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Philippe GRIGUERE

Brugherio

En résumé

Plus de 10 ans d'expertise dans les métiers de la vente - Spécialiste du secteur Electroménager (PEM/GEM) -
Connaissance de différents canaux de distribution (GSA/GSS/Pure players/Cuisinistes/Réseau long)

Mes compétences :
Commercial
Key account manager
Manager
Sales
Vente

Entreprises

  • Candy Group - Directeur National des Ventes - Réseau Cuisinistes

    Brugherio 2017 - maintenant Responsable du CA des marques Candy, Rosières et Hoover dans le réseau Cuisinistes et GSB
    Management d'un Key Account Manager et de l'équipe de vente du réseau Cuisinistes (2 Directeurs des Ventes Régionaux, 12 Responsables de Secteur)
    Implication dans le développement des projets internes
    Élaboration des budgets annuels par client

  • Candy Group - Directeur Clients Nationaux

    Brugherio 2010 - 2016 Responsable du CA encastrable des enseignes Darty, But, Cuisinella, Schmidt, Selectis...
    Négociation du référencement national, des catalogues et d’opérations spécifiques
    Garant de la politique commerciale

  • Philips - Key Account Manager

    Suresnes 2008 - 2010 Responsable du CA Philips – produits Petit Electroménager – avec les centrales d’achat Auchan / Casino / Intermarché
    Négociation du référencement national, des catalogues et d’opérations spécifiques
    Gestion d’un budget destiné à améliorer la visibilité de la marque
    Analyse des chiffres GfK afin d’avaluer la performance client par rapport au marché
    Réalisation de projets Category Management

  • Philips - Responsable de Secteur

    Suresnes 2006 - 2008 Chargé de développer le CA du secteur Gascogne (5 département / 6 M€ / 100 magasins)
    Négociation de mises en avant et d’animations en magasin, mise en place des différents outils promotionnels
    Négociation de référencement et catalogues en centrale (Leclerc) et chez les grossistes
    Formation de vendeurs, d’animateurs et participation aux salons nationaux

  • IS Groupe - Conseiller de clientèle

    2005 - 2006 12 départements
    Vente de produits de formation et de contrôle aux industriels
    Chargé de développer le CA dans le secteur aéronautique

  • Procter & Gamble - Responsable de Secteur

    Asnières-sur-Seine 2005 - 2005 Chargé de développer le CA du secteur basque (2 départements / 10 M€ / 50 magasins)
    Utilisation des 4P’s (Présence du produit, au bon Prix, à sa juste Place, Promotions)

  • Darty - Conseiller vendeur

    BONDY 2003 - 2003 Vente de produits bruns au particulier
    Proposition d’extensions de garantie en complément

Formations

Réseau

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