, sécurité ;
* Coordination de rachats: Vérification des conditions d'achats et négociations, organisation du personnel, contrôle du
matériel, mise en place informatique, inventaire de reprise, gestion des stocks, mise en place des procédures
-
CHAUSSON MATERIAUX
- Responsable de Marché
Fenouillet
2002 - 2004
Responsabilités et réalisations : Responsable des Achats Plâtrerie, Plafonds et Isolation
Gestion des achats et des tarifs : Achats annuels 45 M€, choix des fournisseurs, définition des gammes de produits, et du plan de vente de la société, négociation annuelle (BFA, RRO,…)
Suivi de la rentabilité : Analyse mensuelle des résultats de la marge et du chiffre d’affaire
Animation de réunion : Mise en place de commission achat : choix des sujets, stratégie produits et fournisseurs
Marketing : réalisation et analyse des opérations commerciales en partenariat avec les fournisseurs
-
Chausson Matériaux
- Responsable de Marché régional
Fenouillet
2002 - 2004
Responsabilités et réalisations: Responsable des Achats Plâtrerie, Plafonds et Isolation
* Gestion des achats et des tarifs: Achats annuels 45 M EUR , choix des fournisseurs, définition des gammes de produits, et
du plan de vente de la société par bassin d'achat, négociation annuelle (BFA, RRO,...), rentabilité
* Animation de réunion: Mise en place de commission achat : choix des sujets, stratégie produits et fournisseurs ;
* Marketing: Réalisation et analyse des opérations commerciales en partenariat avec les fournisseurs
Bardou (Groupe GP DIS) - Commerce de gros
-
BARDOU
- Responsable Activité
2000 - 2002
Responsabilités et réalisations: Développer et Gérer la division Téléphonie Mobile
* Management: Equipe de 23 personnes : commerciaux itinérants et sédentaires, assistantes, magasiniers ;
* Développement du chiffre d'affaire et du nombre d'abonnements: Négociation des commissions avec les 3
opérateurs, Atteinte des objectifs : CA = 17 M EUR , nombre d'abonnements = 50 000 contrats
* Gestion commerciale et communication: Stock de 1,2 M EUR , marge commerciale à 10%, budget publicitaire de 150 K EUR
Maison du Satellite - Distribution spécialisée
-
LA MAISON DU SATELLITE
- Directeur Commercial Associé
1992 - 2000
Responsabilités et réalisations: Créer, développer et gérer une société
* Gestion, négociations des achats et participations publicitaires: Stock de 150 K EUR , évolution de la marge de 1.5% ;
* Développement: Progression du CA de 450 K EUR à 1,2 M EUR , développement de l'activité vers le professionnel et les
collectivités
* Management d'une équipe commerciale: Recruter, fédérer une équipe de 3 vendeurs ;
* Responsable de la communication et du marketing: Gérer un budget annuel 38 K EUR (presse spécialisée, radio, salon)
Connexion - Commerce Tv-Hifi-Vidéo
-
CONNEXION
- Acheteur & Responsable des Ventes
Neauphle-le-Vieux
1989 - 1992
Responsabilités et réalisations: Gérer et Animer
* Gestion des achats: négocier des tarifs et participations publicitaires, stock de 1 M EUR ;
* Développement du chiffre d'affaire et de la stratégie commerciale: Atteindre l'objectif CA de 15 M EUR ;
* Management d'une équipe commerciale: Encadrer, organiser, et définir des objectifs pour une équipe de 10 vendeurs
