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Philippe GUERDOUX

Boulogne-Billancourt

En résumé

De l’industrie automobile en passant par les PME et les grands comptes privés ou publics, je possède aujourd’hui une solide expérience de business developper acquise chez plusieurs éditeurs de logiciels dans des domaines variés (ERP, CRM, EDI, SaaS, Dématérialisation de données...).
Business developper par passion, je suis toujours animé par la culture du résultat en accord avec la stratégie d’entreprise.
Mon tempérament commercial doublé d’une solide culture technique et conjugués à mon expérience dans le domaine de la vente de solutions progicielles complexes m’ont permis de développer un savoir-faire, une expertise et une volonté permanente de la réussite.
Mon parcours professionnel riche de multiples expériences est centré sur l'atteinte et le dépassement des résultats, la satisfaction ainsi que la relation durable et la confiance de mes clients dans le respect de la politique commerciale et des objectifs définis par l’entreprise.


Mes compétences :
Collectivités locales
Ingénieur Commercial
EDI
Dématérialisation
Informatique
Grands comptes
CRM
Marchés publics
Key account manager
Ingénieur d'Affaires
SAAS
ERP
PGI
Business developer
Édition de logiciels
Business development
Gestion de la relation client
mairies

Entreprises

  • Cegedim - Responsable commercial

    Boulogne-Billancourt 2015 - maintenant Mise en place de l'activité commerciale pour CG Pay. solution SaaS de dématérialisation des encaissements basée sur les mécanismes SEPA.
  • TELINO/TSI - Key account manager

    2008 - 2014 - Mise en place de l’activité commerciale pour les collectivités locales (Mairies, Conseils régionaux, Conseils généraux, ...)
    - Commercialisation du progiciel TELIOS, automate de télétransmission de données informatiques (EDI) entre les collectivités locales et les partenaires extérieurs (Ministère des finances, ministère de l'intérieur, ...).
    - Participation à la stratégie marketing et commerciale avec la direction générale (Tarifs, Campagnes de téléprospection, salons, ...).
    - 25 nouveaux clients en 2008 (Ville de Lille, ville de Marseille, Conseil généraux de Saône et Loire, de Champagne Ardennes, ...)
  • K+G SARL - Chef d'entreprise

    2003 - 2007 Création de la société K+G SARL .
    Création, Conception, fabrication, dépôt d’un brevet international et commercialisation d’un produit « grande consommation » dans l’univers du monde ludo-éducatif. Vente auprès de boutiques (ex. boutique des inventions à Paris) et de la distribution spécialisée (ex. Pier Import).
  • Global SA - Key account manager

    1999 - 2002 - Commercialisation du progiciel de gestion de la relation clientèle Global e-line 100% Web et des services associés (Forfait ou Régie).
    - Développement de nouvelles affaires logicielles (CANAM, Crédit Agricole, Sofinco, Hôpital d’Amiens, Rectorat de Lille, …) et services (Télécom Développement, Coface, Dexia, L’Oréal, Bouygues, …).
    - Mise en place des outils commerciaux (tarifs, matrices de calcul des redevances, modèles de proposition commerciales, contrats de licences, de services et de maintenance, reporting commercial, maquettes fonctionnelles,…) avec l’équipe de consultants.
    - Ouverture des comptes Education Nationale et CPAM
    - Résultat 2001-2002 : 1.1 M€
  • CDMI - Business unit manager

    1996 - 1999 - Création intégrale de la B.U France Nord pour cette société : recherche des locaux, recrutement des collaborateurs (2 personnes), sélection des fournisseurs…
    - Définition et mise en place de la stratégie commerciale et de toute l’organisation de la B.U.
    - Elaboration et suivi des budgets.
    - Participation en relation avec le siège à la définition des cahiers des charges pour les nouveaux logiciels développés (PGI pour les métiers de l’automobile, la santé, les PME/PMI).
    - 120 nouveaux clients en 3 ans
    - Résultat 1998-1999 : 2MF
  • ETAI - Ingénieur d'affaires

    Antony 1994 - 1996 - Mise en place de l’activité commerciale pour l’activité multimédia (Base de données technique, logiciels de devis d’aide au diagnostique, ….).
    - Commercialisation et référencement de ces produits auprès des grands comptes (constructeurs, équipementiers, assurances, …) et des syndicats (CNPA, FNA).
    - Création et mise en place d’un réseau de distributeurs choisis parmi les principaux éditeurs de progiciels (PGI) automobile (OCITA, EBP, LACOUR, CDMI, …).
    - Recrutement et animation d’une équipe de 4 commerciaux pour les ventes directes.
    - Ouverture des comptes Assurances : MAIF, UAP
    - 500 nouveaux clients
    - Résultat 1995-1996 : 7MF
  • DCS France - Ingénieur commercial/Product manager/Technico-commercial

    1987 - 1993 Product manager puis Ingénieur commercial
    - Adaptation en collaboration avec l’Angleterre de "DEALERMAN" (PGI pour les métiers du commerce et de la réparation automobile) aux besoins du marché français.
    - Elaboration du cahier des charges en concertation avec les concessionnaires.
    - Traduction et rédaction du mode opératoire du progiciel.
    - Création des documentations techniques et commerciales.
    - Ouverture des comptes VAG et FIAT
    - Vente et installation des 30 premiers sites pilotes.
    - Résultat 1992-1993 : 4MF

    Technico-commercial
    - Installation, maintenance et formation des utilisateurs pour divers logiciels de facturation, gestion des stocks, comptabilité, paye (PGI) ainsi que divers logiciels de bureautique.

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