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Philippe GRANGE

MARSEILLE

En résumé

Plus de 25 ans d'expérience dans le management commercial dans une fonction opérationnelle axée sur la vente ,la formation et la motivation des équipes de vente ainsi que l'encadrement de cadres commerciaux ,administration des ventes et services techniques.

Très bonne connaissance du secteur grand sud (PACA/Languedoc Roussillon/Midi Pyrénées)et dans la vente B to B.

Mes compétences :
Management commercial
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Microsoft Word
Microsoft Access

Entreprises

  • SOMEDIS HYGIENE - Gerant

    2016 - maintenant

  • société Argos - PACA-Languedoc - Directeur régional des ventes

    2003 - 2015 ACTIVITES COMMERC IALES
    * Gestion d'un CA de 15 000 K EUR ;
    * Encadrement de 4 Responsable de secteurs,40 commerciaux,5 assistantes,7 techniciens ;
    * Détermination des objectifs de vente de la Région ;
    * Organisation et suivi de l'activité de vente des équipes ;
    * Suivi du budget des actions commerciales ;
    * Développement du portefeuille clients et prospects ;
    * Management des actions de gestion de ressources humaines (recrutement, formation, licenciement, entretien d'évaluation, etc...) ;
    * Elaboration des réponses aux appels d'offres, des propositions commerciales et contractualisation des modalités de prestations avec les clients ;
    * Négociation des contrats commerciaux avec les centrales d'achats ou les revendeurs (référencement, charte tarifaire, opérations promotionnelles ....) ;
    * Suivi de marchés dur une zone régionale

    COMPETENCES
    * Utilisation d'outils bureautique (Tableur,world,excel,power point) ;
    * Droit commercial ;
    * Eléments de base en gestion des Ressources Humaines ;
    * Eléments de base en marketing
    * Eléments de base en statistiques ;
    * Gestion comptable et administrative
    * Techniques d'animation d'équipes
    * Techniques de vente

    ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL
    * Commerce/vente
    * Entreprises commerciales
    * Entreprises industrielles
    * Collectivités publiques
    * Sociétés de service
    * Etablissements Médicaux sociaux ;

  • Argos -Languedoc - RESPONSABLE D'AGENCE

    2000 - 2003 ACTIVITES COMMERC IALES

    * Gestion d'un CA de 3 000 K EUR ;
    * Encadrement de 8 commerciaux,2 assistantes,1 technicien ;
    * Suivi et contrôle de l'activité commerciale ;
    * Recrutement des équipes commerciales
    * Définition des objectifs commerciaux ;

  • Argos - Responsable des ventes secteur

    Villefontaine 1997 - 2000 ACTIVITES COMMERC IALES

    * Gestion d'un CA de 3 000 K EUR
    * Encadrement de 3 commerciaux ;
    * Application de la stratégie commerciale en relation avec le Directeur Régional ;

  • ARGOS - DIRECTEUR REGIONAL

    Villefontaine 1992 - 2015

  • Argos - Attaché commercial

    Villefontaine 1992 - 1997 ACTIVITES COMMERC IALES

    * Gestion d'un CA de 500 K EUR
    * Gestion du portefeuille clients ;
    * Gestion de la prospection auprès des collectivités et des sociétés commerciales ;

  • CASINO - DIRECTEUR CAFETERIA

    1986 - 1992

  • Société Casino - Directeur Cafétéria

    1986 - 1992 * Gestion de centres de profit sur les Alpes Maritimes (Villeneuve Loubet, Nice La Gare, Antibes) ;

Formations

  • Faculté De DROIT (Grenoble)

    Grenoble 1981 - 1984 DEUG Droit

    Baccalauréat A - Littéraire
    Institution Notre Dame - Valence

Réseau

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